禹唐体育注

各项体育赛事逐渐步入正轨，企业需要筛选最匹配的体育营销资源，挖掘2022“体育赛事大年”背后的商业价值。

随着国内疫情防控整体逐渐趋于稳定，国内诸多体育赛事正在回归市场，满足群众日益增长的观赛和体育消费需求。整体上看，体育营销的价值不应被疫情掩盖，企业在疫情常态化下应当聚焦匹配性和确定性更强的体育资产。第二季度伊始，禹唐体育将详细梳理本季度具备鲜明的特色和商业价值的体育营销项目，供企业做出最优的投入选择。

一、整体走势：体育赛事整体复苏，内循环成为主旋律

目前，除原定于4月初举办的部分路跑赛事因疫情延期外，全国多数计划于第二季度开赛的体育赛事正在遵守防疫政策的前提下按计划筹备中。随着天气转暖，全国多数地区防疫形势逐渐趋于稳定，体育赛事整体比第一季度有更为乐观的预期，正在进入办赛的黄金时段，向体育赞助市场和消费市场释放更多的积极信号。

在6月26日成都世界大学生运动会开幕前，中国市场在第二季度不会有国际顶级赛事落地举办。考虑多数国际赛事存在的时差、海外不确定性等因素，国内企业的赞助性价比相对有限。疫情常态化下，国际赛事的“落地难”正在成为长期现状，体育产业的“内循环”正在加速布局，承接消费群体和赞助商各自的需求。

国内大众参与类赛事的快速发展，以及优质竞技类赛事资源稀缺，是当前“内循环”呈现的两大趋势。近期，包括广东、重庆、安徽、内蒙古等多个省市相继出台体育产业“十四·五”时代进一步的发展规划，以优质的体育赛事满足全民健身需求，是各地区共同强调的大方向。在此趋势下，“双减”政策的深入落实又在催生亲子类运动消费的新热点。另一方面，优异的收视成绩、高观赏性的竞赛表现以及顶级赛事属性的加持，让竞技类赛事依然不可或缺。国际顶级赛事的缺席正在凸显国内优质竞技类赛事在赞助市场中的价值。

2020年下半年，本年度两大核心赛事——杭州亚运会和卡塔尔世界杯，将在第三季度和第四季度相继开赛，分别带动夏季运动体系和足球相关资源的高关注度。对于企业来说，在赛事热度达到峰值前未雨绸缪，梳理和选择最适配的大赛衍生资源，往往是大事件营销达到最佳效果的关键。

二、第二季度值得关注的重点体育营销项目 – 大众参与类

1.斯巴达勇士赛

赛事属性：户外大众参与型标杆赛事

赛事周期：2022年4月 – 12月

覆盖范围：全国重点城市

禹唐指数：高

2016年进入中国大陆以来，斯巴达勇士赛凭借健全的赛事体系和差异化的赛事内容，迅速抢占覆盖路跑和健身的户外综合体能市场蓝海。随着品牌精神的进一步传播，斯巴达勇士赛已经成为城市精英人群及家庭的户外运动和健康生活方式的第一选择。2022年4月，斯巴达勇士赛将在遵守疫情政策的前提下开赛，目前已开放上半年多站赛事报名。全年计划覆盖20个周末、12座核心消费城市，参赛人数达到15万人次。

品牌号召力，契合城市精英人群精神追求。斯巴达勇士赛对于用户而言，不仅仅是一场户外障碍赛事，更是一种突破自我身体和精神极限的生活方式，斯巴达用户在参与斯巴达赛事过程中，实现身体的淬炼、精神的洗礼和自我的重生。这一品牌精神被全体斯巴达勇士认同并在生活中践行。

体系健全，超长周期的升级版户外参与型赛事。与传统路跑不同，斯巴达勇士赛更强调结合跑步与身体力量的综合体能，并以此为基础，构建起成熟的赛事体系。2016年进入中国大陆以来，斯巴达勇士赛已经在全国不同的重点城市举办了超过70场赛事，参赛人数累计已经突破50万，并保持着每年20%以上的增长率。

覆盖健身+跑步两大圈层，打造“破圈式”竞争优势。作为融合了传统路跑和健身两大运动的户外赛事，斯巴达勇士赛成为了两个圈层运动人群寻求进阶的第一选择，适配于更广泛的，来自不同行业的企业实现体育营销的目标。覆盖多重运动人群的“跨界”特质是传统的马拉松和健身相关赛事在招商时所不具备的先天优势，也是斯巴达勇士赛深挖商业价值的底气与信心所在。

疫情下体验式营销的优质赛事资源。斯巴达勇士赛拥有丰富赛事内容设计，吸引不同群体挑战自我的斯巴达勇士赛，为参与人群和观赛人群营造了大量的消费场景。聚合了喝水、补充能量、庆祝、合影、就餐等多重消费需求的斯巴达“嘉年华”，让赞助商展位和产品的价值在持续全天的赛程设计中被完全激活。

城市精英人群成为主力，女性消费群体快速扩张。清晰的定价策略帮助赛事锁定精准且庞大的城市主力消费人群——94%的参赛人群年龄在18-40岁之间，而其中82%的消费者拥有本科以上的学历，60%的消费者年收入在20万元以上；女性参赛者的比例也已经从最初的10%攀升至40%。科学的赛事运营和普及正在帮助斯巴达勇士赛打造更加立体的人群结构，让更多品类的赞助商通过赛事实现营销目标。

数字营销 – 有机融合赞助商权益与消费者需求。斯巴达勇士赛拥有精准且活跃的线上社群，疫情为线下激活带来的限制凸显了斯巴达勇士赛在数字渠道的优势，立足于赛事本身在障碍设置、配套产品、沿途风景等方面的优势，斯巴达勇士赛在数字营销方面重点发力，在满足用户极强的分享欲望的同时，动态植入赞助商权益，提升其激活质量和消费者好感度。

贯穿全年的营销周期，与全国各重点城市的深度结合。区别于大多数路跑和竞技类赛事，斯巴达勇士赛每年的赛历几乎贯穿全年，覆盖京津冀、长三角、粤港澳大湾区等核心消费区域，为赞助商提供了大量触达消费人群、展示产品并促进销售转换的机会。

丰富的产品体系 – 在运动场景中助力赞助权益的深度激活。目前，赛事在全国范围内拥有近两百家合作健身房和超过100名斯巴达官方认证的综合体能培训教练。基于消费用户热爱健身和运动挑战的特质，赛事开发了包括斯巴达战队、赛前训练营、线下分享会以及日常训练等多个项目在内的衍生活动矩阵，并从中动态的与赞助商进行合作。

2021年斯巴达勇士赛精彩瞬间

2.国际垂直马拉松系列赛

赛事属性：最具创新性和都市元素的城市马拉松赛事

赛事周期：2022年5月 – 12月

覆盖城市：7座核心城市CBD区域

禹唐指数：高

2014年创立，2015年获得国际官方授权以来，国际垂直马拉松系列赛是全球规模最大、参与人数最多、商业价值最高的垂直马拉松系列赛事。2022年5月至12月，国际垂直马拉松系列赛将举办超过11站比赛，覆盖7座核心城市CBD区域，超过5000名都市白领精英竞逐于城市地标建筑，覆盖都市圈百万流动人群，成为马拉松赛季中创新性和都市元素最鲜明的优质赛事资源。

差异化极强的赛事定位，对接国际标准的赛事体系。区别于同质化较强的多数传统马拉松赛事，国际垂直马拉松系列赛以跨越年龄、性别，不受场地、时间、天气限制的爬梯运动为基础，拥有更友好的办赛条件和差异性极强的赛制。赛事本身设置在城市核心繁华地段的地标性建筑中，选手以垂直爬梯的形式挑战城市最高峰，体验最强心跳。

创立八年来，国际垂直马拉松系列赛组委会打磨出了完整的赛事体系，成为核心城市重要的体育风景线，获得了亚太地区垂直马拉松协会（AVA）和世界高塔竞速协会（TWA）两大权威机构的双认证授权。与传统马拉松相比，赛事为参赛选手在拥有绝对高度的城市中心带来了截然不同的体验，并将深入挖掘核心商区在交通地段、人流量、商户、外观特色等方面的独特性，赋予赞助商独一无二的营销价值。

更友好的参赛门槛，核心城市中青年精英工作之余的运动首选。根据国际垂直马拉松系列赛官方数据，赛事报名的选手年龄多在25-45岁区间，性别比例均衡，79.7%的参赛者拥有本科以上学历，月薪过万的跑者接近四成，拥有强烈的运动需求和较高的消费水平。相比于对竞赛里程和个人竞技水平有较高要求的传统马拉松赛事，国际垂直马拉松系列赛在参赛报名上没有严格的准入门槛。在全民健身大背景下，国际垂直马拉松系列赛以中青年白领精英为核心人群，对所有热爱运动，享受生活的市民开放。随着赛事进一步发展，垂直马拉松正在成为人人皆可参与和体验的城市运动最佳选择之一，对城市体育文化建设施加着愈发重要的作用。

体育赛事和城市商圈综合体的紧密结合，实现品牌露出和产品体验二者兼得。在交通最为发达的城市中心地段，国际垂直马拉松系列赛在高楼大厦间打造了人们休闲和运动的嘉年华，创造了饮食、娱乐、健身等体验式营销的绝佳场景。在人员流动性极大的CBD区域内，赞助商品牌展示的范围超出了赛事本身。而地标性建筑的绝对高度、天际线风景等独有的特色，能为品牌的营销故事提供丰富的素材。将产品体验带入到丰富的运动休闲和城市生活场景中，无疑是提升品牌认知度和好感度，促进后续销售转换的最有效方式。

点缀城市地标和打造城市名片的优质体育资产。近年来，以“北上广深”为代表国内一线城市，已经将“建设国际体育著名城市，打造城市新名片”作为体育产业“十四五”时代发展的重要目标。与北京中信大厦、上海中心、广州周大福金融中心等城市地标性建筑充分融合的国际垂直马拉松系列赛，正站在巨人的肩膀之上，助力城市影响力的建设，成为核心城市打造特色城市名片的重要抓手。与赛事共同成长，赞助商能够挖掘消费市场背后的价值，深度融入到城市文化中，这是体育赞助更为崇高的愿景。

全媒体推广矩阵，持续输出影响力。国际垂直马拉松系列赛打造了囊括赛事自媒体、央媒和省市级融媒体中心、体育类官方合作媒体和新媒体在内的立体化传播矩阵。官方创造单场赛事总曝光量达到500万以上，单场新媒体直播热度达到70万以上，并通过优异的赛事体验吸引了全国各地超过50个跑友群的赛事追随者自发通过图文和视频的形式在社交圈中分享，单场累计短视频浏览量能够达到100万。组委会自身的推广和跑友的认可，将会帮助赞助商潜移默化的深入至核心城市的白领精英社群中，伴随赛事形成长期的品牌印象和认可度。

灵活且极具创造性的权益制定和激活空间。作为国内优秀的自主赛事IP建设者，国际垂直马拉松系列赛能够根据赞助商具体的需求，结合自身资源打造商圈集市、电音节、品牌专属精英赛事等衍生活动，在延续CBD场景营销生态链的同时，正在将赛事打造成更贴合年轻消费者需求的潮流运动嘉年华。

2021国际垂直马拉松公开赛广州周大福金融中心站精彩瞬间

3.第二届大众山水运动季·“五个湖北”系列赛事

赛事属性：“全民健身”重要出口，覆盖全省消费人群的大众参与型赛事资源

赛事周期：2022年5月-12月

覆盖范围：湖北省12座重点城市

禹唐指数：高

“五个湖北”系列赛事是湖北省联动省内城市和消费人群，促进群众体育运动和消费的重要赛事支撑。2022年5月至12月，赛事计划设置25站比赛，覆盖省内17个地市州，预计2.2万人参赛，触达省内为主的3000万消费人群。

湖北省激活“全民健身”战略，满足群众体育消费需求的核心赛事出口。“五个湖北”系列赛事是体育总局和各省体育局相继发布“十四五”体育产业发展规划的背景下产生的优质自主赛事IP，是传统国际竞技类赛事“落地难”的背景下，省内群众体育消费的重要选择。赛事拥有官方背书和五年以上的发展规划，对湖北市场有明确意向的企业能够借助赛事长期与终端市场深度结合，打造湖北市场的竞争优势。

充实的赛程设置触达重点城市消费人群及社区。赛事共设置群众日常参与度极高的游泳、自驾、登山、自行车和滑雪五个单项，在全年不同的时间段，带动全省3000万消费者和社区人群参赛和观赛，并在比赛期间创造了丰富的日常消费场景，为赞助商打造了线下接触消费人群，促进销售转换的最佳机会。

超长的营销周期。基于五年的发展规划和2021赛季的成功经验，“五个湖北”系列赛事在本年度进一步扩展赛事规模，根据五个项目各自的运动条件，从5月开始陆续不间断进行。赛事因此拥有长达7个月的营销周期，赞助商能够以充分的时间跟随赛事在17个地市州开展营销活动，建立终端竞争优势，这也是赛事区别于传统马拉松路跑的重要特色。

2021大众山水运动季·“五个湖北”系列赛事荆门站精彩瞬间

三、第二季度值得关注的重点体育营销项目 – 亲子类

斯巴达勇士儿童赛

赛事属性：亲子及儿童参与型赛事最佳选择

赛事周期：2022年4月 – 12月

覆盖范围：全国重点城市

禹唐指数：高

随着大部分城市家庭对子女体育运动和身体健康愈加重视，亲子类赛事正在成为产业发展的新风口。拥有成熟的赛事体系和全国布局的斯巴达勇士儿童赛，已经成为了规模庞大的亲子运动消费人群的第一选择。2022年，斯巴达勇士儿童赛即将在全国十余座重点城市开赛，预计覆盖20个周末，8万名儿童参赛，是主打亲子人群和场景体验的赞助商重点关注的体育营销资源。

Earned, Not Given – 诠释体育精神的“必修课”。斯巴达勇士儿童赛在精心设置的障碍路线中，始终力求突出赛事“Earned, Not Given”的精神内核——引导儿童享受户外，用积极乐观的态度面对生活的一切困难，迎接挑战，赢得荣誉。对于赞助商来说，他们获得的不仅是赛场的露出和销售转换，更深层次的价值在于借助斯巴达勇士儿童赛实现的品牌调性和内在气质的升华。

成熟的赛事体系和极高的用户粘性。作为斯巴达勇士赛体系中重要的独立分支，斯巴达勇士儿童赛面向4-14岁全体儿童开放报名，并区分了水平要求不同的组别，设置了冥河洗礼、阿特拉斯之石、海格力斯的挑战等数个斯巴达经典障碍。以成熟的赛事体系保障优质的赛事体验，始终是赛事方秉持的办赛重心。

自2016年进入中国大陆以来，已有超过18万名小勇士参赛，其中不少儿童是赛事的忠实用户，甚至已经开始了成人赛的挑战。而在过去的2021赛季中，儿童赛占据了斯巴达勇士赛赛程的“半壁江山”，总参赛人数近5万人，每场比赛的报名均出现“爆满”的状态。成熟的体系和出色的赛事运营能力让斯巴达勇士儿童赛拥有极佳的市场口碑和参与度，这也是赛事持续向赞助商证明商业价值的底气所在。

城市中产家庭运动休闲的第一选择。斯巴达勇士赛官方数据显示，在儿童赛中，78%的儿童所属家庭年收入在30万至50万左右，拥有较高的学历水平，并处于事业上升期。他们本身就对运动健身有基本的了解，重视子女的教育投资，并追求高质量的生活品质；67%以上的家庭每年在一个孩子的教育花费超过10万元人民币。儿童赛满足了家庭成员对周末生活、运动和休闲的全部需求。相对明确的用户画像有效的帮助赞助商准确触达目标人群，通过现场体验和产品服务充分激活精英消费者背后极高的消费能力。

2021年斯巴达勇士赛深圳站儿童赛现场集锦

四、第二季度值得关注的重点体育营销项目 – 竞技类

中国网球巡回赛

赛事属性：最具商业价值的高端竞技类赛事

赛事周期：2022年5月 – 12月

覆盖范围：全国重点消费城市

禹唐指数：高

疫情常态化下，优质竞技类赛事资源的匮乏正在凸显中国网球巡回赛存在的价值。作为协会实体化改革背景下自主赛事IP建设的佼佼者，创立三年的中国网球巡回赛突破了疫情带来的挑战，正在坐稳国内第三大顶级职业联赛的交椅。2022年5月至12月，中国网球巡回赛继续扩大办赛规模，计划将陆续在全国21座重点城市带来4个级别共26站赛事，全面触达国内3000万网球人群，是通过顶级竞技类赛事寻求品牌曝光和形象背书的企业不可错过的高性价比赛事资源。

唯一覆盖多座城市的高端体育巡回赛事，国内三大顶级职业联赛之一。从赛事规模、周期、办赛规格和媒体报道矩阵等各个层面上看，中国网球巡回赛都可以被称为继中超联赛和CBA后，中国现有的第三大顶级职业联赛IP，也是高高端体育运动中，唯一拥有成熟体系且覆盖多座城市的竞技赛事。2021年成功落地13座经济发达城市的优异成绩让中国网球巡回赛正在输出更为稳定的权益回报。

贵族特质和超长营销周期，助力赞助商“名利双收”。网球运动本身的贵族特征，让众多国际品牌将其视作打造文化内核、提升价值属性的最佳营销资源。在此基础上，拥有央视曝光、7个月营销周期、多达21座城市线下权益激活机会的中国网球巡回赛，能够帮助赞助商更长时间吸纳网球赛事的高端调性，同时借助更丰富的线下互动和曝光触达消费人群，实现销售转换。

自主的赛事IP及积分体系，打造全民健身与职业体育的通路。赛事拥有自主研发的“中国网球技术等级评定 — CTN”和国家积分排名系统，面向全国所有职业选手、专业选手和广大业余选手开放，为广大职业网球运动员打造了一个系统的进阶渠道。在中国网球巡回赛中，企业角色不再局限于赞助商，而是作为中国网球事业发展的见证者，伴随赛事一同取得经济效益和社会效益的双重成果。

对接全民健身热潮，全面覆盖3000万中国网球运动人群。根据中国网球协会的数据统计，中国网球总人口达到3000万，总体受众趋于年轻化，处于中高消费层级，是消费市场的主力军。向所有网球爱好者开放的中国网球巡回赛，为广大网球运动泛人群在这一领域的深入参与和消费打开了一扇大门。对于赛事的赞助商来说，精准触达21座核心消费城市的三千万中高收入消费人群，其背后的营销价值是非常可观的。

央视+主流新媒体高时长直播曝光，极高的营销性价比。在电视转播或网络视频转播中，网球赛事赞助品牌露出的时长可达到每小时14分钟，远高于足球、篮球等主流运动。2022赛季，中国网球巡回赛包括CTA1000、CTA800及职业级年终总决赛在内的超过10场焦点战通过央视进行直播，累计时长预计超过15小时；其余各级别赛事通过新媒体平台拥有超过600小时的直播时长，累计超过1000家新闻媒体跟踪报道，将向赞助商展示赛事巨大的传播价值，充分展示网球赛事在品牌曝光层面的独有优势。

2021年中国网球巡回赛职业级总决赛（澳门）精彩瞬间

五、禹唐体育的赛事方服务 – 囊括各个方面的一站式服务体系

基于多年的合作经验，作为全球知名的体育营销服务平台，禹唐体育打造了满足赛事方不同层级需求的“一站式”服务体系。

1.咨询建议。包括项目品牌、优势打造、产品包装、销售体系以及数据评估等专业化咨询建议。

2.项目展示。在禹唐体育项目平台上展示项目，方便企业方了解赛事内容和招商计划。

3.深度报道。结合对项目负责人的调研和采访，对资源本身进行深度报道，精准推送到核心读者和目标企业。

4.线上推介。邀请意向企业参加，直接组织线上专场推介，由项目负责人讲解和介绍项目优势，面向目标客户形成更深刻的认识。

5.包装推广。根据项目规格，对项目的商业计划进行完善包装后，在禹唐体育立体的自媒体渠道，以推介文章、图文和视频等形式，进行不同层级的全面推广。

6.达成交易。与有意向的企业方沟通谈判，保持跟进，最终促成交易。

总体来看，疫情的趋缓即是冬奥结束后2022体育赛事大年营销“战役”的序幕。无论是聚焦当前的资源，还是借势下半年的核心大赛热点，第二季度都是企业需要有所动作的时间段。禹唐体育将陆续对本季度以及下半年的重点营销资源进行视频直播、图文宣传等不同形式的推介，欢迎对上述赛事及其他国际和国内体育营销项目资源有具体意向的合作伙伴具体咨询禹唐体育。