疫情对全球经济造成的影响仍在持续，体育用品市场也发生了新的转变。江苏南通、河北定州等体品制造集群，在此背景下主动适应新形势，把握新机遇，谋求新发展。 

江苏南通：调整生产线 拓展线上营销

在江苏南通如东县新店镇，70多家健身器材企业组成了一个颇具规模的体品制造集群，这里生产的壶铃、哑铃、瑜伽垫等健身产品热销海外。2021年，居家健身热潮涌动让工厂的生产线开足了马力，一些生产家用小件健身产品的厂家在第二季度接到的订单就已经排期到年尾，面对火热的市场需求，不少体品企业选择增加生产线扩大产能。

2022年，疫情对行业的影响还在持续，人们也越来越习惯居家健身，但是南通的许多体品工厂接单量却出现下跌，“其实这种情况在预料之中。”在南通铁人运动用品有限公司副总经理黄璜看来，前两年家用小件健身器材的海外订单猛增只是提前消化了市场，市场的整体需求量并没有增大，加之健身器材并非易耗品，市场换新周期较长，因此市场在经历一波爆发后很快会回落。

黄璜坦言，目前铁人因疫情影响物流运输面临一些库存压力，而且也打乱了企业的展销计划，迫使企业寻找新的途径，拓展线上获客渠道。“云”参展重点展会、探索直播对接模式……疫情虽束缚了手脚，但也带来一些新的思维。“不久前，我们在线上‘云’参展第131届广交会，在展区的直播间，我们将产品向客户进行展示，还进行了直播、互动洽谈等活动，这种方式对于稳订单、拓市场也发挥了一定的作用。”黄璜说。

河北定州：稳生产 拓市场 增效益

对于河北定州的400家健身器材厂商来说，今年行业形势依然严峻。这里许多企业的主打产品是学校体育器材，春季原本是销售旺季，但近期国内疫情呈多点散发的态势，不少学校的采购计划延期甚至取消，这对定州的体品企业来说影响不小。

“以田径为主的学校体育器材，最重要的两个市场就是东北和长三角，吉林和上海的疫情形势都很严峻，这对企业的影响可想而知。现在大家开始向珠三角和川渝市场发力，希望能把这两块市场稳住。”定州市运动体育用品行业协会秘书长杨磊介绍，虽然定州的企业大多面临清库存的压力，但大家都在想办法，保障生产线稳定运转。

杨磊说，国内外不断释放的市场需求是他和同行坚守的重要动力，“以海外市场为例，今年的询单量明显比前两年多了，虽然有一些订单因为海运成本增高没有最终落实，但已经谈成的订单体量也比前两年有所增长。国内市场，围绕全民健身和学校体育的利好政策都让我们感到振奋，海量的市场等待我们去挖掘。”在杨磊看来，市场释放出的积极信号和利好政策让大家更有信心耐心去克服困难，面对疫情，大家在抱团取暖的过程中也在逐渐成长，观念也在逐渐改变。“现在越来越多的从业者开始意识到品牌的重要性，在企业求生存的过程中思考怎样抓精细化生产，怎样提高产品附加值，思考由初级加工向精深加工延伸，甚至尝试打造自主品牌，抱团打响定州品牌，从推动定州体品业的可持续发展角度来看，这是一次质的飞跃。”杨磊表示。

本文转载自中国体育报，图片除署名外均来自网络，原标题：体育用品制造业适应新形势把握新机遇