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被软银豪掷4亿美元，估值达40亿美元，名不见经传的男性瑜伽服品牌Vuori进入了很多人的视野。

lululemon用女性瑜伽服饰打开市场，Vuori则反其道而行，创始之初只销售男性服饰，在几年之后才增加了女性服装产品线。

集功能和和休闲为一体的男性服饰，仍然是Vuori的核心卖点，但2020年增长了1000%的女性服饰销量证明：女性消费仍然是运动休闲服饰的中坚力量。

孙正义在这个节点对Vuori投出橄榄枝，也绝不仅仅因为Vuori满足了男性athleisure服饰的需求，相信更多是对Vuori持续盈利能力的判断。

因为对应标的已足够让人期待：如今近600亿美元市值的lululemon；费德勒投资的上市跑鞋品牌On昂跑；苹果库克青睐的Allbirds，预计11月3日登陆纳斯达克。

服饰本身，走加州风格的Vuori和lululemon相比少了一些高级感。流畅的剪裁、柔软透气的面料、标志性的裤子束带彰显了户外运动的活力，但却忽视了健身房内撸铁爱好者偏好的精致。

这也就解释了为何lululemon和另一家男性运动休闲服饰品牌Rhone，在新英格兰及周边地区的知名度要远高于美国西海岸城市。

拿到了融资的Vuori已经计划在2022-2023年通过线上和线下双渠道打通中国、日本、中东、澳大利亚和新西兰的市场。但Vuori在亚洲的路可能并不那么好走。

就中国市场来说，Athleisure已经是一片红海。作为Vuori的目标群体，健身爱好者是会选择彰显身份的lululemon、国潮趋势下的李宁，还是选择优衣库版健身服Vuori，就要看Vuori如何入乡随俗了。

Vuori的前世今生：男士也需要瑜伽服

创始人Joe Kudla从2008年左右开始练瑜伽，本意是为了缓解常年打橄榄球和曲棍球带来的背部疼痛，慢慢地他爱上了瑜伽，并每日进行联系。

做过模特的Kudla在练习中开始思考一个问题：男士在练瑜伽时都穿什么呢？

Kudla和他周围一起练瑜伽的朋友都过着典型的多样化、活跃的加利福尼亚沿海生活方式，生活中充满了冲浪、训练、远足、跑步、旅行和其他十几种活动，但市场上并没有一个服饰品牌能够一下子满足他们所有的需求。 

Kudla最初的计划是生产可以从健身房、普拉提工作室或室外远足无缝过渡到其他环境的运动服。

但他的早期融资之路被「拒绝」填满。最终，他从朋友和家人那里筹集了260万美元——刚刚能让羽翼未丰的Vuori起步。

凭借最初爆款：多用途男性短裤的带来的关注，Kudla开始与大型零售商接洽。户外用品零售商REI和高端百货Nordstrom的成功试点项目很快就让Vuori进入了全国的商店。 

当公司注意到不少女性购买Vuori男性系列服装，Vuori便开始增加女性产品线。Kudla表示，Vuori专注于「轻松、易穿、精致的色彩以及乐观、健康、积极的生活」，这引起了女性的共鸣。

于是，经过一年的设计和测试，2018年，Vuori正式推出女性服饰业务；2020年，女性慢跑裤的销量增长了1000%；如今，女装已经占到Vuori整体业务的50%。

销售渠道方面，Vuori不仅与各大零售商合作，还开设有自己的展示门店，但Kudla表示，其主要业务收入来自线上。新冠爆发后至今，Vuori 70%的业务来自电商，批发业务占24%，零售业务则只有6%。

和lululemon一样，Vuori很重视社群的构建和招募具有影响力的代言人，发起了「V1社区影响者计划」，邀请专业运动员、培训师和健身/瑜伽教练等加入，在社交平台上发表带有#therisetheshine的帖子并@vuoriclothing来扩大影响力。

并且Vuori开推出了类似lululemon「热汗」的Vuori Active Club，在线下和线下策划艺术展、瑜伽课和其它社群活动。

与lululemon的对标让投资人看到了Vouri的发展空间。2016年，加州投资公司ABP capital和歌手Jason Mraz对Vuori投资共计220万美元；2019年，美国风头Northwest Venture Partners对Vuori投资4500万美元；今年 十月份孙正义的4亿美元投资则一举将Vuori的估值提升到了40亿美元。

这里不得不提到投资的时间点，第二轮金额较大的Northwest Venture Partners的4500万美元融资发生于2019年 —— Vuori推出女装产品线之后。而Kudla一开始对标的男装休闲运动服饰品牌Rhone自创立起共融资520万美元。

这也就说明：Vuori是做男装起家，但真正发家却始于做女装。

Vouri：优衣库之上，lululemon未满

关于 Vuori 财务状况的公开信息很少，但作为一个消费品牌，在消费者当中的知名度是一个衡量业务规模的重要指标。

如果在美国大街上随便问行人他们是否听说过lululemon，那么99%他们会说是，但如果是Vuori，这个概率就要小得多。

Vuori的发展潜力值得肯定，但也不可否认Vuori产品质量和设计的不足。

Vuori的核心产品：吸湿快干短裤融合了高性能科技和西海岸的时尚风格，产品的设计灵感却极具加州元素，印花、图腾以及色彩都给消费者带来满满的阳光休闲氛围感，希望用户能够拥有积极向上的生活方式。

这样的风格不免让人联想到优衣库，设计简洁，面料舒适，偶尔与品牌联名打造一些色彩鲜明或「抓马」的主题服饰。

如果产品定位是casual wear，这样的设计并没有什么问题。但Vouri的目标是多场景服饰，这就在美国东海岸却不太吃得开了。

在老钱聚集的东海岸，单一的冷色调仍然更受消费者偏爱，即使在最开放的纽约，人们依然希望自己的日常服饰是「低调的奢华」。

Vuori的裤类产品腰间标志性的系带在海滩户外运动流行的加州以及sunshine state佛罗里达是一个极具功能性的设计，而对于追求经典的波士顿人或时髦别致的纽约人则显得不够正式。

市场上Vuori的产品和概念最为接近的有两个品牌，一个是瑜伽休闲服饰品牌lululemon，另一个则是男士休闲运动服饰品牌Rhone。那么Vuori和他们相比有什么区别呢?

Vuori vs. lululemon

在质量和款式方面，lululemon都比Vuori稍胜一筹。虽然Vuori在运动穿着上关注到了所有的应用场景，比如锻炼、闲逛和旅行，但lululemon的关注范围则超出了运动场景，包括非常强调在偏社交类场合下的应用性。

在设计上，lululemon的设计更加时尚简约，Vuori的设计则更加「朴实」。

两个品牌都非常注重产品本身，和对社会的可持续性发展的贡献。但除此之外，lululemon还非常强调社会正义、多样性和包容性。

Vuori vs. Rhone

Rhone和Vuori之间最显着的区别在于，Rhone只卖男装。除此之外，Rhone在风格上介于lululemon和Vuori之间。

作为适合大多数办公室的休闲装，Rhone是一个很好的选择。用聚酯纤维而不是棉制成，Rhone的Polo衫非常舒适，而且看起来更专业。

Rhone的运动服饰剪裁和设计都比较中规中矩，意味着颜色在搭配时不太容易出错，而且对于体型也不挑剔，消费者可以按照平时穿衣的尺码挑选。

与Vuori一样，Rhone关注其产品对环境的影响，服饰的材质成分包括有机棉、再生涤纶和美利奴羊毛；同时使用FSC认证的消费后再生纸作为其包装的一部分。

进入中国，以及Vuori的国际化之路

即使有了软银这棵大树，Vuori在亚洲市场的成功也很难成为必然。

虽然Vuori已经证明了其盈利能力，但也不能不质疑软银的投资是真正觉得Vuori将是下一个爆点，还是在lululemon、Alo Yoga、昂跑、Allbirds等品牌走红之后的资本操作。

但不论资本对Vuori的计划如何，Vuori想要博得中国消费者的放心也并不容易。目前在淘宝上Vuori的几个产品已经通过代购的方式进入到中国市场，但月销量都为个位数。

Vuori在亚洲的知名度并不高，但定价并不低，以女士运动背心为例，Vuori在美国的定价是30-60美元，也就是人民币190-400元。不如lululemon「大牌」的Vuori，要凭借类似优衣库的设计和淘宝上成千上万个健身服品牌抗衡，是十分艰难的。

目前Vuori对中国及更大的亚洲市场的布局还不明朗，但可以肯定的是，走「朴实」路线的Vuori如果不入乡随俗，将很难保持持续盈利的神话。

本文转载自精练GymSquare，图片除署名外均来自网络，原标题：男性瑜伽服品牌Vuori，能复制lululemon的增长神话吗？