禹唐体育注：

2021年，体育赛事迎来了触底反弹的时刻，这对体育营销的市场来说，无疑是重新向赞助商证明商业价值的好时机。但是，现阶段拥有较大的关注度和市场价值，且对多数企业来说具备可操作性的赛事依然有限。对于企业来说，如何准确的选择与自身定位相匹配的赛事，高效利用手中的每一笔预算，是兑现体育营销价值的重要因素。

图片由中国网球巡回赛官方提供

在体育营销的市场中，竞技类赛事由于有较强的观赏性和较高的竞赛水平，同时有顶级运动员参赛，大众关注度和媒体曝光度可观，在赞助商心目中往往拥有较高的商业价值。因此，在这个体育赛事相对稀缺的时期，市场性较强的竞技类赛事更加值得企业进行重点关注。而完全拥有自主IP的2021年中国网球巡回赛，就是希望借助竞技类赛事打造品牌影响力的企业最为理想的选择之一。2021年5月开始，中国网球巡回赛将正式打响，先后落地19个经济发达城市，是企业不可多得的高性价比营销选择。

4月27日，禹唐体育将在第二季度营销项目直播推介中，对中国网球巡回赛的商业价值进行重点展示。

项目推荐理由：

1.唯一覆盖全国的高端体育巡回赛事，国内三大顶级职业联赛之一；

2.覆盖城市多，营销周期长，伴随赛事共同成长，高性价比的营销选择；

3.国内自主IP建设的范例，中国网球运动体系建设的关键拼图；

4.打通3000万网球各级别运动人群，落实全民运动的重要抓手;

5.关注度高，央视+地方媒体+新媒体立体化直播报道

禹唐指数：高

（禹唐指数是禹唐体育对赛事项目的推荐指数，主要为品牌方更快速、更有效、更高效的发现有价值的体育赞助项目。）

唯一覆盖多座城市的高端体育巡回赛事，国内三大顶级职业联赛之一

中国网球巡回赛由国家体育总局网球运动管理中心、中国网球协会、中央广播电视总台体育青少节目中心共同主办。赛事秉持规范化、标准化、科学化原则，打造高质量专业比赛，吸引国内专业队、高校和民间高水平网球运动员回归本土自主品牌赛事，不断探索中国网球人才培养新模式。并以此推动全民参与的大众网球赛事体系建设，提升大众网球赛事吸引力和参赛体验，发现和储备后备人才，促进中国网球运动的普及和发展。

赛事稀缺的大背景格外凸显了中国网球巡回赛的价值。其在中国体育市场中的地位是举足轻重的。2020年，在疫情的挑战下，中国网球巡回赛在八月份启动，共举办12场分站赛和2场总决赛，参与球员接近3000人次，成为国内举办的为数不多的专业竞技类赛事。作为2021年中国市场唯一覆盖多座城市的高端竞技类巡回赛事，中国网球巡回赛将继续扩大办赛规模，提升赛事质量，并将在疫情稳定的前提下，向观众开放现场看台。自5月开始，赛事将先后在全国19座城市举行，以立体的赛事体系将赛事的高端属性和网球运动的魅力进行最大化的展示和传递。

图片由中国网球巡回赛官方提供

对于赞助商来说，体育营销是长期耕耘的过程，尤其是赞助中高端赛事，其目的不仅仅是促进销售转换，更深层次的需求在于将体育运动独有的魅力和品质融入品牌本身，站在巨人的肩膀上，让品牌伴随着赛事的成长而不断丰富文化内核，最终实现企业由内到外的升华。最典型的营销范例当属全球顶级手表品牌劳力士（Rolex）。除了在帆船、高尔夫、马术、探险等“贵族”项目发力外，企业打造了一个几乎“垄断”式的网球营销版图。早在1978年，劳力士就成为了温布尔登网球锦标赛的官方计时器。深耕网球领域40年后，企业已经包揽了四大满贯、ATP年终总决赛、中国网球公开赛、上海劳力士大师赛等绝大多数国际和地区顶级网球赛事的计时品类。赞助赛事的同时，劳力士甄选了费德勒、蒂姆、李娜等多位顶级网球明星以代言人的身份为品牌背书。赛事和明星背后是规模巨大的网球运动爱好者和体育泛人群，如今，绝大多数对网球有基本认知的消费者，都会清楚的记得网球运动员身后带有劳力士LOGO的计时器。而劳力士自身的品牌格调和定位，也随着网球运动的贵族属性而得到了潜移默化的认证。对于定位中高端市场的企业来说，这无疑是值得深入学习的营销思路和营销选择。

劳力士与网球赛事的深度结合

在中国网球市场中，中国网球公开赛和上海劳力士大师赛等顶级赛事的商业价值已经受到了赞助商的广泛认可，在此基础上，有7个月营销周期、19座城市线下权益激活机会的中国网球巡回赛无疑又为借助网球赛事营销的赞助商提供了新的选择，这将使企业拥有比单日赛事数量更多、范围更广的宣传和曝光机会，促进品牌更深入的和网球运动的调性相结合，更高效的帮助企业在消费者心目中形成清晰的定位和品牌价值。

与此同时，无论从赛事规模、周期，还是办赛规格和媒体报道矩阵等各个层面上看，中国网球巡回赛都可以称得上是继中超联赛和CBA后，中国现有的第三大顶级职业联赛IP。其中，中超联赛和CBA已经以顶级的竞技水平和运作能力，展示出了极高的商业价值，但是，由于赛事声量和体量的长期积累，赞助费用已经水涨船高。相比之下，诞生第二年，同为稀缺资源的中国网球巡回赛则在保持同级别营销权益和推广能力的同时，对更多预算相对有限的赞助商更为友好，并且随着赛事IP的进一步成长，知名度和影响力深入积累，未来的中国网球巡回赛将会输出更高质量的回报。对于赞助商来说，在赛事的发展期入局，无疑是高性价比的双赢选择。

图片由中国网球巡回赛官方提供

网球赛事自身的总体格调和运动特点，决定了其适配于来自不同品类的企业以不同的目的和形式实现营销合作。百岁山和泸州老窖等中国品牌与澳网的赞助合作，已经证明了顶级网球赛事对企业巨大的吸引力。对于金融、保险、汽车、服饰、白酒等行业的企业来说，在中国网球巡回赛以线上和线下不同的形式和渠道进行品牌LOGO呈现，能够借助网球运动的高端属性和贵族品质，提升品牌在消费者心目中的辨识度和好感度的同时，进一步明确品牌自身与网球运动相呼应的高端定位和价值取向。而主攻饮用水、运动饮料、运动食品、乳业、体育装备等品类的企业，则可以通过现场产品的摆放和出镜配合新媒体多渠道的立体推广，促进产品与消费者直接挂钩。此外，已经成为网球赛事传统出镜元素的现场计时器历来是钟表类企业竞争的焦点资源。目前，已经有多个品类的赞助商与中国网球巡回赛达成了合作意向，招商工作正在有条不紊的进行中。

图片由中国网球巡回赛官方提供

自主的赛事IP体系，建成中国网球赛事矩阵的重要拼图

网球作为市场化、职业化程度最高的体育项目之一，在中国同样走在了市场化、职业化改革的前列。两夺女单大满贯，实现亚洲选手历史性突破的李娜，以及近年来越来越多的在武汉、深圳、天津等国内核心城市落地的ATP和WTA积分赛事，已经证明了中国推进网球运动向现代化转型的决心和取得的良好成果。

除了引进来的顶级赛事以外，依托本国发展情况，拥有能够自我供血，输出影响力的自主IP，是高度商业化的体育市场的标志。而中国网球巡回赛的出现则象征着中国向成熟的网球市场又迈出了坚实的一步。

中国网球巡回赛形象大使李娜出席现场活动，图片由中国网球巡回赛官方提供

在我国的网球赛事体系中，中国网球公开赛和上海劳力士大师赛一直是国内顶级的两大网球赛事。但是，落户中国的国际顶级网球赛事实际上处在网球体系中的最顶层，是最高水平运动员角逐的舞台，在中国网球市场中，绝大多数国内运动员在缺乏进入以上顶级赛事的机会和能力的同时，也没有成体系的正规赛事能够帮助其保持运动状态，争取大赛资格，中国网球职业赛事体系实际上缺乏运动员进阶和提升的渠道。

中国网球巡回赛的出现，则成为了补全这一运动在中国体系化建设的关键拼图。同时，作为中国自主、自有、自办赛事体系的重要尝试，能够根据中国网球发展的实际状况进行更有针对性的建设，是中国职业网球体系发展的重要抓手。

2020年中国网球巡回赛现场互动，图片由中国网球巡回赛官方提供

中国网球巡回赛依托全新推出的中国网球运动技术等级和国家网球竞赛积分排名系统，面向全国所有职业选手、专业选手和广大业余选手开放，将全部注册选手从高到低分为10个等级，按照国际通行标准分级比赛。其中，赛事面向职业选手和专业运动员设立职业级CTA1000和CTA800比赛，通过世界通用的52周滚动积分排名方法，所有参加过中国网球巡回赛的选手都将拥有自己专属的中国国家积分和排名。而在后续的发展阶段中，CTA积分将有望和国际通用的ATP和WTA积分系统接轨并形成固定的换算模式。

体系化的自主IP建设为广大职业网球运动员打造了一个系统的进阶渠道，更多的选手有机会通过正规赛事的积累获得职业生涯突破的机会，这对于中国网球职业化无疑有巨大的推动意义。对于企业来说，在中国网球巡回赛中，他们的角色不仅是赞助资金和实物，获得权益的简单利益关系，而是作为中国网球事业发展的见证者，伴随赛事一同取得经济效益和社会效益的双重成果。

打破运动层级壁垒，全面覆盖3000万中国网球运动人群

中国是世界上网球人口最多的国家，根据中国网球协会的数据统计，中国网球总人口达到3000万，其中资深网球从业者人数有1900万，专业网球学校达到285所。2020年中国网球产业价值能来到600亿元。在庞大的网球爱好者群体中，90%的人集中在18-45这个年龄层，而且性别比例更为均衡，男女比例为6:4。另外，网球爱好者年收入人均较高，以中等偏上收入者为主，而且这部分人群近八成拥有本科及研究生以上学历。

总体来看，中国网球受众趋于年轻化，处于中高消费层级，是消费市场的主力军。但是，由于顶级网球赛事只对高水平职业选手开放，而业余赛事没有形成大的规模，绝大多数网球爱好者无法通过赛事与运动形成更深层次的联系，很大一部分的商业价值尚未被开发。

而面向所有网球爱好者开放的中国网球巡回赛，则为广大网球运动泛人群在这一领域的深入参与和消费打开了一扇大门。即将开赛的2021年中国网球巡回赛，共设有7站精英级CTA500和6站群英级CTA200比赛，占全部分站数量的比例超过50%，对所有大众选手开放。如今，中国网球巡回赛成为了一项既与国际接轨、又具备中国特色、开放包容的大型网球赛事平台。在全民运动成为大趋势的情况下，随着运动层级的壁垒被打破和赛事自身的发展壮大，将会有越来越多的网球爱好者参与到中巡赛的赛场之上，赛事预计能够触达的网球人群将会达到3000万，并为后续网球青训体系的建设与年轻选手的职业化进阶奠定良好的赛事基础。

2021年中国网球巡回赛赛事结构及赛历

传统上被视为贵族运动的网球赛事，在中国网球巡回赛的改良之下，已经顺应潮流，向兼具大众体验性的顶级竞技运动转型。对于赛事的赞助商来说，能够接触到超过千万规模的运动泛人群，其背后能够带来的实际消费和营销价值是非常可观的，企业伴随赛事规模的壮大，以相对实惠的成本，实现品牌和产品在全国范围内的群众传播，这样的营销性价比将会比大多数同级别顶级赛事都要高。

央视+主流新媒体直播曝光，极高的营销性价比

网球赛事自身的比赛形式和特点，决定了赛场内各个机位的拍摄角度和镜头转动频率最小化，因而在电视转播或网络视频转播中，赞助品牌露出的时长可达到每小时14分钟，这一数字远高于足球、篮球等主流运动。因此，拥有大量权威媒体关注的顶级网球赛事，对于赞助商来说，无疑是实现品牌更长时间出镜的最佳选择。

各项运动赛事每小时直播镜头中赞助品牌露出时长

作为国内顶级的网球赛事，中国网球巡回赛在吸引以国家队选手为代表的众多职业好手参赛的同时，也打造了立体的媒体直播报道矩阵。2020年疫情期间，中国网球巡回赛共有22场重点比赛由央视全程直播，累计超过1000家新闻媒体跟踪报道，创造了巨大的媒体声量，也向赞助商展示了赛事巨大的传播价值和商业潜力。

2021年，央视体育频道将继续对中国网球巡回赛四站CTA1000的职业赛事，包括年度总决赛进行现场直播，直播总时长预计突破42小时。而在央视直播的时间外，赛事的其他场次将在爱奇艺体育等主流新媒体进行全程重点直播。

2020年中国网球巡回赛安宁站精彩集锦，视频由赛事官方提供

网球自身的直播特点，保证了品牌的元素能够在直播镜头中有更长时间的呈现，而央视+爱奇艺的权威媒体矩阵的保驾护航，将会把赛事推广的质量进一步提升，在最顶级的媒体平台进行长时间的品牌曝光，让网球的文化与企业调性更高效的融合，对于赞助商来说，比起高价赞助其他顶级联赛，以相对友好的投入伴随中国网球巡回赛共同成长，同时充分利用网球赛事媒体曝光层面的优势，是性价比极高的营销选择。

诞生第二年的中国网球巡回赛，作为中国独立自主的网球赛事IP，正在打造覆盖中国网球运动全领域的竞赛体系，随着网球运动的进一步普及和全民运动理念的深入落实，中国网球巡回赛将拥有更可观的未来。

图片由中国网球巡回赛官方提供

4月27日，禹唐体育将在第二季度营销项目资源直播推介中，对中国网球巡回赛的商业价值进行全面的展示，请及时扫描下方二维码，参与直播。