如今当人们在讨论瑜伽健身服品牌的时候，lululemon不再只是唯一的话题焦点。

一批行业新秀加速崛起。据时尚商业快讯，运动服制造商Beyond Yoga本周在美国的加利福尼亚州圣莫尼卡开设首家独立零售店，占地面积达4000平方英尺，陈列和发售品牌所有类别产品。

这是Beyond Yoga第一次开设出独立的实体门店。如果说Beyond Yoga的名字仍显陌生，那么人们要对它背后的美国牛仔集团Levi Strauss & Co.，即Levi’s母公司要熟悉得多。

去年8月，Levi Strauss & Co.以4亿美元价格收购Beyond Yoga。这笔交易在当时引起了一番市场讨论，原因在于其毫无疑问地确认了市场对今后运动服饰领域未来趋势的判断。随着后疫情时代居家办公和运动通勤的需求融合，瑜伽裤正凭借舒适自在的穿着体验成为了牛仔裤一般的百搭单品。

说瑜伽裤是新时代的牛仔裤，或许也不为过。

总部位于洛杉矶的Beyond Yoga成立于2005年，旨在为瑜伽运动爱好者提供有弹性、舒适的运动休闲用品，明星单品Spacedye的售价在100美元左右。

Levi Strauss & Co.表示，Beyond Yoga的销售额在过去三年内翻了一番多，年复合增长率超过了30%，有望在2022财年创下1亿美元的销售记录。这样的成绩主要来自于电商以及Nordstrom等部分批发零售伙伴，数字销售占到业务的77%。

Beyond Yoga提倡女性身材多样性，主张瑜伽运动不应与外形区分，并为消费者提供从XXS到4X的多种尺码，不仅对Levi Strauss & Co.的女性产品业务起到一个很好的补充，也覆盖到更加广泛的市场需求。

相较于lululemon所倡导的中产精英女性形象，Beyond Yoga的品牌调性相对更加包容。作为一个由女性创办和领导的企业，Beyond Yoga的“她经济”色彩更加鲜明，近89%的员工都是女性，且致力于提高行业内女性创业者的地位，因此受到当地不少女性消费者青睐。

在最新开出的圣莫尼卡门店内，Beyond Yoga将展出除自家品牌外其他六家女性公司的产品，包括Sticky Be Socks、Dagne Dover、brk和Sundays等。

逐渐跃入视野的Beyond Yoga实际上传递了一个关键信息，那就是在紧身裤穿着习惯十分普及的美国市场，消费者对瑜伽服或健身服拥有广泛的需求，而这种需求可以是多样化和细分化的，并因此催生出更多不同的新兴品牌，而不仅限于lululemon这一个选择。

眼下的市场上除了适合成熟客户的Beyond Yoga，年轻女孩们还拥有Alo Yoga。

洛杉矶高端生活方式品牌Alo Yoga由Harris和Marco DeGeorge于2007年创立，将其使命定为将瑜伽带到全世界，传播有意识的运动，激发健康和创造社区。  

在几个瑜伽服品牌中，Alo Yoga更偏向体验性，也在更大程度得益于明星效应，Kendall Jenner、Gigi Hadid和Hailey Bieber等年轻社交名人的带货，让大洋彼岸的中国消费者也开始关注到这个新锐品牌。

Alo Yoga创始人认为，在消费者购买Alo Yoga产品及与品牌互动时，为他们创造一种完全身临其境的体验至关重要。

2020年，抓住疫情期间家庭健身流行的Alo Yoga上线数字健身平台Alo Moves，并邀请到超模Candice Swanepole等名人参与录制，令平台流媒体订阅量上升了7倍。除瑜伽外，平台上的2500多个视频还广泛涉及HIIT、芭蕾、冥想等流行运动方式，并因此培养出了忠实的品牌社群。

Alo Yoga的人气与区分度有很大一部分来自于品牌对时尚感的重视。今年9月，Alo Yoga于纽约的Spring Studios举办了首场时装发布会，推出了品牌首个成衣系列，计划从瑜伽、运动休闲品类扩展到完整的生活方式产品，并于10月上市发售。

目前，在小红书上键入lululemon与Alo Yoga，不乏消费者的比较分享，人们认为后者在设计、配色和修身程度上略胜一筹，满足了瑜伽裤日常穿着者对于时髦感的需要。

lululemon在配色和设计上的相对成熟低调，与中国消费者对于明亮配色时尚化设计的需求之间的沟壑，此前已经给Maia Active、Particle Fever等本土竞争对手带来了发展机会。

Alo Yoga的崛起也得益于此差异化优势。据时尚商业快讯，Alo Yoga已经在中国开设小红书账号，并计划开设中国电商渠道，意图在lululemon如今增长最为强劲的中国市场分一杯羹。

继续将视野从瑜伽服领域放大，专注于中强度力量训练的Gymshark近来也频频出现在社交网络的讨论中。

在女性力量美意识的觉醒之下，Gymshark等专注于中强度力量训练的运动服饰品牌正开始在新的“运动裤”市场抢占优势，并因产品能彰显健身人群的良好身材并极具性价比而受到健体人士的喜爱。

正如不少年轻气盛的车库创业史，Gymshark由90后创业者Ben Francis于2012年创立，最初以3.5英镑买下Gymshark域名，目前品牌估值已超过了10亿英镑。

与lululemon类似，Gymshark在成立之初通过邀请健体圈名人带货成立忠实社群，但相较于lululemon的线下社群策略，Gymshark的传播方式更加数字化。

在“Influencer（网红）”一词还未形成之前，Gymshark便率先把握住网络媒体的东风，开始与头部YouTube博主合作，通过换取博主在视频中的植入或是推荐，大大提高了产品曝光度。

进入病毒式的短视频营销时代，Gymshark在TikTok上发起了“66天|改变你的生活”挑战，邀请多名在平台上拥有百万级关注量的健身和生活方式类网红参与，而粉丝们只需打卡66天记录身材改便有机会赢得一年的Gymshark商品。

活动开始仅数周，“#Gymshark66”活动话题便成功引爆全网，成为了早期TikToks上的成功案例之一。

除此之外，Gymshark通过在Instagram、Twitter等社交媒体上发布专业且一致的内容，为品牌建立起了知名度。至今，Gymshark在Instagram上的三个官方账户已累计拥有超1000万粉丝，其中专为女性运动打造的“Gymsharkwomen”，关注量超过了320万，为品牌打造出了一个强大的流量蓄水池，并成功塑造了一个商业独角兽案例。

得益于家庭健身在疫情期间的普及，以及健身网红帕梅拉于中国社交媒体走红的带动下，更多欧美健身博主开始被中国消费者所认识。例如被中国网友昵称为香蕉姐的@growingannanas就是Gymshark的签约运动员，这间接令Gymshark被消费者所认识。

与lululemon不尽相同的是，Gymshark切中健体运动这一细分领域，尤其在女性群体中，健体是一个小众但增长潜力可观的市场。仅以国内为例，“肌肉女生”和“女子健身”两大热门话题在小红书上分别获得了1220万和100万的浏览量，这种力量美正在成为一种健康的趋势普及到越来越多的女性。

相较Gymshark，为瑜伽等中底强度运动而生的lululemon虽然有着舒适的穿着感，但在支撑性、功能性以及拉伸性等各方面都难以符合健体人士的需要，同时以凸显身材为目的的Gymshark又能较好地额外满足健体人士的外观需求，为其在主流运动品牌之外提供了更加小众的选择。

总体而言，Gymshark更像是延续了Under Armour的策略，通过俘获核心健身爱好者，逐渐打开市场。

创立仅十年，Gymshark已成为英国利润增长最快的私营公司，2020年的销售额便超过了2.5亿英镑。在与General Atlantic建立合作伙伴关系后，Gymshark去年收入已接近5亿英镑。

2020年8月，Gymshark获得了美国私募股权公司General Atlantic的少数股权融资，该交易令Gymshark的市场估值超过10亿英镑，并跻身2001年以来“25位英国独角兽公司”行列，是其中第二家在没有事先投资的情况下达到这一里程碑的英国公司，人们甚至从中看到了早期lululemon的影子。

为了加速品牌的全球化发展，英国快时尚ASOS原首席运营官Mat Dunn日前被任命为Gymshark的首席财务官，上任后将向品牌创始人兼首席执行官Ben Francis汇报。

如今，日益壮大的Gymshark也将首家线下直营门店提上了日程，将于10月29日在伦敦摄政街开设占地面积18000平方米的旗舰店，经营品牌的全系列运动服装和配件，并打造健身和汗蒸房，每周提供约30个课程和由专家组织的早午餐活动，以进一步拉近与粉丝的距离，加强消费者粘性。

为拓展中国市场，Gymshark于2019年成立香港办公室，次年还开通抖音、微博等大部分中国社交媒体账号，试图利用社交媒体运营优势率先抢占用户心智。

除了Beyond Yoga、Alo Yoga和Gymshark之外，更多新兴品牌仍在崛起。市场看到的是，眼下的健身服市场同时存在着包括Nike、adidas在内的传统阵营，以及lululemon带领的黑马阵营。lululemon与上述新兴品牌既是竞争者，又共同将瑜伽服市场做深和做广。

它们打破了传统运动品牌的同质化产品选择和场景设定，带来了更加符合灵活切换的当代生活方式，让健身服与休闲服饰合二为一。同时它们各自攻克了更加细分化的消费需求，各不相同的价格带区间，并以新颖的品牌理念为产品赋予社交属性。

换言之，当人们不断寻找lululemon的替代者时，lululemon作为黑马阵营旗舰品牌的地位反而日益稳固。

在全球通胀的逆风之下，今年9月，lululemon再次交出了一份惊艳行业的成绩单，第二季度销售额同比大涨29%至18.7亿美元，较2019年同期猛涨112%，连续九个季度超过分析师预期，净利润也大涨逾39%至2.895亿美元，与“跌跌不休”的Nike、adidas形成鲜明反差。

在强大的资本支撑下，lululemon广泛的销售网络也为后来者提供了扩张范本。截止第二季度，lululemon在全球已拥有600直营门店，其中美国占据420余家，该数字为Alo Yoga的近30倍，而Beyond Yoga则刚刚踏上线下直营的道路，预计在今年晚些时候在加州欧文市的欧文光谱中心开出第二家门店。

随着品牌理念在市场认知中逐渐稳定，羽翼渐丰的lululemon开始向男性服饰，以及登山、高尔夫、跑步等专业运动板块扩充，这是lululemon的下半场。

不过，永远有下一个lululemon跟上。

本文转载自LADYMAX，图片除署名外均来自网络，原标题：从Alo到Gymshark，谁是下一个lululemon？