禹唐体育注

在处于挑战与革新十字路口处的路跑行业中，国际垂直马拉松系列赛已经打造出特点鲜明的差异化竞争优势。

随着群众体育消费选择日趋多样化，以马拉松为核心的路跑赛事正在高度白热化的市场竞争中面对转型和创新的节点，疫情常态化则进一步加速了路跑领域的“洗牌”。以国际垂直马拉松系列赛为代表的，拥有鲜明的都市特征、友好的竞赛条件和稳定的赛程安排，能够带来差异化赛事体验的路跑赛事，将会对消费者和赞助商有更突出的吸引力。

2014年创立，2015年获得国际官方授权以来，国际垂直马拉松系列赛是全球规模最大、参与人数最多、商业价值最高的垂直马拉松系列赛事。2022年5月至12月，国际垂直马拉松系列赛将举办超过11站比赛，覆盖7座核心城市CBD区域，超过5000名都市白领精英竞逐于城市地标建筑，覆盖都市圈百万流动人群，成为马拉松赛季中创新性和都市元素最鲜明的优质赛事资源。

项目推荐理由：

1、位于核心城市CBD区域的路跑赛事，创新性强；

2、国际官方认证，赛事设计和保障体系健全，疫情下顺利办赛；

3、普及性强，精准定位城市核心商圈白领精英阶层并辐射泛人群，营销针对性强；

4、城市名片+第一高度，打造独特风景线，推广素材丰富；

5、CBD核心商圈丰富的工作和运动消费场景，便于赞助商开展活动；

6、5月至12月超长营销周期，覆盖7座核心城市CBD区域；

7、核心商圈线下活动+数字渠道立体传播，营销权益丰富。

禹唐指数：高

（禹唐指数是禹唐体育对赛事项目的推荐指数，主要为品牌方更快速、更有效、更高效的发现有价值的体育赞助项目。）

一、市场现状：路跑赛事的同质化和不确定性凸显

在全民健身战略大环境的鼓舞和各省市的政策支持下，以马拉松为核心的路跑赛事在全国范围内呈现井喷式发展。根据中国田径协会发布的《中国马拉松大数据分析报告》，在疫情开始前的2019年，全国共举办马拉松规模赛事1828场，累计参赛人次达712.56万，增长幅度达到22%。火爆的表象背后是行业千“马”一律的隐忧，绝大多数马拉松赛事从赛程设计到宣传内容有着过高的相似性。因此，除北马、上马、广马、厦马等核心赛事外，大多数二、三线城市的马拉松赛事普遍存在着“招商难”和“报名难”的情况。缺乏正规的办赛机制和差异性的赛事体验，趋于同质化的路跑赛事急需创新的血液，来满足群众日趋多样化的体育消费选择。

如果同质化是“慢性病”，疫情则是路跑赛事转型升级的催化剂。由于近期疫情的反弹，国内超过50个计划在春季举办的路跑赛事选择延期或取消。春季办赛窗口被压缩，秋冬季前景仍不明朗，路跑赛事本年度继续面对较大的不确定性，多数单站赛很难向跑者和赞助商承诺准确的办赛计划。赛事体系的进一步完善成为必要举措，具备更强的确定性和创新因子的路跑赛事，竞争优势将愈发突出。

二、发展潜力 – CBD商区的人流量价值如何为体育所用？

参与类赛事的灵魂在于规模庞大的人群，体育与都市圈和商业综合体人流量的嫁接正在成为“十四五”时期现代化赛事发展的一大方向。目前，多数路跑赛事聚焦于城市泛人群，展示城市泛文化，对核心商圈的利用尚未深耕。

根据极光数据发布的《CBD商圈人群分析》数据报告，2016年，北京和上海的中心商业区的日均人流量已经超过100万，深圳、广州等一线城市繁华的都市商圈正在向百万级人流量靠拢，其中六成以上的人群为临时访问，流动性极大。与此同时，根据《每日经济新闻》联合清华智库2861——DaaS数据库和智联招聘推出的《复工进行时：城市回血度》大数据系统，2020年，全国九成以上城市的CBD商区人流量已经恢复至疫情前的80%以上。

2016年北上广深核心商圈日均人流量展示，图片来自极光数据

核心城市CBD商区日常聚集的百万级别数量的精英人群，有着极强的消费能力和运动需求，这应当是路跑赛事重点关注的发展方向。目前，作为城市地标存在的CBD楼宇，其扮演的发展角色和留在人们心中的印象主要聚焦在经济范畴。对比东京、波士顿、纽约等国际都市核心商区给人留下的“体育印象”，快速发展中的中国核心城市CBD区域必将为社会带来更多复合性的价值，体育是其中必不可少的一部分。而聚焦城市CBD的国际垂直马拉松系列赛正在填补国内城市中心商区在体育文化建设上的空白。

国际垂直马拉松系列赛正在将体育的魅力融入到核心城市CBD商圈文化中

三、国际垂直马拉松系列赛 – 穿梭于核心城市CBD楼宇的差异化路跑赛事

作为近年来国内自主赛事IP建设的佼佼者，国际垂直马拉松系列赛突破传统模式的边界，打造出聚焦核心城市CBD地标建筑的，赛制差异性极强的都市马拉松赛，是匹配一线城市白领精英的重要运动选择。

1.差异化极强的赛事定位，对接国际标准的赛事体系。源自1978年高达86层楼、1576级台阶的美国帝国大厦的爬楼梯运动，垂直马拉松已经发展成为拥有全球数百万人参与，跨越年龄、性别，不受场地、时间、天气限制的国际潮流健身运动。国际垂直马拉松系列赛以此区别于传统路跑，拥有差异性极强的赛制。赛事本身设置在城市核心繁华地段的地标性建筑中，面向大众全面开放报名。选手以垂直爬梯的形式挑战城市最高峰，享受攀登过程中心理和生理的急速变化，最终征服CBD楼宇，体验最强心跳。

创立八年来，国际垂直马拉松系列赛组委会打磨出了完整的赛事体系，既有城市巡回赛，城市公开赛、总决赛到冠军杯赛的常规赛事体系，同时为了满足不同赞助商客户的个性化需求，也设置了超级精英赛、大师赛的定制赛事体系，为客户提供更多的选择。

如今，国际垂直马拉松系列赛已经成为核心城市重要的体育风景线，赛事累计问鼎了全国23座城市的过百座摩天大楼，获得了亚太地区垂直马拉松协会（AVA）和世界高塔竞速协会（TWA）两大权威机构的双认证授权，竞赛积分纳入国际体系，为城市精英运动人群提供了长期挑战自我，进阶提升的通道。

权威的官方背书和成熟的体系是国际垂直马拉松系列赛打磨商业价值的基础，与传统马拉松相比，赛事为参赛选手在拥有绝对高度的城市中心带来了截然不同的体验，并将深入挖掘核心商区在交通地段、人流量、商户、外观特色等方面的独特性，赋予赞助商独一无二的营销价值。

2.更友好的参赛门槛，核心城市中青年精英工作之余的运动首选。根据国际垂直马拉松系列赛官方数据，赛事报名的选手年龄多在25-45岁区间，性别比例均衡，79.7%的参赛者拥有本科以上学历，月薪过万的跑者接近四成，拥有强烈的运动需求和较高的消费水平，他们在工作之余，对生活品质有较高的要求。

赛事报名跑者的人群特征和近年来火爆的报名情况反映了CBD商区工作者极高的运动需求。更大的工作压力和更少的假期时间，意味着此类人群需要更方便高效的运动形式，而扎根在CBD场景中的国际垂直马拉松系列赛则最便捷的帮助白领精英人群实现工作与运动健康的平衡。清晰的人群特征和消费需求，能够帮助赞助商精准定位目标人群，并伴随赛事的开展，有针对性的设计营销活动，提升权益激活的效率和质量。

相比于对竞赛里程和个人竞技水平有较高要求的传统马拉松赛事，国际垂直马拉松系列赛以“爬楼梯”这一工作和生活中极为常见的运动形式为基础，在参赛报名上没有严格的准入门槛。在全民健身大背景下，国际垂直马拉松系列赛以中青年白领精英为核心人群，对所有热爱运动，享受生活的市民开放。随着赛事进一步发展，垂直马拉松正在成为人人皆可参与和体验的城市运动最佳选择之一，对城市体育文化建设施加着愈发重要的作用。

3.独一无二的城市地标和丰富的运动消费场景，实现品牌露出和产品体验二者兼得。标志性CBD楼宇和垂直攀爬的极限挑战赋予了选手区别于其他路跑赛事的体验过程，创造了饮食、娱乐、健身等体验式营销的绝佳场景。在赛事进行的同时，国际垂直马拉松系列赛组委会在现场同时开展了创意和交互性十足的休闲和娱乐活动，并有机植入赞助商的产品展示和品牌互动，在高楼大厦间打造了人们休闲和运动的综合嘉年华，丰富的活动设置让赛事的影响力不只集中在参赛者本身，而是覆盖到商区内规模庞大的泛人群中。

体育赛事和城市商圈综合体的紧密结合，是国际垂直马拉松系列赛打造差异性竞争优势的核心特色。身处交通最发达的城市中心地段，CBD商区拥有百万级别的日均人流量和密集的入驻商户，因此，对于赞助商而言，在人员流动性极大的CBD区域内，品牌展示的范围超出了赛事本身。而地标性建筑的绝对高度、天际线风景等独有的特色，能为品牌的营销故事提供丰富的素材。将产品体验带入到丰富的运动休闲和城市生活场景中，无疑是提升品牌认知度和好感度，促进后续销售转换的最有效方式。

4.点缀城市地标和打造城市名片的优质体育资产。当顶级竞技类和大众参与类赛事为社会带来的效益得到充分体现，近年来，以“北上广深”为代表国内一线城市，已经将“建设国际体育著名城市，打造城市新名片”作为体育产业“十四五”时代发展的重要目标。作为城市的绝对高度，北京中信大厦、上海中心、广州周大福金融中心等地标性建筑，本身就是城市发展的见证和门面。能够与这些核心建筑充分融合的体育赛事，将会站在巨人的肩膀之上，进一步助力城市影响力的建设。

2021年，中央广播电视总台制作的揭秘新地标背后的“中国制造、中国建造和中国创造”故事的系列纪录片《大国建造》风靡全网，在第一集《极限挑战》中，深圳平安金融中心和在此举办的国际垂直马拉松系列赛就成为了讲述深圳改革开放历程的重要片段。正如纪录片所言，中国的垂马赛事“奔跑的是选手，也是城市与国家。”国际垂直马拉松系列赛正在成为核心城市打造特色城市名片的重要抓手，与赛事共同成长，见证城市发展轨迹和市民生活点滴，赞助商能够挖掘消费市场背后的价值，深度融入到城市文化中，这是体育赞助更为崇高的愿景。

国际垂直马拉松系列赛在央视《大国建造》纪录片出镜，成为城市发展历程的重要见证者，图片截取自纪录片

5.全媒体推广矩阵，持续输出影响力。八年来，国际垂直马拉松系列赛感知市场的数字化趋势，打造出囊括赛事自媒体、央媒和省市级融媒体中心、体育类官方合作媒体和新媒体在内的立体化传播矩阵。官方创造单场赛事总曝光量达到500万以上，单场新媒体直播热度达到70万以上，持续为跑者和赞助商带来稳定的推广和曝光。优异的赛事体验吸引了全国各地超过50个跑友群的赛事追随者自发通过图文和视频的形式在社交圈中分享，单场累计短视频浏览量能够达到100万。组委会自身的推广和跑友的认可，将会帮助赞助商潜移默化的深入至核心城市的白领精英社群中，伴随赛事形成长期的品牌印象和认可度。

6.灵活且极具创造性的权益制定和激活空间。作为国内优秀的自主赛事IP建设者，国际垂直马拉松系列赛能够根据赞助商具体的需求，结合自身资源打造商圈集市、电音节、品牌专属精英赛事等衍生活动，在延续CBD场景营销生态链的同时，正在将赛事打造成更贴合年轻消费者需求的潮流运动嘉年华。

多年的积累让国际垂直马拉松系列赛与各行业头部品牌建立了良好的合作关系。其中，赛事与梅赛德斯奔驰汽车的赞助合作获评禹唐体育2021年度体育营销优秀案例。在广州站和佛山站期间，赛事方分别在两座城市的第一高楼——广州周大福金融中心和佛山绿地中心，邀请奔驰车主、垂马跑友一起挑战地心引力，感受城市最强心跳，在CBD零距离试乘试驾，体验新生代平台车型。利用城市CBD的核心广告资源和人流量优势，打造了街头快闪、天际观光等定制活动，渗透到精准受众的日常消费场景，增加品牌在高消费人群范围内的动态曝光。

2021年国际垂直马拉松系列赛战略合作伙伴梅赛德斯·奔驰汽车在现场展示车型并开展活动

四、赛程 – 友好的竞赛条件，稳定的办赛计划，超长营销周期

由于需要在户外办赛，传统马拉松和越野跑赛事受温度、降水等自然条件影响较大，全年理想的办赛窗口期相对有限，很难突破地域的局限。相比之下，国际垂直马拉松系列赛将赛事设置在核心楼宇的室内闭环，因而占用了更少的公共资源，最大程度的克服了天气因素，让赛事有更充分的空间在全年不同时段落地全国不同区域，在响应绿色办赛和节能减排号召的同时，在特殊年份里将疫情防控的风险降低到最小化。

随着本年度冬春季的疫情趋于缓和，四月和五月开始，路跑赛事将拥有更乐观的办赛预期。与此同时，全年多站的设计大幅度降低了单站赛的不确定性对跑者和赞助商带来的风险。

在遵守各地防疫政策的前提下，2022年5月至12月，国际垂直马拉松系列赛将举办超过11站比赛，覆盖北京、上海、广州、深圳等7座核心城市的CBD地标建筑，预计超过5000名都市白领精英竞逐于城市核心楼宇间。

依托成熟的赛事体系和独特的CBD场景，国际垂直马拉松系列赛将在赛期内全面影响各个核心城市商区内的百万精英人群，在“全民健身“大背景下，成为城市打造体育名片的重要赛事抓手。随着国内城市建设继续提速，国际垂直马拉松系列赛将会依托其友好的竞赛条件，进一步在全国重点城市扩张规模，夯实赛事在马拉松行业内的竞争优势。

伴随赛事触达核心市场的目标消费群体的同时，赞助商将拥有长达7个月的超长营销周期，能够制定全面的权益激活计划，实现预期的销售转换和品牌提升目标。在当前不确定性突出的马拉松赛事行业中，能够长期兑现预期权益回报的赛事将会是更稀缺的优质资产。

2021国际垂直马拉松公开赛广州周大福金融中心站精彩瞬间

整体来看，同质化和疫情的不确定性让行业的自我调整成为必然，聚拢人群能力极强的路跑赛事本身商业价值充分，如何打造差异性，利用城市真正的内在价值，是赛事在白热化市场竞争中吸引赞助商的关键。在这两点上，国际垂直马拉松系列赛比大多数赛事方都要做的扎实。作为赛事的官方市场推广合作伙伴，禹唐体育将在2022赛季中对国际垂直马拉松系列赛进行动态推广，欢迎对赛事有相关合作意向的企业客户与禹唐体育进行具体沟通。

注：以上关于国际垂直马拉松系列赛的相关图片及视频，均由赛事方官方提供。