禹唐体育注：

盛夏来临前，健身旺季显然已到来。健身房开店潮、单店收入同比大涨、教练招聘需求热，无一不在呈现行业大复苏的景象。

但今年的健身消费旺季和过去都不同，因为行业竞争的程度是前所未有的。

在上海徐家汇这样一个市场成熟度较高的区域，以2公里为定位范畴，健身房的实际数量已经远超100家，有不少门店刚刚装修完毕对外营业。从定制化私教再到精品小团课，服务品类一应俱全，甚至从门店硬件配置来看，已经不输于中高端俱乐部。

当然，如果回到20年前，一家俱乐部面对的竞争绝不会像现在这样残酷，在市场并不成熟的前提下，只要抓住市区核心点位，5公里范围内都有极高的获客可能。而现在，愈发激烈的点位竞争，已经很难保障这套业绩打法的可持续性。

中国健身市场在很长一段时间都会以存量市场为主，因此伴随竞争加剧，传统健身房开始加快变革以适应新的挑战。

「选址决定生存」是传统健身房20年来不变的金规玉律，但在愈发成熟的市场，快速开店占领点位越来越难实现。

一方面，动辄2000平方米以上的低坪效场馆，已经不是大部分商业地产希望引进的，另一方面，点位优势正面临衰弱，因为好的健身服务、健身体验，已能在效益上取代前者。

已经有传统健身房跳出传统「点位逻辑」。银力体育与WEGYMER健萌达成合作，前者拥有银吉姆等近百家大型俱乐部的体育产业集团，后者是全国30家直营门店的头部私教馆品牌，双方首家合作运营的健萌私教馆已在苏州开业。

银力体育集团创始人兼董事长郭志军告诉GymSquare：“选点位对于占地面积庞大的俱乐部来说已较为困难，而与占地面积较小的精品场馆抱团就像补充「新鲜血液」。”郭志军表示，未来银力体育会和健萌一起，将健萌品牌门店覆盖至无锡、常熟、昆山等地，他对于两家合作渗透江苏乃至江浙沪市场，表示十分期待。

据郭志军介绍，健萌将基于「5分钟城市健身网络」，布局原本大型俱乐部难以触达的点位。

400-600平米的场地面积，让健萌的门店可以进入任何商场、社区沿街商铺甚至是写字楼等选址，几乎与教培机构需求类似，选择范围极大。另外，相比较传统健身俱乐部动辄2000平方米，附带游泳池等「刚需要求」，健萌的选址更容易让商场给出解决方案。

而「小而美」的场馆配置，是打破传统「点位逻辑」的最大前提。

这也是银力体育与WEGYMER健萌在运营理念上达成一致的重要体现，相比迫使会员去健身，更强调顺应人性，并基于「健身教育」养成用户运动习惯。双方将围绕用户的「健身效果」布局商业环路，比如教练更需要为用户体验负责，而不是销售。

提供精细化服务的「小而美」场馆，看起来击中了「大而全」健身房软肋，但双方未必一定是竞争关系，显然有很大的合作空间以支撑跨越量级的增长。

健身消费旺季，也是竞争旺期

在很多健身市场成熟度较高的城市，原本空置的商铺正在紧锣密鼓地装修开业，迎接健身消费旺季到来。甚至在很多头部健身房品牌在私教业绩增长上，已经能看到消费意愿的大面积苏醒。

而健身消费的旺季，也是市场竞争的旺期。

根据精练GymSquare发布的《2020中国健身行业报告》，2020年中国健身房总数已经超过5万家。作为全国健身房形态的主体，上海综合健身房规模最大，为1800家；北京次之，为1604家；广州和深圳分别为759家和827家。

在行业全面复苏的6月，这些数据将以更快的速度增加。

虽然健身房规模增长，但用户体量的增长不算快。在GymSquare调研的数家大型俱乐部、私教工作室中，相比新客层面的收入增加，业绩增长的来源更多在于老客的消费意愿增长。

也就是说，存量市场的竞争将是越来越激烈的。

另外，健身行业的规范化正加速。截至目前，北京、上海、深圳、成都、江苏等主要省市的都在加快推动预付费规范，比如健身卡冷静期政策的实施，已经形成可以看到的变化。

在上海，约有400家健身房已开始履行冷静期规定——消费者7日内在未开卡的情况下，可以获得全额退款，这都是对会籍强销售制度的削弱，同时，门店的现金流管控要求也有所提高。

传统健身房加快变革，在市场培育需求更大的新一线、二线城市也是如此。

在苏州，当地最大的体育产业集团银力体育，旗下有包括银吉姆在内的超100家健身房，以及教练培训机构银力体育学院，因为能形成上下游「生态链」，所以在去年疫情期间维持了正向利润。

但是，银力体育在实现规模化的道路上遇到了瓶颈——大型俱乐部点位选择困难。占地1500-2000平方的健身交付场景，因为很难实现高坪效并且建立泳池的门槛通常很高，所以很难找到愿意给予资源的商业地产。

对于传统健身房来说，如果要实现再增长，很大程度需要突破传统经营思路。

传统健身房，打破传统「点位逻辑」

在很难找到好点位的同时，「点位逻辑」的优势也在同步减弱，而决定传统健身房继续增长的，未必是选择得天独厚的繁华位置。

这基于对新的健身房业态布局。比如场地规模接近400-600平方米，运营概念是「小而美」的，能带来无法取代的用户体验感。而相应的布局灵活度极高，可贴近大部分住宅区、商务楼。

当然，并不意味着一定要「重起炉灶」创建新场馆品牌，业内的抱团合作或许是更成熟的选择。

5月3日，银力体育与WEGYMER健萌达成合作后的首家私教馆在苏州开业。继双方达成战略合作后，即将建立「5分钟城市健身网络」，未来12-18个月，健萌计划在苏州的高新区和工业园区增加布局10家门店。

打破「点位逻辑」的核心，是从用户需求出发的服务内容，以及看齐五星级酒店的场馆硬件布局。主打私教包月制的健萌正是依托这两点，做到了很好的会员粘性、新客转化率。

健萌创始人兼CEO李祥告诉GymSquare，在当下健身旺季，会员每月平均到店训练12.1次，并且10名新客中成交人数可达7人，而70%的用户没有任何私教经历。

依托于用户本位，私教包月制发挥了很大作用。首先，私教包月制能激励用户健身习惯——「来一次赚一次」，和传统私教的消费心态截然相反。

其次是不变的运营策略，即通过一对一私教满足用户的减脂塑形需求。“大部分中国消费者健身的目的就是为了「美容+保命」，这是由中国健身市场的成熟度所决定的”。李祥表示，在很多运营策略的布局上，不会去做教育用户的事情，更多是顺应用户。

到目前为止，健萌已有30家直营门店，累计6万余名会员，伴随与银力体育合作落地，健萌的私教包月制度迎来「全国通用」，这会成为拓展增量市场的很大机会。

作为核心资产的教练，是品牌标准化扩张的关键因素。

基于NASM OPT的训练模型，健萌已实行了三年的标准化教练培训，因为OPT模型稳定、力量、爆发的进阶式训练原则，是更能养成会员运动习惯的，并在安全的前提下激发运动欲望，而让会员动起来就已经成功了第一步。

至于官方的教练招生，如今大部分都是从抖音前来的健身爱好者，甚至在培养上也是客户好评度高的教练，来指导客户好评度差的教练。教练更需要为用户体验负责，而不是销售。

场馆合作抱团，是健身房变革新趋势

在过去，不同健身房之间的业内合作十分罕见，但在未来这或许会成为一种趋势。

新型的互联网健身馆未必会成为传统大型健身房的竞争对手，双方完全可以合作，一同扩增增量市场。

除了标准化的教练服务外，「智能算法」是健萌的核心资产，这极大提高了场馆的运作效率，比如通过算法对价格灵活的调配，来解决传统健身房午间空置的问题。而苏州最大体育产业集团银力体育的加入，显然也给健萌带来更多门店的拓展空间。

而从消费者需求来看，场馆的合作抱团也将会进一步实现健身服务的互补。

在成熟度更高的海外市场，已经有相应的做法可作为参考。目前在全球有超200家门店、8个品牌的精品工作室加盟商Xponential Fitness，会将旗下不同品类的工作室，于相邻的点位进行布局。比如在全美多个城市中，将旗下动感单车工作室CycleBar紧邻于普拉提工作室Club Pilates。

简单来说，聚合不同品类的精品工作室，或许也能吸引更多持不同健身偏好的用户。

而无论场馆合作抱团有多少迭代，健身市场回归用户市场是不变的大趋势，当中会诞生更多细分场景和功能需要，也会出现更加多元的健身方式需求。

本文转载自精练GymSquare，图片除署名外均来自网络，原标题：健身的旺季，也是传统健身房的革新季