“这段时期最难。”

传统商业健身房提前闭店放假，有教练提前返乡过年，也有教练因今年反复封控没课上负担不起房租，离开了北上广一线城市，回了老家。

今年上半年解封后，会员们纷纷回到了健身房，甚至报复性训练，而年底的政策放开，大家却不敢去了。有教练调侃，健身房开了跟没开一样。

众多线下实体行业在今年受到了重创，健身行业也不例外。开源节流、降本增效、活下去，也成了健身行业今年的关键词，对于明年春天的触底反弹，春暖花开，虽然期待但也抱有观望态度。

放开却“停业了”

“有钱能扛住就不错了。”

北京一家健身工作室的主理人这样总结即将过去的2022，“3月开工，5、6、7月疫情停业，11月疫情停业，12月确诊居家。”虽然政策放开了，但他们的工作室今年也提前放假闭店了。

12月份政策开放后，感染迎来了小高峰，教练和会员们陆续中招，健身房的低谷期开始了。

最近的健身房没有了锻炼人数的高峰时段，一天中的每个时段去都有可能包场成为健身房的新常态。日常需要提前抢的爆满的团操课，现在像极了五个人以内的小班课。会员们小心翼翼，阳了的去不了，阴着的惧怕感染不敢去，私教几乎没课上。

对于全职教练来说，今年几个月没有收入，健身房面临的场地以及人工成本，只能尽力维持。

我们在采访中了解到，全国各个城市的健身房都有提前放假闭店，年后再开的现象，无疑切断了教练的收入。连锁健身场馆Ritual、乐刻、超级猩猩依然正常开放，只是根据每家店的情况减少了排课率。

Ritual是一家来自新加坡的健身品牌，主打30分钟一节的精品小团课。自今年9月份在上海开了首店以来，每周可以排到115节课。上海疫情高峰后，团课的数量也调整至每周50节。超级猩猩的团操课在排课量上整体减少了近50%。

ClassPass中国区负责人王洁玮告诉我们，“刚放开的第一个月，教练会缺席50%左右。大部分开始也都倾向于先居家。但随着对病毒认知上的变化，包括大量教练会员都阳康后，情况会好很多。国外市场现在很多都已经超过了疫情前的水平。”

而传统商业健身房大多数选择了提前放假闭店，计划春节后开放。温州的一位教练告诉我们，他所在的健身房甚至要拖欠教练自11月份的课时费和提成，春节后再发放。他们正试图利用法律手段解决自己的薪资问题。

要盈利也要健康的现金流

有计划的扩店、探索新的盈利方式、保证现金流，是各大健身俱乐部在明年的几大主要规划。

乐刻将会尝试拓展更多二三线城市下沉市场的门店，同时发展FEELINGME性价比更高的私教包月业务。在乐刻运动联席主席夏东看来，未来健身房的增量会以小型健身房为主。

对于接下来明年的盈利规划，Ritual计划与健身房俱乐部合作的方式，借鉴莱美团操课的路线，希望有更多团操课教练可以认证培训Ritual的精品团课，复制更多的Ritual模式。

这种轻运营的盈利方式，需要投入更多培训的时间精力成本，但资金压力较小，也要面对成熟的莱美和各大俱乐部自研课程的竞争。

在Ritual精品健身工作室副总经理柴进看来，等到疫情散去后，大众还是会回归到线下，去健身房健身。教练的线下指导，课程中其他伙伴的鼓励和互卷的氛围感是线上直播跟练无法代替的。

柴进预计，明年三月份，健身房会恢复到正常状态。而接下来，无论是传统商业健身房还是新兴的小而美的工作室，健身房的服务和教练的专业化将会成为一家健身房的核心竞争力。

而超级猩猩认为现金流第一，利润第二，规模第三。在接下来的2023年，将会暂停选址和新开门店，甚至关停一些利润不达标或租金减免不达预期，在不好的环境下潜力弱的店，以保证健康的现金流。同时提升现有门店的服务质量，甚至选择在2022这个魔幻年度开展教练职业联考，花大力气提升教练员整体水平。

ClassPass进驻中国后，迅速与各大健身俱乐部建立了合作。通过小程序的方式，帮助解决场地和人员利用率的问题，通过增加坪效帮助场馆在成本极少变化的前提下增加收入。

“我们预计3月中后开始能基本恢复。而且情况比之前会更好，因为之前时不时临时关店的情况接下来应该不太会遇到了。对未来的信心比什么都重要。” ClassPass中国区负责人王洁玮谈道。

春暖花开前要扛过冰霜严寒

会员会不会立刻回到健身房、会员续费意愿以及一线城市中教练的流失率等都是健身场馆所要面临的问题。

常年锻炼的Jessy三年里遇到两家健身房跑路，她表示，接下来更加倾向于在家里锻炼或者选择自己了解的小型健身工作室，在购买私教课上也会更加谨慎。小艾有着多年的撸铁习惯，对他来说，线下健身房撸铁依然会是他首选的运动方式。

早在2020年，已有很多一线城市的全职教练转型到了其他行业，疫情的不确定性让一部分教练失去了信心。而在今年，也有教练因为健身房的封控和自己的收入来源受到影响辞职或者离开了一线城市。

精炼《2022年健身行业报告》的调研数据显示：40.3% 的教练在疫情后更换了工作，这其中包括了更换公司以及不再从事健身行业的教练。

而会员的健身意识在这几年越来越强，一方面是私教的机会，另一方面对教练的要求也更高。私教的核心竞争力仍然是专业的知识储备和技术指导。为用户提供的课程质量、教练的授课技能，沟通和服务将会成为用户是否为线下课程买单的重要因素。

会员们在健身方式上有了更多元的选择，在健身方面的需求也会越来越挑剔，健身场馆的线下吸引力变得更加重要。

“不受疫情影响后，不代表所有的健身场馆日子都会好过，要思考怎么让自己产品力更强，然后才是怎么可以找到用户和收入源。” 王洁玮谈道。

本文转载自NewSportsGo，图片除署名外均来自网络，原标题——健身场馆的阵痛期：春暖花开前先活下去