禹唐体育注

如何借助体育营销市场回暖的大趋势，在关键的时间节点与企业方提前构建2023年的商业合作基础，是正在面临“招商难”的诸多体育IP拥有者需要正视的问题。

下半年以来，无论是日常出行和体育运动的政策方向，还是体育消费市场本身的发展趋势，都在向体育赛事市场释放明确的积极信号——2023年将是疫情常态化下，以内循环为主导的体育赛事全面复苏的年份。尽管走势向好，当前国内诸多赛事，尤其是自主IP赛事，都在经历“招商难”的窘境，除去赛事体系建设、企业预算有限等内部和外部因素，多数体育IP拥有者与企业端之间仍然存在的信息壁垒是首先需要解决的行业“痛点”。

以“驱动·再创造”为年度主题，将于10月18日举行的第三届禹唐体育营销大会，就是资源方匹配企业年度预算制定关键节点，打破信息壁垒，提前布局2023年商业合作计划的核心平台。大会的核心板块——2023体育营销项目推介会，正式面向有意向参会的IP资源方开启报名，并同步开启对企业方参会的预报名。第四季度开始至2023年全年，禹唐体育将结合企业方的实际需求，对报名入围推介会的项目资源进行动态推广。

一、资源方现状：体育营销市场升温趋势明显，赛事招商难的问题依然存在

对于国内诸多资源方，尤其是自主IP赛事而言，2023年的机遇与挑战并存，主动调整和提前布局至关重要。

体育消费涨势带动体育IP快速发展，引导企业的营销重心向体育倾斜

根据京东的市场数据，在今年“618”期间，运动品类成为京东新百货消费增势最为显著的品类之一，专业跑步、精致露营和居家健身成为运动户外领域最热门的话题。开门红前4小时，京东新百货运动户外共有101个品类成交额超过去年开门红全天，FILA、迪卡侬、安踏等1120个品牌成交额超去年开门红全天。

无论是显著增长的消费数据，还是近几个月风靡全网的“刘畊宏效应”、“谷爱凌效应”，都在预示体育产业十四五时代新的方向——在全民健身政策的加持下，全民体育运动和消费已经成为国民经济新的发展点。群众日渐庞大的需求正在呼唤更加多元化的赛事IP反哺市场，因此，虽然疫情带来了重创，体育赛事距离发展的快车道只差了一层窗户纸。

7月5日，国家体育总局办公厅印发《关于体育助力稳经济促消费激活力的工作方案》（简称工作方案），明确加大登山、马拉松等户外运动赛事供给，并强调安全有序恢复线下赛事，力争做到国内赛事应办尽办。

当最后的一层“窗户纸”即将被打破，体育IP在2023年的发展大势已经若隐若现。

7月5日，国家体育总局办公厅印发《关于体育助力稳经济促消费激活力的工作方案》，进一步支持国内赛事的举办与落地，图片截自国家体育总局官网。

伴随体育市场自身的演进，不少企业的营销重心也开始从传统广告和娱乐行业向体育资产倾斜。《2021综艺植入白皮书》显示，相较于2020年，电视综艺以及网络综艺在2021年流失品牌厂商744个，流失比例远大于新增品牌。在品牌商大量流失的同时，现有品牌的广告投放规模也大幅度削减，2022年上半年，这一趋势并未改善，不少新生综艺开始呈“裸播”状态。

同类综艺资源的白热化竞争，屡有出现的负面舆论，以及同质化凸显的价值观输出，都在成为综艺广告投放继续发展的瓶颈。但是归根结底，在于企业精细化营销理念的演进。与泛流量相比，如何借助赞助资源，拉近品牌与目标消费者的距离，产生体验感更强的互动和营销故事，是更为现实的问题。

粉丝聚集感和凝聚力更强，精神特质更突出的体育IP，无疑是极具说服力的答案之一。双奥遗产助力下，众多国际和国内品牌对谷爱凌等明星运动员和国家队的现象级关注度已经印证了这一趋势，随着体育赛事行业整体复苏，体育IP将会在2023年得到企业方更多的关注。

由于独特的精神属性，以及与目标消费群体更紧密的互动关联，体育营销已经成为越来越多的企业关注的方向。图片来自斯巴达勇士儿童赛

赛事招商难是行业痛点，与企业营销节奏的匹配不利是重要原因

尽管近几年体育IP的价值被快速放大，行业“招商难”的问题却仍然普遍存在。根据禹唐体育往年制作的《赛事IP经营调查报告》，在受邀参与调查的的客户中，近半数赛事公司的主打赛事营收处于亏损状态，超过70%的受访资源方对赛事商业开发的现状和实际创造的商业价值感到不满。在本年度禹唐体育与国内部分赛事进行合作的过程中，我们同样发现资源方普遍存在的“招商难”的问题。

赛事方认为赛事运营过程中存在的主要问题，禹唐体育制图

除去经济形势和企业整体经营情况等外部因素，体育IP招商工作与企业决策节奏不一致，以及有限的接触目标企业和行业的渠道，是当前IP拥有者最需要重视的两大问题。

整体来看，大多数企业会在第四季度开始对下一财年营销预算进行计划和资金分配，但是，大多数体育IP依然缺乏主动将招商工作与企业预算规划节奏靠拢的意识，对于预算计划之外的资源，企业很难做出快速的投资决策和营销计划。

与此同时，根据禹唐体育制作的《赛事IP经营调查报告》，超过90%的受访公司主要依靠自身与赞助商建立联系。由于地域性局限、市场性不足、商业渠道建设不够全面等多方面原因，企业单纯依靠的自身的资源网络，很难在特定的时间段内大范围接触到目标客户。借助专业平台进行系统推广，在企业预算有限的情况下显得更为重要。

二、禹唐体育2023体育营销项目推介会 – 关键的时间节点，优质的信息互通平台

作为禹唐体育营销大会的核心板块，2023体育营销项目推介会是体育行业内首个真正匹配企业方预算制定时间的赛事资源推介活动，也是禹唐体育基于多年来积累的专业经验和平台资源优势，为企业和资源方打造的年度商业交易平台。

2022年10月18日下午，2023体育营销项目推介会将正式举行，会上将对报名此环节的体育IP 资源进行系统的梳理和展示，面向线下参会和线上观看的企业方开放。

依托长期深耕体育营销的实践经验和国际交流中不断更新的前沿理念，禹唐体育将在推介会中，基于企业方的实际需求，从户外路跑、全民健身、家庭亲子、高端竞技、明星代言等不同的方向入手，突出各自IP的商业价值，在企业预算制定的关键节点打破资源信息的互通壁垒，为企业和体育资源双方在2023年的营销布局和商业合作打下基础。

2021年禹唐体育营销大会的营销项目推介会中，禹唐体育结合行业发展走势和冬奥营销热点，对包括斯巴达勇士赛、中国网球巡回赛、国际垂直马拉松系列赛等十余项定位鲜明，价值突出的头部体育赛事、媒体、运动队和运动员资源进行了直播推介，共吸引超过3000名来自企业、数据公司与营销机构的人士通过直播平台观看，并在2022年中对部分合作资源进行了重点推广，为赛事的招商和疫情后的复赛提供了助力。在本年度的推介会中，禹唐体育将对参会的体育资源有更精细的分类，并制定针对性更强的全年推广计划。

图片来自中国网球巡回赛

三、后续规划：2023全年动态推广，面向企业客户的多样化推介

作为禹唐体育资源方服务体系的核心环节之一，体育营销项目推介会是禹唐2023年赛事推广计划的起点，在2022年第四季度至2023年全年的过程中，禹唐体育将系统发挥专业经验、企业网络和媒介推广优势，结合企业客户的实际需求，从时间线、资源品类等不同的维度出发，对参与推介会的体育IP进行全面的展示与推广。

10月18日禹唐体育营销大会结束后，禹唐体育将对参加推介会的体育资源，以图文、视频、专访、直播专场等不同的形式进行立体推广，突出商业优势。与此同时，禹唐体育会将参与推介会的体育资源收纳成册，成为2023年企业客户制定体育营销计划的过程中不可或缺的参考资料。

四、为什么选择禹唐体育 – 专业经验、客户网络、媒体影响力、全球视野

深耕体育营销领域15年，禹唐体育已经成为全球知名的体育营销服务商。以国际领先的营销思维为支撑，以立体的媒体矩阵为助力，以庞大的客户网络为根基，以专业的服务和丰富的实战经验为保障，禹唐体育将通过本次营销资源推介促成更多企业和资源方后续的合作。

以国际化视野和前沿理论指导实践。作为世界体育大会（SportAccord）、世界体育周（Global Sports Week）、SPORTEL等国际顶级峰会的媒体合作伙伴，禹唐体育长期与体育产业头部组织保持密切的业务往来和思想交流。

国际奥委会主席托马斯·巴赫（Thomas Bach）先生为国际联合会论坛（IF Forum）致辞，禹唐体育作为世界体育大会首席媒体合作伙伴出席

自媒体矩阵助力数字化营销。禹唐体育的内容平台是中国领先的体育营销类垂直媒体，图文和视频渠道覆盖各主流媒体渠道，聚焦产业、商业和营销，同时将合作的国际会议中高质量的观点和营销方法输送到国内。截止到目前，通过中英文网站以及社交平台，禹唐内容的整体阅读量累积超过12亿人次，累计发布的报告数超过1200份。疫情期间，禹唐体育借助自媒体渠道的优势，帮助怡宝、明治SAVAS等客户在数字渠道中对赞助权益全面激活，取得了差异性极强的营销效果。

积累十五年的客户网络为根基。经过十余年的积淀，禹唐体育目前已经拥有3000余家实名客户组成的数据库，覆盖饮用水、功能性饮料、家居、保健品、金融、休闲食品、区块链等30+行业。根据参与推介会的资源方的具体需求，禹唐体育能够将赛事资源点对点推送至目标客户，并协助具体的合作沟通，在目标市场打造影响力和认知度的同时，更高效的促成商业交易。

丰富的服务经验作为合作基础。禹唐体育拥有国内领先的体育营销项目平台，种类涵盖乒乓球、羽毛球、斯诺克、排球、篮球、足球、路跑等，与中国乒乓球公开赛、斯坦科维奇杯、瑞士女排精英赛、斯巴达勇士赛、中国网球巡回赛、国际垂直马拉松系列赛、青岛HFS时尚体育节等数十个国际和国内赛事项目建立了成功的商业开发合作。截至目前，包括保时捷、法拉利、MINI、北汽、起亚汽车、神州专车、汽车之家、五粮液、三星、怡宝、魔力、百岁山、本来旺、昆仑山、舒达源、乐虎、阳光保险、魅族手机、优音通信、明治、西王食品、Muscle Tech（肌肉科技）、大艺树地板、融汇地板、雷诺表、劲霸男装、森耐特、千亿国际、金荣中国在内的数十家企业通过禹唐体育平台达成了项目赞助合作。

禹唐体育促成明治SAVAS与斯巴达勇士赛合作

禹唐体育促成金荣中国与法国超级杯合作

禹唐体育助力劲霸代言人特鲁姆普与粉丝的互动

禹唐体育促成保时捷与北京半程马拉松合作

禹唐体育促成大艺树地板与NBA俱乐部合作

五、禹唐体育的赛事方服务 – 囊括各个方面的一站式服务体系

本次营销资源推介会是禹唐体育为资源方商业开发提供的全套服务中的一个环节。除此之外，禹唐体育打造了满足资源方不同层级需求的“一站式”服务体系。

咨询建议。包括项目品牌、优势打造、产品包装、销售体系以及数据评估等专业化咨询建议。

项目展示。在禹唐体育项目平台上展示项目，方便企业方了解赛事内容和招商计划。

深度报道。结合对项目负责人的调研和采访，对资源本身进行深度报道，精准推送到核心读者和目标企业。

线上推介。邀请意向企业参加，直接组织线上专场推介，由项目负责人讲解和介绍项目优势，面向目标客户形成更深刻的认识。

包装推广。根据项目规格，对项目的商业计划进行完善包装后，在禹唐体育立体的自媒体渠道，以推介文章、图文和视频等形式，进行不同层级的全面推广。

达成交易。与有意向的企业方沟通谈判，保持跟进，最终促成交易。

资源方根据自身在招商层面不同的需求，可以在本次营销大会筹备期间和推介会之后，与禹唐体育进行具体沟通，借助禹唐体育的专业服务和资源优势，有针对性的与赞助商达成高质量的商业合作。

六、体育营销项目推介会 - IP资源方报名时间节点

1. 项目报名

2022年7月13日 – 9月23日

填写并提交报名表，禹唐体育将在收到报名表后，向资源方提供详细的推介会报名手册和参与推介所需的资源信息填写模版，用于合作计划的沟通与推介会权益包的选择

2. 资格审核与合作细节沟通

2022年8月1日 – 9月29日

禹唐体育对资源方参与推介的资格进行具体审核，并与资源方及时沟通并确认合作细节

3. 推介内容预热

2022年9月5日 – 10月16日

禹唐体育根据资源方提交的资料内容和达成推介会合作的时间，以图文或视频的形式在自媒体渠道进行动态预热，吸引意向企业关注。

4.    2023营销项目推介会

2022年10月18日

禹唐体育举办营销项目推介会，对报名通过的资源进行系统展示。

有意向参与本次禹唐体育营销项目推介会的体育资源方，可点击下方链接，下载并填写报名表，在9月23日18:00前将报名表发送至邮箱info@ytsports.cn。

 2023禹唐体育营销资源推介会报名表.docx

七、体育营销项目推介会 - 企业方参会预报名

本次推介会采用定向邀请的形式，仅向报名参会的企业方开放，对本次2023年体育营销项目推介会有参会兴趣的企业客户，请扫描下方二维码填写表单，完成预报名。禹唐体育将及时跟进推介会详细的举办信息，并在未来三个月中，向完成预报名的企业客户陆续更新参加本次推介会的体育IP资源，供企业客户对2023年有价值的体育营销资源提前进行了解和梳理。

对2023年体育营销资源推介会有参会兴趣的企业客户，请扫描上方二维码完成报名

2023年将会是体育产业经历低谷与洗牌后，化茧成蝶的关键一年，借助群众体育升温的大趋势，主动对商业开发模式与计划进行优化升级，是多数体育资源方需要尽快迈出的一步，禹唐体育愿与体育行业同仁携手共进，真正化机遇为果实，将体育资源的商业价值全面激活。

关于禹唐体育营销大会

禹唐体育营销大会是由全球知名的体育营销服务商——禹唐体育打造的中国体育营销的行业年度盛会。会议共分为思想分享、营销项目推介、体育营销年度颁奖三个环节，针对中国体育营销的发展现状，结合产业最新动向和国际先进理念，整合企业、资源方、相关机构和人才资源，打造体育营销的聚集地，促进体育IP运用和体育营销赞助的交易与合作，成为中国体育营销的行业风向标，引领中国体育商业的全面发展。

2022年禹唐体育营销大会以“驱动·再创造”为主题，将在10月18日正式举行。有关大会的详细信息更新，请随时关注禹唐体育。