禹唐体育注

在2021年禹唐体育营销大会·年度评选中，

LADY WOW Women’s Run

荣获“十大新锐自主赛事IP”奖项。

看到了一款专为16-35岁女性群体打造的自主知识产权产品，祝贺LADY WOW Women’s Run获得2021年度新锐自主赛事IP；该赛事定位清晰，以路跑运动为纽带，为城市女性打造了多元化的精致生活场景，同时精准对接了赞助商的需求，为赞助商提供了立体化的营销平台。LADY WOW Women’s Run已经走上了精细化发展之路，实现了品牌价值的最大化。

——肖淑红，北京体育大学体育商学院院长，教授，博士生导师

禹唐体育营销大会特邀评委

当性别平等成为全民聚焦的话题，女性运动消费增势迅猛，城市运动和休闲选择日趋多元化，一条专属于女性体育的赛道正在展示其无限的发展潜力。LADY WOW Women’s Run作为行业中独树一帜的女性路跑品牌，正在女性体育市场抢占着先机。

成立五年来，生于成都的LADY WOW Women’s Run定位女性精致运动生活IP，以路跑为核心赛事形式，打造独属于女性的运动潮流社区，为城市女性运动精英人群带来优质的竞赛和休闲生活体验。作为国内地方性自主赛事IP建设的佼佼者，LADY WOW Women’s Run在突出赛事差异性定位的基础上，逐渐打造出成熟且内容丰富的赛事体系和招商结构，持续为消费人群、城市发展和赞助商带来多维度的回报。赛事在2021年疫情挑战下交出了27家赞助伙伴成绩单，回馈了市场的关注与认可。

扎根女性运动蓝海赛道，LADY WOW Women’s Run已经在竞争激烈的路跑行业形成了独特的竞争优势，并将继续聚焦女性运动生活，在不远的未来走出成都，实现向全国重点城市的逐步扩展。

随着体育赛事行业逐渐回归正轨，禹唐体育将对2021年度十大新锐自主赛事IP进行系统展示，并将对即将于2022年9月回归的LADY WOW Women’s Run进行持续关注和报道。

所获奖项：2021年度新锐自主赛事IP

提报机构：四川锐思联合体育文化发展有限公司

禹唐指数：高

一、背景介绍

中国体育用品联合会《2021年大众健身行为与消费研究报告》显示，女性体育消费显著增长，平均总消费达6362元，相比2020年增长近50%。另据京东消费及产业发展研究院发布的《2022年女性消费趋势报告》显示，2021年，女性对于体育服务、游泳、冰上运动、滑雪运动和马术/民俗运动的购买商品件数同比增长明显，其中，体育服务的购买商品件数同比增长8.4倍。女性运动消费已经成为体育市场不可忽视的组成部分，不仅是成都，全国范围内普遍渴求女性专属的赛事作为体验和消费出口。

LADY WOW Women’s Run创办于2017年，至今已成功举办四届比赛。赛事专门定位女性运动人群，设有2000人女子10公里个人组和300组2公里亲子组。以路跑（公园绿道跑）为主体，赛事融入了运动生活集市、音乐Live演出、街头嘻哈与爵士摇摆等舞蹈演出、赞助商展区互动体验等内容，旨在打破路跑赛事的刻板印象，以运动切入女性群体市场，倡导女性精致运动生活，并打造出时尚、新潮的现代路跑赛事新模版。

二、自主IP体系建设

为持续给参赛选手带来更贴心、更品质、更新奇的运动体验，2021年LADY WOW大胆进行了品牌升级，精品女子路跑赛事升级为女性精致运动生活IP，以女性运动生活为核心，围绕“WOMEN’S RUN（精品女性路跑赛事）”、“WOW TRAINING（精致热练训练营）”、“WOW CREW（姐妹牙尖空间）”、“WOW LAB（品牌联名生活矩阵）”四大板块，持续输出品牌内容，在全年带来丰富多彩、形式多样的线上、线下活动，涵盖女性运动训练营、社群分享、新奇体验、跨圈互动等各个维度的运动生活元素。

三、核心优势

1、差异化的市场定位。与传统的城市路跑相比，LADY WOW Women’s Run是一项“破圈”属性十足的，以路跑赛事为基础，专注于女性群体的精致运动生活IP，赛事不再局限在单一的城市马拉松，面向女性人群打造出体验优质、内容多样的赛事体系，丰富的衍生活动持续全年不间断，赞助商能够在全年的营销周期中持续与消费者构建关联。

2、品类稀缺性。LADY WOW Women’s Run是国内少有的聚焦于女性消费人群且打造出立体活动体系的路跑赛事，在女性运动和权利平等等话题更多的出现在主流舞台的当今时代，赛事非常准确的满足了市场的需求，在未来拥有辐射全国的发展潜力。在女性运动这一条蓝海赛道上，LADY WOW Women’s Run已经具备了体系化的竞争优势。

3、清晰的目标人群特征。赛事主要定位在16-35岁的城市年轻女性，她们可能是运动达人，是时尚女孩，也可能是站在潮流前端的“辣妈”，清晰的人群定位帮助赛事能够吸纳明确定位于女性消费产品的赞助商，并且制定更有效的营销策略。

4、全面的数字渠道建设。赛事建立了涵盖微信公众号、微博、小红书、抖音等为矩阵的线上传播平台，媒体传播矩阵涵盖了传统的电视媒体、官方纸媒、以及传统媒体所属的新闻app、公众号、门户网站等线上渠道，同时依托于赛事合作跑团等社群资源，召集了超过20个百万级高流量KOL作为赛事体验官或代言人，持续为赛事发声。

5、丰富的衍生活动。LADY WOW Women’s Run的市场定位优势就在于“破圈”的属性，赛事不仅限于路跑比赛，而是将重点放在持续全年的运动生活系列活动，包括“精品女性路跑赛事”、“精致热练训练营”、“姐妹牙尖空间”、“品牌联名生活矩阵”等四大板块内容。在比赛背后，LADY WOW Women’s Run已经成为城市女性日常运动、生活和休闲的陪伴者，丰富的衍生活动也为赞助商带来了更多接触目标人群，深化产品体验的机会。

6、灵活的赞助权益设置。LADY WOW Women’s Run活动周期持续全年，形式内容多样，因而在赞助权益上具备灵活调整的空间，既有集中展现，又有分散空间，呈现形式多样化；基于时间的持续性，赛事可以根据前期效果进行呈现形式的调整、创新，并为赞助商创造更多的定制营销活动。

四、营销赞助

2021年赛事共有27家赞助商参与，分冠名赞助商、顶级合作伙伴、官方合作伙伴和官方供应商等四个层级，本届比赛赞助商包含生物医药、鞋服、媒体平台、运动科技产品、手机数码产品、生活用品、女性用品、水与饮料、酒精饮料、运动App、航空、商超、特产零食、餐厅、酒吧等品类。随着赛事进一步的成熟和扩展，LADY WOW Women’s Run将继续成为路跑市场炙手可热的赛事资源。

五、营销赞助的执行和效果评估

赞助案例分享①：2018-2019年冠名赞助商为珠宝首饰品牌“周生生”，完美与赛事女性的定位相契合。根据周生生品牌特性，赛事取消路跑赛事完赛奖牌的设置，代之以“完赛项链”，并制作了手链、耳环等女性钟爱的小物品作为完赛礼物。针对赞助品牌所做出的创新，不但得到赞助商的认可，更得到广大参赛者的好评。

赞助案例分享②：2021年冠名赞助商为生物医药品牌“万泰疫苗”，同步呈现其研发生产的HPV疫苗产品“馨可宁”。赛事从“关爱女性健康”的角度出发，与万泰疫苗品牌进行了深入的结合，通过“营养是健康的前提、运动是健康的基础，防疫是健康的保证”等概念描述，在当前新冠疫情仍然被高度关注的时刻，与参赛者产生共鸣。正因如此，当前的疫情不但未对赞助商造成影响，还扩大了赞助商的宣传面与宣传深度。

六、2022年赛程计划

2022年，赛事将继续当前的市场定位，将LADY WOW打造成一项不仅限于路跑赛事的精致运动生活嘉年华，做深、做透“精品女性路跑赛事”板块，更加丰富“精致热练训练营”、“姐妹牙尖空间”、“品牌联名生活矩阵”等板块，同时引入“飞盘”、“腰旗橄榄球”、“女子训练”等潮流运动项目融入各板块，吸粉一批忠实的守候者，并通过他们传播到本地乃至全国更广大的女性群体中。

2022年，LADY WOW品牌仍将主要聚焦于四川区域；未来，将向国内其他重点城市推广落地。

2022年及未来，LADY WOW将继续为赞助商创造持续的、深入的、广泛的品牌效应，带来可见的实际销售成果。重点关注的赞助品类包括汽车、金融、珠宝首饰、智能运动、智能家居等品类。

七、禹唐评价

女性运动市场越来越受关注，LADY WOW Women’s Run抓住了这个趋势。和其他路跑赛事不同，除了常规赛事具备的保障，还有市集互动、赛后派对、训练营等持续全年的衍生活动，消费者能动能练，能逛能耍，是一场女性的运动聚会，一场专属于女性消费者和家庭的生活“嘉年华”。凭借其成熟的赛事发展体系、疫情下优异的营销赞助成绩单以及其在路跑市场中差异性极强的定位和发展策略，LADY WOW Women’s Run入选“2021年度新锐自主赛事IP”实至名归。赛事为成都乃至四川体育消费新场景的打造添砖加瓦，成为一张时尚靓丽的体育名片。

LADY WOW Women's Run精彩集锦

2022年，禹唐体育将继续对新赛季的LADY WOW Women’s Run进行报道和推介，并在4月起，对其他在2021年度体育营销评选中获奖的营销案例、体育营销人物和自主赛事IP进行系统推广和展示。同时欢迎各合作伙伴，就2022年禹唐体育营销大会的参会事宜具体沟通。

关于禹唐体育营销大会

禹唐体育营销大会是由全球知名的体育营销服务商——禹唐体育打造的中国体育营销的行业年度盛会。会议共分为思想分享、营销项目推介、体育营销年度颁奖三个环节，针对中国体育营销的发展现状，结合产业最新动向和国际先进理念，整合企业、资源方、相关机构和人才资源，打造体育营销的聚集地，促进体育IP运用和体育营销赞助的交易与合作，成为中国体育营销的行业风向标，引领中国体育商业的全面发展。

2022年禹唐体育营销大会以“驱动·再创造”为主题，将在10月18日正式举行。有关大会的详细信息更新，请随时关注禹唐体育。

注：文中有关LADY WOW Women’s Run的宣传图片及视频，由赛事官方提供