在上一期《第一次健身革命：传统健身房半壁江山被谁夺走？》中，我们看到传统健身房的“霸主地位”正在被精品工作室取代。这类工作室以其高专业水平、强社交属性、目标项目选择见长，在获客方面独具优势。

然而，这就是健身领域的终极形态了吗？No！处在互联网和人工智能革命下的当今时代，健身产业的发展当然也离不开科技的引领和助力！

今天我们继续在美国的健身热土上，看行业大咖们如何领跑未来趋势，做传统健身房的“终结者”！

ICON：从健身器材商到优质线上内容平台

当运动达人们还在为健身器材的“使用权”花大把银子办健身卡时，ICON Health & Fitness 已经在免费送器材到家啦！是的，你没有看错！真的是免！费！送！

ICON由两名犹他州立大学的学生 Scott Watterson 和 Gary Stevensen 于1977年在犹他州洛根市（Cache Valley, Logan, Utah）成立，当时是一家家庭用品进口商。经过40年的发展，Scott 和 Gary 共同将 ICON 打造为全球最大的健身器材制造商和销售商：年销售额超过10亿美元，产品国际市场占有率为25%，而美国市场占有率则高达63%！

ICON 以服务消费者为目标，在全球14个地点拥有近5000名员工、326项专利技术、710个注册商标和数百种世界最先进的健身产品，曾被多家著名媒体认定为全球健身器材行业的领军者。

截至目前，ICON 一天即可生产5693台跑步机。该公司大部分产品在犹他州生产，但在亚洲、澳大利亚、欧洲、巴西和墨西哥都有业务。美国前总统布什、加州州长施瓦辛格等众多美国上流名人，可都是 ICON 产品的忠实使用者呢！

ICON旗下拥有众多知名健身品牌，包括NordicTrack、PRO-FORM、HEALTHRIDER、WESLO、WEIDER、IMAGE、FREEMOTION、GOLDS、GYM EPIC、REEBOK 等等，在以上各类品牌中，ICON 定位多个维度：

高端定位：例如 NordicTrack，轻商用和家用跑步机的顶级品牌；

大众定位：例如 Weslo，针对中低端消费群体的大众品牌；

商用定位：例如 Freemotion，在美国2年内打进4000家健身俱乐部，全美健身房占有率高达85%；

潮流定位：例如 Pro-Form，健身器材科技创新潮流的引领者，美国销售额最高的品牌；

专业定位：例如 Welder，全球知名的家用力量综合训练器材品牌。

不过，胸怀大志的 ICON 可是不仅仅满足做个 Top 器材提供商，而是始终致力于内容上的创新和精进，要在“软实力”上取胜。近年来，ICON 努力推出丰富的产品体系，其中，优质的 iFIT 线上内容提供更是推动 ICON 持续前行。

等等，卖网课送健身器材？这不像是电信公司充话费送手机吗？不过，话费换来的通话、流量等服务对现代人来说可是刚需，ICON 网课是什么来头呢？

原来，ICON 的 iFIT 订阅功能通过与众不同的定制化内容提高用户体验，从而增强客户粘性，把“加分项”转化为“刚需”，从而拓展收入来源，助力品牌持续发展：

健身内容

与全美最严格、最权威的健身教练团队共同开发研制，精挑细选来自世界各地的超过100名精英培训师，具有非常专业健身训练计划。目前，ICON 有超过16,000种锻炼可供选择，并且还在不断增加——燃脂、山地、攀岩、间歇……丰富的健身内容，等待用户来挑战！

旅游内容

通过与谷歌地图技术的完美结合，打造独一无二的街景技术，在 iFIT 上设置好跑步路线，无论是巴黎街头还是纽约闹市，无论穿越阿尔卑斯山还是沿着夏威夷的小径漫步，都可以成为你的跑步路线。此外，ICON 设备还会自动调整其倾斜度或阻力以匹配当地地形，让用户在家就可以轻松体验多元有趣的文化！

社交内容

可别以为在家就得意味着一个人闷头苦干！iFIT 帮助用户从无聊的日常活动中脱身出来，支持参与者进行互动性的跑步比赛，与“社区”内的跑友们举办竞赛，可以是美国人，可以是德国人，让你身居家中就能体会一场世界性大赛的欢乐！

iFIT 以月度会员形式计费，这样的优质服务，个人每月105.06元人民币，而5人及以内的家庭客户只需231.14元/月！免费器材送到家，还有专业内容指导，看来传统健身房的末日真的要来啦！

Peloton：订阅推送为特色，健身界的Netflix

Peloton Interactive Inc. 是一家美国健身器材和媒体公司，2012年初建于美国纽约，并在2013年由 Kickstarter 筹款活动的大力助推下成立。客户可以购买固定式健身车，并通过远程直播或预录课程的按需点播来灵活安排。目前，Peloton 已成功颠覆了美国的家庭健身空间，迅速席卷健身界。

Peloton 的成功是由联合创始人兼CEO约翰·弗利（John Foley）的愿景驱动的，他将定制的精品运动体验带入用户家中。Foley 说：“Peloton不仅仅是自行车，我们相信我们有机会创建这个时代最具创新性的全球技术平台之一。”

有吸引力的定位让 Peloton 自创建以来一路吸金：

在推出固定式自行车和健身平台之前，Peloton 在2012年为产品开发筹集了390万美元；

2014年4月，Peloton 筹集了1,050万美元的B轮融资；

2015年4月，Peloton 筹集了3000万美元的C轮融资；

2015年12月，Peloton 筹集了7500万美元的D轮融资；

2017年5月，Peloton 进行了3.25亿美元的E轮融资，使公司估值达到12.5亿美元；

2018年8月，Peloton 筹集了5.5亿美元的F轮融资，使公司估值达到40亿美元；

2019年8月下旬，Peloton 选择高盛和摩根大通领导其首次公开募股；

2019年9月26日，Peloton 通过 IPO 筹集了11.6亿美元，以每股29美元的价格发行了4000万股A类普通股。

在《2019胡润全球独角兽榜》中，Peloton 位列第57名。那么，这样一家产品“单一”的健身器材公司，有什么独特魅力来收获巨资呢？

Foley 在S-1中写道 “Peloton出售幸福”。事实上，Peloton 将自己定位为一家科技公司。根据 Business Insider 的说法，Foley 表示：“我们认为自己更像是 Apple、Tesla、Nest 或 GoPro，因为它是具有性感硬件技术和性感软件技术基础的消费产品。”

硬件基础：目前 Peloton 已推出多款明星健身产品，承载其优质内容，2019年Peloton 用户在其设备上进行5800万次锻炼；

软件实力：Peloton 受欢迎程度很大程度上源于现在的名人健身教练，例如 Robin Arzon，Ally Love，Alex Toussaint，Cody Rigsby 和 Jess King 等；

订阅推出模式：Peloton 精品内容为核心、付费订阅收费的线上运营模式，被称为健身界的 “Netflix”。内容涉及健身、娱乐等等，2019年社区成员总数已达到140万，付费用户基数超过50万人；

特色内容：Peloton 允许用户通过所购买健身设备和配套编程软件参与内容制作，并能从中获得收入分成。

有了这种心态，Peloton 几乎可以向任何方向扩展——据 Axios 称，该公司于2018年夏季收购了音乐发行商 Neurotic Media；2018年12月，它在纽约市开设了一家瑜伽工作室，为它的订户提供流媒体瑜伽内容的场所。

基于此，在短短的七年时间里，该公司业务量呈指数增长，2019财年收入为9.15亿美元，而2018年为4.35亿美元，2017年为2.186亿美元。仅2021年第一季度，营收就直升至7.6亿美元，成为在疫情中健身行业不降反升的典型。

Peloton 的业务模式基于三种收入来源：互联健身产品销售、服装和订阅收入。

联网健身产品销售收入

该公司销售两类不同的健身产品：一类是带触摸屏显示器的室内自行车—— Peloton Bike，零售价为2,245美元（可以选择按月付款，58美元/月）；另一类是同样带触摸屏显示器的跑步机——Peloton Tread，零售价为4,295美元。

据统计，公司收入的78％来自这两种产品。令人兴奋的是，在过去三年里，优质内容吸引更多室内划船爱好者，从而入手器材，导致该业务收入持续翻番——从2017年的1.835亿美元，增至2018年的3.486亿美元，再至2019年的7.192亿美元。

自主品牌健身服饰销售收入

除了运动器材，公司还销售 Peloton Apparel 品牌健身服，包括T恤、健身裤等服装，以及运动包和帽子等配饰。

Peloton 的服装收入仅占公司总收入的不到1％。尽管如此，该细分市场仍显示出令人鼓舞的业绩，同比增长53％。

付费内容订阅收入

除了硬件销售外，Peloton 会员还可以订阅直接流到其显示器的独家体育内容。

用户可以参加直播课程并与其他参与者竞争，也可以直接从 Peloton 广泛的内容库中选择课程。其中，参与专业自行车运动的会员每月订阅价格为39美元，而通过下载Peloton应用并订阅各种课程，例如瑜伽或力量训练的用户，每月只需19.49美元。

与实物产品相比，Peloton 的订阅业务有较高的利润率。尽管该公司没有提供其成本结构的确切细分，但据信，诸如生产、研发、市场营销以及其教员的薪水等方面，都影响着该类别的获利能力。随着业务量不断拓展，这部分也毫无疑问将在整体收入中占有更高的比重。

Peloton 将自己列为“技术、媒体、软件、产品、经验、健身、设计、零售、服装、物流公司”（technology, media, software, product, experience, fitness, design, retail, apparel, logistics company）。但最重要的是，它是“使我们的社区相互支持的社交联系公司”（social connection company that enables our community to support one another.）。

的确，Peloton 一直是电子商务公司和媒体公司之间的交叉点。它的商业模式将订购服务与直接面向消费者的硬件销售结合在一起。其支持者包括 Comcast 公司（CMCSA）的NBCUniversal Media，Kleiner Perkins，Tiger Global Management，True Ventures，Wellington Management Company和Fidelity Investments。

抛开传统健身的 stereotype，关注用户的个人故事以及它如何影响人们的生活，是Peloton一直致力在做的。Peloton 在2018年冬季奥运会期间发起了一项大型广告活动“Better Is in Us”，让更广泛的大众爱上健身与生活。

Peloton 不断增长的另一秘诀还在于其积极的扩张。

Hydrow：室内模拟水上划艇引领者，小众也有大市场

目前在美国，除了撸铁器材和动感单车，还有很多小众运动器械。Hydrow 作为全球领先的室内模拟水上划艇体验提供商，专注于打造最先进的室内模拟划艇设备，并进一步向其他室内水上项目拓展，堪称划艇界的 “Peloton”！

这不，今年6月，Business Insider 就专门发文《This $2,200 rowing machine is poised to be the Peloton of at-home rowers — here's why it's worth the investment》（这款售价2200美元的划船机有望成为家用划船者的 Peloton——这就是值得投资的原因）。

2019年，Hydrow 进行了首轮规模较大的私人融资，最初由 L Catterton 领投，融资规模达到2700万美元。根据数据提供商Pitchbook的数据，经过这一轮融资，该公司的估值为7500万美元。L Catterton 之前曾支持其他以健身为中心的公司，包括Peloton，Pure Barre，Flywheel Sports Inc.，ClassPass 和 Tonal。

其他投资者包括：

由哈佛校友支持的 The Yard Ventures；

由 Green Bay Packers四分卫亚伦·罗杰斯（Aaron Rogers）共同创立的Rx3 Ventures；

由前对冲基金投资者吉姆·帕洛塔（Jim Pallotta）的家族办公室支持的Raptor Group。

我们不得不承认这些资本的敏锐，将风向瞄准小众的划船运动：

划船既是有氧运动又是力量训练，可锻炼86％的肌肉，几乎是骑自行车和跑步时使用的肌肉的两倍——这意味着运动者只需一半的时间就可以达到既定的锻炼目标。此外，划船运动的冲击力小，因此还可以改善骨骼密度，甚至被很多人认为是“地球上最好的锻炼之一”。

Hydrow 的创始人和 CEO 布鲁斯·史密斯（Bruce Smith）曾是美国赛艇队的前教练。他表示，这项运动可以在20分钟内燃烧掉多达400卡路里的热量！

那么，Hydrow 是如何博得投资者青睐的呢？

专业硬件设施

Hydrow 是一台86英寸长*25英寸宽的划船机，其正面装有易于访问的22英寸高清触摸屏。该显示器具有防汗功能，并配有 Hi-Fi 扬声器、两百万像素的摄像头、内置麦克风、USB 2.0连接以及蓝牙和WiFi功能。

另一个令人印象深刻的方面是视频流质量——要知道，没有什么比在指导锻炼过程中停顿视频更糟糕的了，尤其是在挑战排行榜时！如果偶尔发生这种情况，用户只需按屏幕上的帮助图标，即可立即将反馈发送给响应迅速的 Hydrow。

优质课程内容

Hydrow 用户可以在马萨诸塞州的 Charles River 或 Intracoastal Waterway上收听收看培训课程，亦可进入内部数据库选择长度5-60分钟教学内容，可远程与专业教练一对一交流。平台目前已有超过500个不同长度和强度的点播视频，以及带现场排行榜的现场直播可选。

与 Peloton一样，Hydrow也会为其视频锻炼收取月租费，其视频课程是以教练在开阔的水域划船为特色。

社群互动模式

一方面，针对个人而言，Hydrow 推出实时排行榜，显示在屏幕右侧的“实时划船”会话中，以用来与视频中其他用户划出的距离进行比较，从而产生有效激励。另一方面，Hydrow 极其注重社群连结，通过为会员建立一个互相支持的平台，以实现他们的整个健康之旅。

在新的 App中，Hydrow 积极与 Facebook，Instagram 和 Strava 等平台合作，以更好满足用户社交需求。同时，Hydrow 也致力服务于公益事业，来通过参与运动为客群实现社会价值感。例如，通过与 Water.org 合作，水权拥有者已向发展中国家的1500多人捐赠了安全的水和卫生设施等等。

基于这些优点，在新冠病毒大流行期间，由于美国健身爱好者被迫居家锻炼，Hydrow 公司反而在“危机”中大展身手。根据《波士顿环球报》报道，Hydrow 的销量从2020年1月至4月份翻了两番！知情人士透露，Hydrow 正在与包括私募股权公司 L Catterton 在内的投资者进行讨论，或将筹集至少2500万美元，这一数字可能会大大增加，以容纳更多的投资者。

为减缓新冠病毒的传播，美国体育馆和精品工作室纷纷关闭，这无疑“迫使”体育迷和精英运动员转向家庭在线的健身替代品。

时代既是挑战，也是机遇。在多媒体、互联网等科技助力的现在，健身领域巨头的重心由器材设备出售逐渐向内容端倾斜——包括 ICON、Peloton、Hydrow 等在内的公司都从中受益。以 Hydrow 为例，其股票在5月初创下纪录，今年以来已经飙升约58％，而与此同时，标准普尔500指数则下跌了8.5％。

未来，随着 VR、5G、物联网等技术更加成熟，可以投入大规模应用的时候，居家健身模式势必将迎来空前广阔的市场：更多音乐、视频、游戏等娱乐内容的结合，更加丰富多元的健身场景和社交环境，更加智能的系统操作，更具创意和实用功能的跨界融合，例如运动技巧评估、运动康复矫正等等……终结传统健身房的第二次革命已在美国拉开帷幕，并在全球范围内蓄势待发！

与此同时，中华大地的健身热土也在为这场终极变革预备土壤。用户在传统的预付费模式下，因为时间不方便、地点较远等多种因素将健身卡闲置，使得传统健身房得不到有效的利用。

因此，借鉴美国健身领域的经验，结合我国现状和痛点，从传统的综合性撸铁空间，到集聚专业性、社交性的线下精品工作室，再到“智能家居健身设备+专业课程内容”的家庭健身模式，将利用随时随地进行锻炼的优势，收获越来越多健身达人的喜爱，成为未来终结传统健身房的一股革命浪潮！

本文转载自江苏体研院，图片除署名外均来自网络，原标题——第二次健身革命：传统健身房的“末日”将至