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近日，特步2020财年财报发布。报告显示，虽然去年市场受到疫情影响波动较大，特步仍取得81.72亿元年总收入，较2019年全年下降0.1%，整体向稳。

此外特步多品牌体育用品公司的定位逐渐清晰。大众运动、时尚运动、专业运动，特步集团通过三个类别的不同定位，覆盖大范围的体育用品市场，形成了差异化竞争。2020年度特步集团营收保持稳定，很大部分则源自线上收入增长以及时尚运动和专业运动的收入贡献。

值得一提的是，2020财年的特步主品牌收入的减少仍值得关注。财报显示，来自特步主品牌的收入减少7.9%至人民币71.01亿元。疫情影响下，特步主品牌虽然通过降价促销以价换量，保住了当年的营收数据，但在未来时尚运动、专业运动加速拓展的背景下，如何稳定主品牌收入仍是关键。

整体向稳，发展思路逐渐清晰

报告显示，2020年特步营收81.72亿元，同比下降0.1%，基本保持稳定水平。经营溢利9.18亿元，同比下降25.6%，继2018年之后首次回落至10亿元以下。

此外，该集团整体毛利率下跌4.3个百分点至39.1%。据财报解释，整体毛利率的下降，主要由于产品组合的变动、新品牌利润贡献及电子商务渠道营收增加；以及2019年第四季度及2020年第一季度的产品存货回购，其后于2020年上半年捐赠或以较低毛利率重新出售所致。

毛利率的下跌也影响到全年净利润水平。全年净利润5.13亿元，较2019年下降了将近三分之一。

主打大众运动市场，以高性价比为策略的主品牌特步，2020年收入达71.01亿元，较2019年下降7.9% 。财报注释显示，大众运动收入的减少，主要由于价格降低和销量减少。

集团新购入的时尚运动及专业运动发展势头良好，抵销了部分大众运动减少的收入。2020年，帕拉丁和盖世威两大时尚运动品牌，占集团总收入的12.2%，同比上升6.5个百分点，为集团贡献了近10亿元营收。据财报显示，盖世威和帕拉丁于美洲、欧洲以及中东和非洲(EMEA)的线上零售额分别取得了45%及52%的同比增长。截至2020年12月31日，帕拉丁在亚太区及欧洲分别有54家门店及三家自营店，其中21家店铺位于中国内地。

专业运动品牌对收入的贡献占0.9%，同比上升0.8个百分点。索康尼迎合了逐渐兴起的路跑市场，在跑友中认可度较高。而主打户外的迈乐，则更多的被放在了线上。截至2020年12月31日，索康尼和迈乐在中国一二线城市已有共38家门店。

此外，受疫情影响线下马拉松赛事收紧，也使得特步集团营销支出缩减，广告及推广费用占收入的11.2%，是五年来最低。

主品牌发展仍关系成败

从2019年逐步完善收购国际品牌以来，特步集团开始转型成为多品牌体育用品公司，但由于开设新店的费用加上疫情影响，新品牌在2020年均出现亏损。2020年占总营收的86.9%的特步主品牌，未来在长时间内仍然对集团整体发展起决定作用。因此，外界对特步主品牌低迷的猜测，将成为特步不得不面对的现实。

2021年是特步品牌成立的第20年。二十多年前，这家从福建泉州晋江市起步的体育用品生产企业，借着中国市场经济的东风，把产品卖到了俄罗斯、迪拜等多个国家。

在内需不断加大的背景下，“特步”品牌成立。当时国内品牌的发展，通过在低线市场快速开店来跑马圈，成为捷径。二、三、四线甚至五线的市场迅速被各大品牌占领，也被广大用户所认知。

早期扩张圈地的弊端在品牌发展后期逐渐呈现，如何在国内经济发展后，满足人们的消费升级，以及日益增长的对美好生活的需求，成了特步主品牌发展亟需解决的问题。

为了在Z世代（意指在1995-2009年间出生的人，又称网络世代、互联网世代）人群中留下印象，2020年特步通过和IP联名以及名人合作，推出「特步x少林」系列、「特步x姜子牙：一战封神」系列的跨界“国潮”产品，并与林书豪合作希望敲开篮球的大门。其中，“特不服”商标的注册为这场年轻人的营销推上了高潮。

但以上仍难避免主品牌线下店铺数量的缩减。截至2020年12月31日，特步在中国内地及海外共拥有6021家店铺。比去年减少了358家。

在“性价比”这条路上，特步也陷入了两难的地步，一方面高性价比的标签，不一定完全是好事，未来被一些高端品牌降维打击的风险仍然存在。去年双十一期间因受疫情影响，运动品牌线上促销大打性价比之战，阿迪、耐克等相关产品价格一度降到最低。另一方面，因为定价的刻板印象，在未来特步主品牌想要在逐步崛起的“国潮”中突围，也困难重重。

2021年虽然马拉松赛事的逐步恢复，对于特步主品牌来说，将是恢复的契机。但在发力拓展时尚和专业运动品牌的背景下，最终大众运动主品牌能否如特步集团所预期，继续增长保持为集团稳健增长的动力，仍需关注。

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