Zumba，这个以简单有氧舞蹈、热情南美音乐风靡全球的健身IP，这几年在线下的标志性热舞派对明显变少了。

美国、日本等地每年一度的Zumba大会，以及2019年创始人Beto、匈牙利明星导师Tamas来华时几百名教练、爱好者前来追星的盛况，都成了Zumba人的回忆。

诚然有疫情的原因，但即便来到线上、家庭健身赛道中，尽管教练们积极通过健身房直播间和个人账号分最新套路、改编热点歌曲，官方运营的缺席让Zumba的进一步传播陷入了瓶颈。

种种现象都在表明，Zumba在国内的运营遇到了亟待突破的瓶颈。

首先在C端用户的触达上，Zumba教练集中授课平台Virtual Class和Zin Studio都在外网运营，国内群体很难使用。

Zumba与Keep达成IP合作后，官方账号也只上线了3款合作课程就已于2021年4月停更。普通大众想接触到新鲜的Zumba，依旧通过直播课，教练们个人社媒账号的内容分享，以及零散的民间「搬运」。

另一方面，作为直接与教练合作的品牌，Zumba在疫情间给予国内培训师、教练的帮助甚微。根据业内人士消息，由于疫情间达成不了Zin会员续费的KPI要求，近两年中国多名培训师解约，培训地点减半，这与他们想要传递Zumba文化的愿望背道而驰。

同时，Zumba对于内容版权的严格管理，与直播时代唾手可得的刘畊宏、小马哥等免费健身内容形成鲜明对比。

尽管长期来看能提升行业版权意识，但短期内很难触达习惯了免费跟练的健身房外群体，也让想要在家中传播最新Zumba内容的教练们陷入灰色地带。

其实在疫情前，Zumba已经在朝大众健身IP发展。但如今，超千万人观看，百万人同时在线的刘畊宏直播间数据，刷新了「国民级健身IP」的基准线，也让Zumba看到了一个真正本土化的健身操IP样本。

但Zumba官方似乎并不担心自己的群众热度。在线下健身房和户外派对中，Zumba依旧是王者。健身房复课时仍然场均满员，以及火热的Zumba服饰境外代购渠道的确反映着这一IP持久且狂热的社群基础。

比如Zumba Wear天猫店再度上线，并开始招募服装大使的消息，可能是Zumba开始更加重视中国市场运营的迹象。

但想成为更广大中国健身者生活中的一部分，品牌可能也需要考虑版权保护与内容共享之间的平衡，让更多非规律健身群体也能体会Zumba的魅力。

除此之外，作为连结品牌和健身运动爱好者的节点，教练也应是Zumba更加重视的资源。Zumba的商标及课程曲库本是为尊巴教练赋能的，不应成为他们为品牌传播时的阻碍。

Zumba按下暂停键 国风健身操上线

疫情三年来，城市公园、广场上的Zumba热舞派对仍有举办，但明显不如从前。

Zumba在2001年由健身教练Alberto (Beto) Pérez即兴发明后，飞速风靡了全世界。南美风情音乐与拉丁舞蹈动作的完美结合，加上被《美国健康行为杂志》印证的快速燃脂、提升身体灵活性效果，成就了Zumba的独特魅力。

2015年正式踏入中国市场的Zumba，正赶上团课健身房雨后春笋般的兴起。作为健身主力团课的Zumba，也从一线城市向全国运动健身群体辐射开来。超猩、Keepland、乐刻等健身房的课表上，每天都会有一两节Zumba，最高时每周能排十节。

单2019年的秋天，国内就有两场大活动。Zumba创始人Beto在上海首次举办Zin Academy吸引了500名教练从全国各地及海外赶来「追星」；匈牙利Zumba明星Tamas来京参与Keepland的「Zumba运动热舞派对」，300名来切磋舞艺的教练及爱好者挤满了教室。

当健身房按下暂停键，Zumba作为健身房的主力操课之一，也随着Keep，超猩等平台移居直播间，创造了数场高声量的线上派对。Zumba教练们更是积极地用个人账号发布更新套路讲解和自编健身舞蹈跟练视频。

然而，来自Zumba官方的线上动作一直很少。除了2021年与Keep达成IP内容合作并在初夏举办了一次线下派对后，Zumba官方在中国又回到了幕后的状态。官方线上授课平台Virtual Class和Zin Studio App，几乎只有资深Zumba爱好者知晓，距离普通大众来说十分遥远。

而在此时，国内社交媒体上更多本土化的健身操、舞蹈涌现了出来。其中最火的健身直播顶流刘畊宏，只用周杰伦的说唱和民族风情的毽子操就点燃了大众的舞蹈热情。另外一些符合中国文化消费市场的内容，比如减脂女团舞，也在Keep上收获了百万跟练的成绩。

有曾经的Zumba爱好者表示，现在大家也开始去健身房学国风健身操/舞，比如Space Cycle的Rhythm of the World课上老师就会教授一些抖音、小红书上带有中国特色的爆款舞蹈内容。连Zumba教练们也在疫情期间，跟随国内潮流热点分享自编的Zumba版《爱你》，《本草纲目》，世界杯主题曲《Tukoh Taka》等等。

对比来看，本就很火的Zumba，只是维持了它的热度，而并没有利用线上传播深入群众。

但简单易学的Zumba既契合大众健身市场需求，也拥有夯实群众基础，为什么疫情期间的网络热度略逊一筹？

沉默的Zumba官方与热锅上的「刘畊宏潜力股」

Zumba在成为国民健身IP道路上的阻碍，可能并非来自竞争对手。

首先，不同于莱美等其他与健身房合作的健身IP，Zumba将教练培训作为公司主营业务。官方与通过培训产生的教练（Zin）建立直接合作关系，再通过教练接触到更广大的运动健身群体，延申IP的影响力和产业链。

这种模式给予了教练们可以选择与健身房合作或自主授课的自由，但也让拓宽、维护Zumba爱好者群体的责任全落在了教练身上。特别是负责在各个城市为Zin授课的Zes (培训师)群体，还在Zin会员增长、续费上有着KPI压力。

因此Zumba的授课群体，普遍有着传递Zumba内容维护社群的迫切需求。但中国区官方似乎没有解决教练端的问题，只是通过增加内训课维持营收。

内容传播需要渠道。例如在Zumba官方推出的Virtual Class平台上，可以看到每个时段，不同教练、时间地点以及授课语言等信息，可以说是给散落在世界各地的教练员一个集中展示的社区平台，减少了他们开设网络直播的技术及心理障碍。尽管国外健身房早已开放，但该平台现在仍保持继续运营。

但在国内，Zumba没有发开这样的直播授课平台，当然这也因为中国有更多成熟的直播平台。除了健身房自营平台、抖音直播等等，Zumba教练们转向了自己的抖音、视频号运营。

作为热情奔放的南美风格健身舞蹈传授者，Zumba教练的感染力和表现力都可称的上是刘畊宏潜力股。他们在课堂上针对中国消费者的动作改编、和平日里的视频内容产出，都要高于其他团课健身教练。

但单独进行网络直播，又会引发新的版权问题。

作为与音乐有着直接联系的国际健身IP，Zumba非常重视课程中的音乐版权。

在Zin（Zumba Instructor Network的简称）的授权协议中，Zumba课程导师只能使用Zumba公司自己制作或改编的音乐作为网络传播内容的背景音乐，而一些Zumba从他人处获得授权的音乐内容，非授权不能使用。而实操上，官方对于网络传播内容的音乐限制是不超过1分钟。

因此教练通过个人社交媒体账号自发进行Zumba教学和编舞分享时，有时会因为背景音乐有法律风险而不使用Zumba的英文商标，而用中文「尊巴」进行替代。

可以说，教练员们在尽力向大众推广Zumba和恪守教练准则中陷入了两难境地。疫情期间，已逐渐有中国区培训师与Zumba解约，如今只剩7名，而国内培训城市数量也从2019年的45个锐减到如今的19个。

优秀教练的流失，也影响着Zumba的IP在中国大众群体的推进。

另一方面，Zumba文化虽无国界，与中国人之间仍差着距离。

吸纳世界各地传统舞蹈及流行音乐本是Zumba IP的成功秘诀之一。从南美舞蹈起家，如今Zumba早将Hip-hop，印度舞，非洲舞等纳入了自己的版图。

但目前来看，Zumba当前并没有很好的驾驭的中国音乐及舞蹈的能力。

Zumba也曾尝试开辟中国向的内容。在Zumba X Keep官方合作发布的三款课程中，《中国风》减脂舞明显比《国际风》《南美风》收获更多训练次数。然而它只有16分钟的训练时长，是其他两个版本的一半。

而在音乐方面，官方似乎没有正式收录过中国歌曲。究其原因，有教练认为Zumba的编舞团队对中国音乐韵律缺乏理解，国内也缺乏有国际影响力的Zumba编舞师。

大众健身IP还需更接近大众

Zumba在国内线上运营方面的不足，未能掩盖它线下社群的热度与忠诚度。

经过20年的发展，Zumba早就从一种「健身舞蹈」成为一种「健身文化」。

一方面，它不断吸纳世界各地传统或新颖的舞蹈及音乐风格；另一方面，Zumba也发布了将更多群体考虑在内的课程品类，例如Hiit训练Zumba Nation, 面向儿童的Zumba Kids, 老年群体友好的Zumba Gold、减少磨损利于康复的Aqua Zumba，以及类似高强度间歇训练的Strong Nation等。

可以说Zumba的包容性，让它在拉近与特定地域民族受众距离的同时，也向世界传播了多元文化。

近日Zumba Wear天猫店的再度上线也体现了Zumba爱好者对于IP衍生品的热情。有教练向Gymsquare透露，大家买Zumba服饰就像在买Zara等快消品牌的应季新品。就算价格不便宜，大家也要通过国外官网转运、微信群代购等方式把新品抢到手。

而这种狂热在锐步+莱美、Nobull+CrossFit等其他健身IP组合中，都已经看到先例。

但想让在健身房爆火的Zumba走进更多人的家中，或是像广场舞一样，形成生活化、常规化的线下社群，还需要更多本土化的运营策略。

例如，传播力是接触到更广泛受众的必要条件，Zumba该如何在中国网络传播环境中实现版权与传播力的两全。又或者，如何帮助Zumba在中国本土培训师、教练扩大他们的国内、国际影响力，让Zumba的内容贴近国人的同时，将中国民族舞蹈、音乐的魅力带给世界。

本文转载自精练GymSquare，图片除署名外均来自网络，原标题：掉队的Zumba