禹唐体育注：

最近几年，国货品牌正快速崛起，并且势头越来越猛。这股浪潮，延伸至各个领域，带动一波完成升级的优秀品牌焕发新生机。

上个周末，厦门马拉松和徐州马拉松（以下简称“厦马”“徐马”）先后鸣枪开跑，打响了2021年的“开年大戏”，厦门马拉松是国内规模最大的全马赛事之一，来自全国各地的参与选手多达1.5万名，作为奥运选拔赛的“诸神之战”徐马，更是精英选手云集。

激烈的赛事中，抢眼的除了选手奔向终点的矫健身姿，还有选手脚下的粉色战靴。它们是特步的“竞速160X”。

来自悦跑圈的数据显示，跑进厦马3小时的参赛者中，今年穿着特步160X跑鞋的人数占比为51%，比 Nike的人数占比 26.09%高出一倍。而2019年的厦马赛场中，特步跑鞋穿着率仅4.2%，Nike穿着率达70.4%。

在徐马赛场上，跑进前10的运动员中有7人穿着160X PRO，其中包括取得直通东京奥运会成绩的彭建华、杨绍辉、董国建，这意味着，在跑步圈里特步已经成功打败国际品牌，成为跑步爱好者尤其是精英跑者亲睐的品牌。

4月10日，随着相关讨论在社交平台发酵，“160X登顶国产跑鞋崛起”迅速登上微博热搜。

马拉松赛事是体育运动品牌的必争之地，往年是国际品牌的主场，这次是国产跑鞋打破既有格局，第一次实现赶超。作为一个发展了20年的国民品牌，特步做对了什么？“竞速160X”又是如何圈粉的？

专注跑步，破圈引领

区别于其他体育运动品牌多在篮球鞋方面的发力，特步在创立之初便自带跑步基因，以跑步作为主要品类，2010年便将“爱跑步、爱特步”作为品牌口号。

2015年开始，特步在对品牌定位重新思考后，决定回归到运动本质，在娱乐与时尚之外，更强调“体育属性”，其中一个关键策略，即以跑步品类作为差异化核心，并将大量营销资源集中于跑步赛事。

在马拉松界，特步是老玩家，自2007年赞助西安城墙马拉松以来，特步已经陪伴这一赛事跑了十四载，成为大中华区赞助马拉松赛事最多的运动品牌之一。

2019年特步共赞助了52场内地马拉松，总参与人数超过80万，2020年疫情导致马拉松赛事减少，特步仍在中国内地赞助了12场线下马拉松和9场线上马拉松，吸引超过150万名参与者。

为了鼓励中国马拉松运动员提升竞技水平，促进中国马拉松赛事提升竞赛水平，2019年特步和中国田径协会共同发起“国人竞速 全民畅跑”战略，并进行了大量的资源和资金投入。

除了厦马、徐马，即将在4月17日开跑的西安马拉松，赞助商也在一夜之间由亚瑟士换成了特步。这进一步印证，特步作为传统国货代表，随着在马拉松营销的持续发力，其在跑步领域的存在感越来越强，并逐步获得专业路跑市场的认可。

制造爆款，实力圈粉

国货品牌在过去给人的印象多是性价比，甚至是低端，但在一个充分竞争的市场里，国货品牌的崛起，除了通过性价比吸引消费者，更需要以品质和产品力为支撑做好用户粘性。特步之所以能在细分领域打败国际品牌，是以跑鞋的专业性取胜。 

马拉松是个长时间、高消耗，且分秒必争的运动，参赛者、跑步爱好者对运营装备都极为讲究，尤其注重对专业竞速跑鞋的选择。

为了不断增强核心竞争力，特步投入巨资建设了特步运动科学与工程实验室“X-lab”，用于跑鞋、专业运动员、大众跑者三大方面的研究，构建并完善了动力巢、减震旋、气能环、柔立方四大科技平台，为的就是制造出能够对标国际标准的专业运动产品。过去5年时间，特步的研发费用持续攀升，在总营收中的占比稳定在2.6%左右。

在跑鞋升级和技术创新上，特步推出了以160X、騛速X和騛速为主的“騛速家族”阵容，覆盖不同的跑者需求。

其中，为中国竞速跑者量身打造的专业级跑鞋“160X”，是特步精耕跑步圈的一大科技成果。

2019年9月，160X高调面市，其以轻便回弹、透气耐磨见长，当年，董国建和彭建华穿着竞速160X纷纷跑进了2小时10分大关，冲进奥运会，让这双国产跑鞋一战成名。

2021年，特步在160X的基础上升级迭代160X二代，同步推出160X PRO、160X 2.0和300X 2.0，一经上市便大受欢迎，在特步天猫旗舰店，竞速160X2.0售价999元，却“一鞋难求”，一直是缺货状态。

徐马赛场中，这双“粉色战靴”一次次见证着国内顶尖运动员的竞技速度，穿着特步 160X PRO跑鞋的彭建华、杨绍辉、董建国分别以2:11:16、2:11:19、2:11:20的成绩，包揽徐马前三名，斩获奥运入场券。由此足见，160X不仅深入大众跑者的市场，更成为顶尖运动员竞技跑鞋的优先选择。

而从财务业绩来看，坚持赞助马拉松赛事、推动产品创新，也助推了特步主品牌在疫情后的稳健复苏，巩固了其在本土体育运动品牌前三强的位置。

精准而差异化的用户定位，专业而高性价比的产品，会让国货在崛起的路上走得越来越稳。

正如特步集团董事局主席兼CEO丁水波在一次采访中谈到，“在一个领域当中，最重要的是专，如果你用心、专心，肯定就会积累很多别人所不及的资源。”

本文转载自21世纪商业评论，图片除署名外均来自网络，原标题：国潮来袭，第一次国产跑鞋实现领跑