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“私教课的价格，贵吗？”

如果就健身会员的平均消费水平而言，答案是肯定的。

根据精练GymSquare发布的《2020中国健身行业报告》，2020年，73%中国健身房用户的人均年消费额度低于5000元，按照平均350元/节的私教课，可购买14节，只等同于约一个月的训练指导，且这笔预算不包含「会籍」费用。

可如果从健身房的营收面来考量，默认的私教定价，几乎为传统健身房贡献了近50%的收入。按照《2020中国健身行业报告》的数据：

私教营收平均占据综合健身房总营收的43.3%，高于会籍的40.8%，成为营收结构最重要的部分；

对于以私教业务为核心发展线的私教健身工作室，70.5%的营收贡献基本可决定私教健身工作室的「生死存亡」；

而对于特定类型工作室，比如瑜伽类工作室，虽然团课可提供部分营收，但44.1%的私教营收也决定着「运转速率」。

简单来说，健身房由现金流主导的经营模式，需要私教的高定价来支撑。但如果从用户出发，私教的「价值」依然很难和「价格」相匹配。

如果一节私教课体验，远不值数百元的定价，那对于用户来说一定是贵的。

比如中国健身教练「收入过高」，成为行业内外最早反思和控诉的话题。理由大概包括专业能力和收入水平不匹配，甚至从绝对学历背景来看，远超本科毕业的平均薪资水平。

相反，对于一部分从业近20年的私教来说，之所以能稳定获得可观收入，在于数年如一日地维系「私人服务」价值，而这远不限于一份私教训练计划的定制。

在服务型消费里，私教的价格也许是贵的。但关于私教定价的更大考量，其实在于相应用户价值的实现。

GymSquare通过采访多位私教用户，及业内资深私教方向的从业者，探讨「私教价值」是什么，以及当前教练从业者该如何体现私教价值。

健身房私教诞生史

最早的俱乐部是不存在私教业务的。2000年前的「马华健身」时代，俱乐部在中国刚刚兴起，仅依靠会籍制度就能实现很好营收。

直到「美国倍力」的到来，以及「加州模式」席卷全国，私教乘着行业红利的浪涛缔造了无数销售订单神话。

2008年前后，上海的威尔仕健身，将门店数从个位增加到了超过30家，稍晚成立的一兆韦德，也在此期间不断缔造着诸如「千万级别」的行业私教订单记录。

这段时间，中国健身房发展迅速。流程化的POS销售、私教管理，成为健身红利时代和俱乐部快速规模化的助推器。

从业20余年的资深教练、李欣普拉提创始人李欣告诉GymSquare，在他2000年进入行业时，在北京，一节私教的费用在100元左右。后来2003年间，伴随着中国香港及台湾的健身管理者进入大陆，以及国内开始参照欧美私教体系，费用逐渐攀升至300元、400元不等。

而在业态的不断迭代下，当下的私教服务也发展出了多样化的类型。

首先在降低私教门槛上，健萌、中田推出了「私教包月制」，拓展增量市场，通过标准化服务做好会员粘性及新客转化率，甚至基于「来一次赚一次」激励用户养成健身习惯。

团课健身房也在探索私教作为营收补充，以超级猩猩、Shape健身为代表的，开始将一部分团课用户群体，转化成为私教用户。

以及服务极致化趋势下，以坐标北京三里屯的ZWYN为例，私教服务开始以「有效训练回数」为单位计费，而非传统的「小时」，甚至限制客户单次购买私教课程总数。

另外还有迁移至线上场景的，DP健身开展线上私教业务，在授课过程中，教练员会通过客户在屏幕中的动作模式进行指导与鼓励，课后的跟踪与反馈都有了较为标准化的设定。

但即使模式多样化，私教仍是少数消费者的选择。

私教课的价格，贵吗？

衡量私教价格是否「昂贵」的背后，本质是对「价值」的考量。

私教是服务，训练体验为先

私教属于服务，让客户感到舒适，不低于专业输出的重要性。

通过GymSquare与多位私教用户的沟通，「耐心」、「同理心」与「边界感」是用户最常被提及到的关键词。

「耐心」代表着是否能不厌其烦的进行训练指导、跟踪客户状况、回答客户疑问。哪怕是作为从业者，已经对相关内容烂熟于心。

「同理心」一方面代表着是否理解客户在已有工作压力下，什么等级的训练强度是最合适的；另一方面代表着是否理解客人深层次的运动需求，以建立心理上的连结。比如身材变化诉求下的内在驱动力、功能性提升下的切实生活需求。

「边界感」代表着与客户的距离是否恰到好处，没有突破作为教练职业应该有的界限，进入到使客户会感到不舒适的区域。

李欣告诉GymSquare，私教的本质即是服务，但行业现状往往是专业越不错的教练，却越容易忽视服务。而追根溯源，也在于行业大部分公司在培训方面过于注重专业培训，而忽视了最基本的服务培训。

专业知识对于教练固然重要，但也不要陷入「知识的诅咒」。

私教的价值，在于让用户收获正反馈

「见到成效和收益」往往是用户续购的最大动力。

ZWYN训组负责人Juan Rivas接受GymSquare采访时表示，除了提供以「有效训练回数」为单位的私教课程外，教练员关于训练内容、身体状况反馈等与专业职责相关的「正式信息」将全部通过电子邮件与客人沟通，并需抄送至训组组长以持续监督。

电子邮件中所附的周期性训练计划、从季度到每日为单位的训练数据、身体围度测量及体重记录完全以标准化形式呈现。

对于为多位一线明星提供健身指导的教练夏耘来说，客户对「身材塑造」的要求会更加严苛。夏耘会收集更多关于客户的身体围度信息，并通过对大量体型结构的研究及从业经验，总结出较为标准化的身材比例模型。例如：女性肩围：胸围：腰围：臀围=1.4-1.3-1-1.4；而男性为1.5-1.4-1-1.4。而后通过对应训练与围度跟踪去逐渐接近理想状态。

私人教练的未来，从「服务者」进化成「影响者」

具有收益且过程愉悦的体验足以支撑客户的持续付费意愿，拓展潜能往往代表着教练已从「服务者」逐渐进化成「影响者」的角色。

有接受GymSquare采访的私教用户表示，伴随自己对健身的认知可能对私教的价值认知也会改变。前期看重私教带来的外在效果，中期更看重教练给予的经验分享，而后期更多是精神上的影响和鼓舞。

明星教练夏耘，会鼓励他的客户们在健身外至少开发一项趣味性运动，使体育项目与健身形成协同效应。一方面，健身带来的身体素质提升有了可以施展的平台，从真实表现力中发觉自己的进步；另一方面，在体育项目中所出现的能力短板使客户建立新的目标，并通过持续的健身训练补强短板。

更高的私教价值，来自好的教练培养

学习标准化，是职业初期的「捷径」

不断重复被验证过的原理也许无趣，但这正是发展初期的必经之路，也是职业的「捷径」。

从服务来说，如何整理仪表、面对客户时的身体姿态、拿板夹的姿势都决定了教练的「职业化」。从专业来说，持续的学习并如何用准确、却易懂的措辞表达出专业内容才体现了教练的「学习力」。

李欣告诉GymSquare，私教职业的特殊性之一是每天会遇到较多经济能力比自己强的人，时间久了容易形成认知错觉，进而导致浮躁情绪，过早的做出与当下自身能力不相符的决定，比如对行业洞察还并不成熟时就自立门户。

在他看来，有创新、突破的想法是好事情，但是仍要踏实的先做好每一件小事，从有最基础的服务意识开始。

而在北京ZWYN，其内部教练员需通过4轮包含基础专业、授课能力、课题研究的测试才可被录用，入职后仍大概率需面对至少3个月的「实习期」，在此期间不被允许授课，而是接受密集的授课及专业相关培训，同时需阅读掌握数万字的「标准操作流程」。

良好的服务交互，取决于对人的观察

如果说良好交互源于传递信息时使对方感到舒服，那传递前捕捉对方的需求则显得尤为重要。

资深教练夏耘告诉GymSquare，教练作为服务型职业，理解客户的需求和喜好非常重要。比如对待健身要求较高的客户，也可能会对营养、理疗、其他运动等有兴趣。

在课程服务方面，夏耘表示，为了优化客户体验，他会在紧凑的抗阻训练前后，安排充分的热身激活和理疗放松，让客户在体验上不会有被催促的紧张情绪，以更放松的心理状态完成一次训练体验。

从向客户传递简单的健身指导，至对客户的生活也许产生正向的影响。

私教课的定价并不显性，但背后是对职业技能不断迭代、整合、找寻规律及创造的结果。私教课价格未必是贵的，但前提在于「价值」和「价格」相匹配。

本文转载自精练GymSquare，图片除署名外均来自网络，原标题：私教课的价格，贵吗？