禹唐体育注

2022年下半年将会是体育营销市场“拨云见日”的关键时段。在不确定性仍然存在的当下，掌握市场情况，筛选最匹配的资源，对企业而言尤为重要。

一、企业下半年可重点关注的营销资源 – 竞技类

中国网球巡回赛

赛事属性：国内最具商业价值的高端竞技类自主IP赛事

赛事周期：2022年6月 – 12月

覆盖范围：全国重点消费城市

禹唐指数：高

疫情常态化下，优质竞技类赛事资源的匮乏正在凸显中国网球巡回赛存在的价值。作为协会实体化改革背景下自主赛事IP建设的佼佼者，创立三年的中国网球巡回赛突破了疫情带来的挑战，正在坐稳国内第三大顶级职业联赛的交椅。2022年6月至12月，中国网球巡回赛计划将陆续在全国18座以上重点城市带来4个级别20站以上赛事，全面触达国内3000万网球人群，是通过顶级竞技类赛事寻求品牌曝光和形象背书的企业不可错过的高性价比赛事资源。

图片来自中国网球巡回赛

覆盖多座城市的高端体育巡回赛事，国内三大顶级职业联赛之一。从赛事规模、周期、办赛规格和媒体报道矩阵等各个层面上看，中国网球巡回赛都可以被称为继中超联赛和CBA后，中国现有的第三大顶级职业联赛IP，也是高端体育运动中，拥有成熟体系且覆盖多座城市的优质竞技赛事。2021年成功落地13座经济发达城市的优异成绩让中国网球巡回赛正在输出更为稳定的权益回报。

贵族特质和超长营销周期，助力赞助商“名利双收”。网球运动本身的贵族特征，让众多国际品牌将其视作打造文化内核、提升价值属性的最佳营销资源。在此基础上，拥有央视曝光、6个月营销周期、多达18座城市线下权益激活机会的中国网球巡回赛，能够帮助赞助商更长时间吸纳网球赛事的高端调性，同时借助更丰富的线下互动和曝光触达消费人群，实现销售转换。

自主的赛事IP及积分体系，打造全民健身与职业体育的通路。赛事拥有自主研发的“中国网球技术等级评定 — CTN”和国家积分排名系统，面向全国所有职业选手、专业选手和广大业余选手开放，为广大职业网球运动员打造了一个系统的进阶渠道。在中国网球巡回赛中，企业角色不再局限于赞助商，而是作为中国网球事业发展的见证者，伴随赛事一同取得经济效益和社会效益的双重成果。

对接全民健身热潮，全面覆盖3000万中国网球运动人群。根据中国网球协会的数据统计，中国网球总人口达到3000万，总体受众趋于年轻化，处于中高消费层级，是消费市场的主力军。向所有网球爱好者开放的中国网球巡回赛，为广大网球运动泛人群在这一领域的深入参与和消费打开了一扇大门。对于赛事的赞助商来说，精准触达18座核心消费城市的三千万中高收入消费人群，其背后的营销价值是非常可观的。

央视+主流新媒体高时长直播曝光，极高的营销性价比。在电视转播或网络视频转播中，网球赛事赞助品牌露出的时长可达到每小时14分钟，远高于足球、篮球等主流运动。2022赛季，中国网球巡回赛计划超过10场焦点战通过央视进行直播，累计时长预计超过15小时；其余各级别赛事通过新媒体平台拥有超过600小时的直播时长，累计超过1000家新闻媒体跟踪报道，将向赞助商展示赛事巨大的传播价值，充分展示网球赛事在品牌曝光层面的独有优势。

2022年中国网球巡回赛（长沙望城站）精彩瞬间

二、企业下半年可重点关注的营销资源 – 世界杯相关营销项目资源

2022年卡塔尔世界杯相关的营销大幕已经逐渐拉开，与之相关的杯赛官方赞助、国家队和球星等相关资源，都会成为体育营销的行业热点。

官方赞助商资源。世界杯等顶级足球赛事的官方赞助商是唯一拥有杯赛官方背书优势的营销选择。依托世界杯这类顶级IP资源，赞助合作伙伴可以获得赛事主办方所提供的一系列官方资源，实现世界范围内的品牌宣传推广。截止目前，2022年卡塔尔世界杯的前两级赞助席位已经确定，但这并不意味着世界杯官方赞助序列不再扩展。卡塔尔世界杯的第三级品牌赞助，同时也是针对性更强的区域赞助商权益，是极具吸引力的赞助选择。在选择资源的同时，包含产品、渠道和促销等角度的整合激活策略也是企业实现世界杯营销目标极为重要的一部分。

国家队赞助资源。国家队拥有国家级别背书，并且在大赛中往往会在整体上带来更加稳定且持续的成绩表现。国家队赞助不仅仅依赖于队伍在赛场上的表现营销，还可以利用赛前、赛中的热点，结合国家队的丰富权益，在目标市场中与球迷群体形成更有针对性的良性互动，激活商业价值。更好地利用国家队的优质资源和正面形象，以及队内球员的知名度，借助或者创造世界杯热点话题实现营销造势，是有意借势营销的企业可以参考的营销策略。

球星代言。与成绩和流量相对平稳的国家队相比，现役明星运动员则拥有更鲜明的个体形象特征，能够与企业进行更深层次且又针对性的结合，满足企业特定的价值取向和品牌调性。为运动员量身定制的专属系列产品也能成为未来产品销售的亮点之一。

部分传奇球星在退役后仍具有极强的商业价值。相比于正在“打江山”的现役球员，早已功成名就的退役名宿们本身已经成为荣誉和冠军的化身，他们在全球范围内拥有权威的话语权，能够为潜在的赞助商带来含金量十足的品牌背书。

借势营销。借助赛事本身热点话题，利用非官方资源开展营销活动也是世界杯营销的一种选择。借势营销不仅仅是依靠世界杯等大事件的热度流量为自家品牌摇旗呐喊，更是需要企业对非官方营销资源有明确的认知和考量以及精准的运用和激活。企业可依托的非官方营销资源包括跨界合作资源、转播媒体资源和社交媒体资源。借势营销的形式多种多样，但风险和收益并存。

三、禹唐体育的赛事方服务 – 囊括各个方面的一站式服务体系

基于多年的合作经验，作为全球知名的体育营销服务平台，禹唐体育打造了满足赛事方不同层级需求的“一站式”服务体系。

1.咨询建议。包括项目品牌、优势打造、产品包装、销售体系以及数据评估等专业化咨询建议。

2.项目展示。在禹唐体育项目平台上展示项目，方便企业方了解赛事内容和招商计划。

3.深度报道。结合对项目负责人的调研和采访，对资源本身进行深度报道，精准推送到核心读者和目标企业。

4.线上推介。邀请意向企业参加，直接组织线上专场推介，由项目负责人讲解和介绍项目优势，面向目标客户形成更深刻的认识。

5.包装推广。根据项目规格，对项目的商业计划进行完善包装后，在禹唐体育立体的自媒体渠道，以推介文章、图文和视频等形式，进行不同层级的全面推广。

6.达成交易。与有意向的企业方沟通谈判，保持跟进，最终促成交易。

随着各项体育赛事陆续回到正轨，2022年下半年是企业锁定市场稀缺的优质竞技类赛事资源，借势世界杯大赛，布局2023年营销结构的关键时段，对资源的梳理和匹配是需要迈出的第一步。禹唐体育将在7月开始对各项重点体育营销项目资源进行动态推介，欢迎有具体意向的企业和赛事伙伴详细咨询禹唐体育。