禹唐体育注：

旅游业一直是一个竞争激烈的行业，对于旅游业者以及旅游公司而言，他们必须要找到方法使其目的地和产品脱颖而出，这也是旅游实体近几年开始加大营销投资的主要原因。随着赞助在营销策略中扮演越来越重要的角色，旅游局和相关企业也在该领域进行尝试，而且逐渐形成了集群效应。

体育是旅游实体最愿意投资的赞助资产，因为它具有天然的全球化属性，并且拥有相对忠实的用户群，这对于营销效率是很重要的保证。早在几年前，墨西哥旅游局就赞助了多支北美职业球队，甚至在2015年梅威瑟与帕奎奥的世纪大战中也能看到这家机构的身影。

近年来，“某某旅游局”已经成为体育赞助市场上的常客，特别在欧洲市场，它们更希望利用顶级足球俱乐部的全球影响力来打响自己的品牌，吸引更多忠实球迷以及泛体育受众到它们的国家旅游。更重要的是，这确实能带来实际效果，从而带动了整个行业对于体育赞助的认可。

2018年，卢旺达发展委员会（RDB）在英超阿森纳队的衣袖上推广“Visit Rwanda”品牌，号召球迷将卢旺达设置为旅游目的地。据报道，这份三年期协议总价值达到3000万英镑。而根据尼尔森、社交媒体和赞助测量提供商Blinkfire Analytics以及研究机构Hall and Partners提供的分析，卢旺达政府只用一个赛季就收回了这3000万英镑的投资。

RDB首席旅游官贝利塞·卡里萨（Belise Kariza）认为，认为，从赞助带来的知名度提升来看，这笔投资是值得的。结果也是积极的，去年，仅英国赴卢旺达旅游的游客数量就增长了5%。“Visit Rwanda”品牌在YouTube、Twitter、Instagram官方账号的粉丝量也都得到了大幅提升。

紧接着，曼联与马耳他旅游局就复制了这一合作模式。马耳他旅游部长康拉德·米齐博士（Dr. Konrad Mizzi）就表示：“这一合作伙伴关系补充了我们的旅游战略，巩固了我们的传统市场，如英国，同时瞄准了欧亚地区的新市场，曼联在那里拥有强大的追随者。我坚信，与拥有如此著名体育遗产的俱乐部合作，将有助于让马耳他在世界上占有一席之地，并使其成为首选旅游目的地。”

在这些大俱乐部的带动下，旅游实体的体育赞助就成为了一种行业风向，特别对于那些知名度不高的旅游目的地来说，赞助一项突出的资产，这是能够快速产生公众认知度的方法。不过在正确的资源选择之外，如何利用赞助推广自己的优势，进而影响旅游资金流向，这还是一个非常深入的课题。

因此，赞助激活对于旅游实体而言是应该首先被重视的，它们对此的需求也是最为迫切的。加拿大阿尔伯塔省旅游局与NHL洛杉矶国王就有过一段美好的相处时光。起初，阿尔伯塔可能并不是国王的粉丝们最想去的旅游目的地，而为了提高它们作为洛杉矶市场上的旅游目的地的知名度，阿尔伯塔省旅游局以一种让人们与这个省接触的方式被激活。

双方合作激活的方式多种多样，除了实体展示和体验，很多数字社交互动让该机构与国王粉丝的联系更为紧密。例如，阿尔伯塔省旅游局就鼓励粉丝把他们去阿尔伯塔旅行的照片贴在标签#VacationLikeaKing上，然后在它们的网站上展示。国王队还为积极互动的粉丝提供了专属奖品。总之，借助这次赞助，阿尔伯塔省旅游局极大地开拓了自己的眼界，还将自己的品牌推广到它们之前不曾想过的市场。

体育赞助还被一些旅游实体视作展现全新形象的舞台，它们需要自己的名字和品牌大量出现在公众视野，阿塞拜疆赞助马德里竞技就是遵循了这一逻辑。阿塞拜疆希望通过赞助马德里竞技，在世界舞台上重新树立自己的形象，宣传自己是一个旅游目的地，并希望促进与西班牙的贸易关系。

阿塞拜疆还指出，足球是全球交流的最佳平台。对于一个新国家来说，获得一项重要资产是向世界宣传其形象的一种方式。就像一家新公司可能寻求提高品牌认知度的方法一样，对主要资产的赞助是实现这一目标的一种方法。近年来，阿塞拜疆积极承办欧洲运动会、欧洲杯等顶级体育赛事，也是想借助体育的号召力树立更为丰富的国家形象。无论是走出去还是引进来，对于体育资产价值的高度认可是大前提。

除了政府性质的旅游实体，与旅游相关的企业也在加大对体育营销资产的投入。爱彼迎成为国际奥委会TOP赞助商，全球最大的在线旅游公司Expedia长期赞助欧冠联赛，并在去年与利物浦俱乐部展开合作，这都表明，在体育赞助市场仍然存在上升空间的情况下，旅游类企业已经开始集团化布局。

酒店搜索平台Trivago不久前成为切尔西训练装备合作伙伴，该公司首席执行官阿克塞尔·赫弗（Axel Hefer）阐述出了这类企业投资足球的普遍想法。他认为：“对我们来说，它不仅仅是娱乐，它也是我们文化和日常生活的一部分。和对我们重要的人在一起，一起经历激动人心和独特的时刻，比如在客场比赛中探索新的目的地，或在国内和国际比赛中取得巨大的胜利。足球给我们的日常生活带来了快乐，就像旅行一样。”

不难看出，随着线上旅游产业的快速扩张，市场内的竞争形势已经越发激烈，不少企业选择用体育赞助来武装自己。一方面，它们希望与最忠实的体育粉丝联系一起，利用他们高粘性的特点来带动客户转化；另一方面，顶级体育资产具有天然的高覆盖度，能为赞助企业带来更多的潜在市场推力，从而提升企业品牌价值。无论从短期效益还是长期发展来看，旅游类企业对于体育赞助的青睐都是有理由的。

进入到2021年，品牌在体育营销领域的回流趋势明显。品牌广告分析机构MediaRadar的数据显示，在2020年第一季度投放体育广告的100强品牌中，有83家在2021年第一季度回归。这是一个非常高的恢复率。此外，那些大公司又重新变得集中，成为体育营销市场的领军者。这就意味着，各种形式的体育营销正在努力回归到疫情之前的状态。旅游行业虽然只是一个小品类，但是它们的集中式投资还是能为市场带来更多积极的气氛，这是不能忽视的。