禹唐体育注：

7月8日，安踏体育发布二季度及上半年业绩公告。公告显示，2021年第二季度，安踏品牌产品的零售金额（按零售价值计算）同比增长35-40%；FILA品牌产品的零售金额（按零售价值计算）同比增长30-35%；其他品牌产品的零售金额（按零售价值计算）同比增长70-75%。

2021年上半年，安踏品牌产品的零售金额（按零售价值计算）同比增长35%-40%；FILA品牌产品的零售金额（按零售价值计算）同比增长50-55%；其他品牌产品的零售金额（按零售价值计算）同比90-95%。

同时在7月8日，安踏体育公布了集团旗下安踏主品牌未来5年战略目标及未来24个月快速增长“赢领计划LEADTOWIN”。

具体而言，安踏品牌未来5年要实现流水年复合增长18-25%；线上业务年复合增长30%以上，在2025年占比达到40%；持续加强一至三线城市布局，流水占比超过50%；购物中心店数翻倍；总体市场份额增加3到5个百分点。

与李宁不断将自身品牌拔高的策略不同，安踏的多品牌矩阵涵盖不同的消费人群和消费层级，但是其中的问题是，FILA以黑马的增速已经跑在了主品牌的前面，如果从成长性角度，市场更为关注的是FILA这个“优等生”的表现以及收购的多个高端品牌的未来。市场看重的是安踏在成功运作FILA以后积聚的经验并且可以移植的能力。

撇开FILA，安踏还有多少想象力？

安踏主品牌落后以后

2019年，安踏首次在年报中披露了FILA的业绩。在此之前，不知仍有多少人并不知FILA隶属于安踏，包括现在，亦不知有多少人不知高端户外品牌迪桑特、可隆、始祖鸟也属于安踏。

FILA一直以来的高速增长使得安踏主品牌的增速放缓显得尤为明显。2019年，安踏主品牌实现营收174.5亿元，同比增长21.8%，占总营收的51.4%；FILA实现营收147.7亿元，同比增长73.9%，占总营收的43.5%。

到了2020年，FILA的营收超越安踏主品牌。2020年安踏主品牌实现收入157.49亿元，同比下降9.7%；FILA实现收入174.5亿元，同比增长18.1%。

在券商研报中，机构给予安踏的分析观点很大一部分指向的是，国际品牌新动能的注入弥补了安踏主品牌的增速放缓。但是，安踏集团虽然已然成长为一家手握多个品牌的服装品牌公司，但是提起安踏，首先涌入脑海的是，它仍是一家国货运动品牌。

在安踏的第二、第三、第四条曲线为外界所关注的时候，安踏也开始将目光回归到这一有着30年历史的运动品牌——安踏品牌。

在7月8日的举行的安踏品牌未来5年战略目标发布会上，安踏方面特别强调，当天发布的所有目标和规划都是针对安踏品牌的，不是安踏集团，也不涉及集团其他品牌。

去年8月，安踏发布了一则重磅消息：推出直面消费者（“DTC”，即DirecttoConsumer）的新业务模式，将在5年内收编七成安踏品牌经销门店转为直营。

自安踏成立开始，安踏品牌就采用批发模式，依赖经销商快速扩张，成长到最高时期的一万多家门店。但是自2020年下半年开始，安踏选择做重资产，将部分经销门店收归自营。

2020年下半年开始，安踏花费20亿人民币从11个地区购买了2100家安踏品牌店。浦银国际的研报指出，回购经销商的店对该公司2020年下半年的收入有10亿的净负面影响，对净利润有2-3千万的净负面影响。

此次目标计划再次指出，未来24个月DTC门店店效提升超过40%，DTC流水占比达70%。

并且，未来24个月投入超4亿强化数字化能力建设，到2025年实现有效会员数量翻倍至1.2亿，会员贡献率70%，会员复购率40%。

相比李宁，市场评论对安踏此前的担忧多是，不似李宁具有“奥运冠军”的背书，在文化软实力，安踏的积累少一些。

事实上，安踏一直在这方面补课。近些年，安踏不断与奥运赛事产生勾连。2009年，安踏拿下中国奥委会TOP级别官方合作伙伴，签约至2017年，经历两届夏奥会、两届冬奥会。2016年，安踏与中国奥委会成功续约，体育服装品类赞助商的身份将延续至2024年。同时，安踏拿下2022年北京冬奥会的赞助权益，成为北京冬奥会官方合作伙伴中唯一的运动服饰品牌。

2020年7月27日，安踏北京冬奥会特许商品国旗款运动服饰亮相，据介绍，这是国旗元素首次被准许应用于商品。

2020年东京奥运会和2022年北京冬奥会的“双奥战役”于安踏而言，是把“新国货”这一增长曲线拉到显著位置的关键。在此次目标计划中，安踏表示，借势奥运的体育品牌制高点，推出“爱运动 中国有安踏”的品牌概念赢领奥运营销，开发“冠军系列”的高阶商品，推出全新“冠军店“，重点布局一二线城市主流商圈。

几大关键词：专业个性、女子儿童

从7月8日安踏集团执行董事、集团总裁郑捷和安踏集团执行董事、专业运动品牌群CEO吴永华的演讲表述中，可以总结出安踏品牌未来的几大发展方向。

一是专业加个性。郑捷指出，根据第三方的调研数据，中国运动健身人群在购买运动鞋服的时候，60%的消费者会考虑产品的功能，40%以上的消费者会考虑智能科技和人体工学。同时，小众细分运动品类呈现高双位数的增长，在这些具体的数字背后可以看到，消费者对于运动的专业知识得到了快速提升。另一方面，新时代主流的消费人群对于产品个性化的需求越来越大。“专业化、细分化和个性化已经成为体育用品行业增长的一个核心动力。”

从具体举措上看，安踏品牌计划5年投入超40亿元用于研发，并且以跑步、篮球、女子品类为核心品类。预计到2025年，跑步品类跑鞋年销量由2000万双增至4000万双；篮球品类篮球鞋年销量由600万双增至1200万双；女子品类流水规模接近200亿。

安踏专门把女子品类的目标列出与其背后的消费洞察相关。郑捷指出，从体育运动和体育消费的数据来看，女性消费者在运动品类中的作用越来越大。中国女性的健身活跃频次已经超过男性25%，超过一半的女性每周保持三次以上有规律的运动，女性每年平均健身支出也高出男性15-20%，女性的运动服饰增长高出男性服饰2-4%。“这些数据也给了我们一个更大的信心，女性未来会成为整个运动市场增长的最重要的热点之一。”

再者，安踏在目标中提出，巩固安踏儿童市场领导地位：聚焦跑步、户外、足球、篮球四大场景，强化儿童专属运动科技研发、助力少儿运动赛事及训练营；通过优化渠道结构保持店效高增长，线上业务占比到2025年超40%；市场份额大幅提升，巩固儿童市场领导地位。

这也与儿童市场的发展潜力相关。郑捷指出，体育用品的儿童市场是一个很重要的新兴的市场。相比成人市场，儿童市场前十名品牌的占有率比较分散，仅为16%。

7月8日，安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠在回答投资者提问时指出，“安踏品牌以大众专业作定位不变，因为我们相信，在中国体育用品行业市场上，大众市场潜力最大。”

从券商研报上看，安踏体育在财务实力、资本运作、孵化FILA等多方面的表现，是市场给予安踏体育成长性认可的构成。但是撇开FILA，撇开安踏收购的那些高端品牌，安踏仍是那个“安踏”，通过上述的目标驱动，安踏的想象力还正在等着安踏回答。

本文转载自经济观察报，图片除署名外均来自网络，原标题：撇开FILA，安踏还有多少想象力？