2020年，注定是体育行业不平凡的一年，体育大年变成了体育“荒年””，赛事的停办和推迟，举办规模的缩减，使体育行业的企业和从业者感到了从未有过的压力。公司关停、减员、薪资降低是主旋律。

随着2020年的结束，禹唐发现一个现象，在整体体育商业环境不理想的情况下，商业模式优、组织能力强、有核心竞争力的赛事、俱乐部、协会、国际组织，逆势中化危为机，取得了不错的成绩。如斯巴达勇士赛、尤文图斯俱乐部、国际乒联、北京冬奥组委等。斯巴达勇士赛自7月27日到12月26日举办的赛事共有超过3万名勇士参加，尤文图斯在2020年完成多笔重要签约，Bose、Lavazza咖啡、交易经纪公司CAPEX.com加入赞助商行列，球场冠名赞助商安联将赞助合约延长至2030年，主赞助商JEEP将合作拓展至2024年；国际乒联2020年11月在中国成功举办了男女子世界杯、国际乒联总决赛；北京冬奥组委截止到目前已经成功签约38家赞助企业。

尤文图斯与JEEP合作拓展到2024年

在疫情的逆境下，反而是优秀公司、俱乐部、协会、组织最好的发展机会，因为企业对体育营销的需求在增加，需要的是能提供好的产品和服务的公司和赛事方，优秀的公司、赛事方在这时候更容易突显出自身的价值。

世上只有一种英雄主义，就是在认清生活的真相后，依然热爱它。中国体育产业，这种坚持和相信尤为重要。信心的大小决定了成就的大小！

做好过程

中国体育产业是有前景的朝阳行业，体育营销正当时。

国家统计局、国家体育总局2020年12月31日公布了2019年全国体育产业相关数据。经核算，2019年，全国体育产业总规模（总产出）为29483亿元，增加值为11248亿元。总产出比2018年增长10.9%，增加值增长11.6%，体育产业增速远远高于GDP的增长。

2019年的《体育强国建设纲要》首次从国家政策层面提出促进体育产业成为国民经济支柱性产业，并给出时间期限——2035年。2020年10月《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》通过，其中提到在2035年基本建成体育强国。经官方测算，预计到2035年，中国体育产业总量占GDP的比重将达到4%左右，届时将成为国民经济发展的支柱性产业。

2021年东京奥运会、欧洲杯，2022年北京冬奥会、杭州亚运会，卡塔尔世界杯，2023年中国举办的亚洲杯、在亚洲举办的篮球世界杯、2024年巴黎奥运会，还有在中国举办的新版足球世俱杯（时间待定）等重大赛事，为企业的体育赞助提供给了充足的原料，中国的体育营销市场将迎来大幅度的增长。

在政策、赛事、资本、消费升级、媒体多元化、人才加入等诸多因素推动下，中国体育产业向好这是大势所趋，这是我们这代体育人的黄金时代，幸运的时代，生逢其时，我们要珍惜、有耐心和能力陪伴它一起成长。

做好自己、做好过程，为客户、为用户、为员工创造价值，我们要做时间的朋友。

禹唐体育制图

抓住增量市场

体育的未来来自增量市场。参与运动人群的增加、体育消费的增加、赛事的增加、媒体的增加、商业客户的增加、体育人才的增加。对体育营销来说，赛事的增加、运动人群增加、媒体报道的多元化、商业客户增加至关重要。我们要在服务好存量市场的前提下，一定要多做增量的事情，赛事品牌的打造、商业客户的拓展和人才梯队的培养。我们深信能抓住和满足增量市场的公司、赛事、俱乐部、组织将是未来最大的赢家。

禹唐在13年的发展中，除了存量商业客户以外，我们受益与增量商业客户的合作，使我们度过了一个又一个难关，感恩它们。

保时捷、mini、神州专车、汽车之家、五粮液、魔力、本来旺、优音通信、西王食品、肌肉科技、大艺树地板、融汇地板、森耐特、雷诺手表、金荣中国、明治等。

禹唐体育促成保时捷与北京半程马拉松合作

禹唐体育促成五粮液与华人羽毛球锦标赛合作

禹唐体育促成大艺树地板与NBA俱乐部合作

禹唐体育促成西王玉米油与瑞士女排精英赛合作

禹唐体育促成融汇地板与斯诺克球员墨菲合作

禹唐体育促成魔力运动饮料与斯巴达勇士赛合作

禹唐体育促成金荣中国与法国超级杯合作

禹唐体育促成明治SAVAS与斯巴达勇士赛合作

拥抱数字媒体

95后、00后的体育消费者，他们看待体育和媒体的方式与70、80后不同，这也就决定了他们的消费方式。换个角度说，体育场外体育迷的价值正在迅速增长，疫情加快了这个速度。互联网传播的双向特性让粉丝能够获得比线性广播覆盖面更丰富、更身临其境的体验，保持数字内容的多样性将是赛事和品牌方引领未来竞争的重要手段。

在疫情期间，我们看到西甲联赛、NBA、斯巴达勇士赛、尤文图斯等做了大量的数字内容，以保持与粉丝之间的联系，同时主动的服务商业赞助客户，相比之下国内的赛事就差强人意。这也体现了我们赛事方在经营理念上的差距。我们不得不感叹赛事、品牌方的操盘手前瞻性是多么的重要，即便疫情带来了无差别打击，有作为的赛事和企业能够将伤害降到最低。

体育赛事与数字媒体结合，品牌利用数字媒体建立积极的品牌情绪与目标用户的深度交互，放大体育赞助资产已经成为趋势，能充分发挥数字媒体价值的赛事和企业将是未来的赢家。

在疫情期间，为了填补西甲联赛停摆带来的空窗期，西甲联合冠名赞助商桑坦德银行以及EA Sports举办了一场西甲FIFA 20挑战赛。本次赛事发动了大量媒体资源，YouTube、Twitch、西甲官方OTT平台LaLigaSportsTV以及西甲官方社交媒体平台都对赛事进行了直播。开发线上内容资产，为合作伙伴增加商业曝光机会，同时让粉丝能够在赛事停摆期间感受到体育的温度，这更加体现了赛事方的责任感，增强了粉丝、赞助商的信赖。

西甲FIFA 20挑战赛

尊重合作伙伴

F1天王舒马赫曾说过：“大家都说我是天才车手，但如果我有百分之三的天分，其它百分之九十七的努力才是我信心的来源。‘’策略+勇气是F1的灵魂， 每一场的胜利，都是团队协作的结果。赛场与体育商业本质是一样的，合作方只有优势互补、坦诚合作，才能共同做大市场。

从体育商业的角度考量，赛事IP方与商业伙伴之间必须建立真诚而有意义的合伙伴关系，这一点至关重要，这是做大体育商业市场的前提。目前两种现象比较严重，一是：我们看到许多的赛事IP方与商业合作伙伴的签约运营周期短，大部分是3年运营期，三年赛事还没“焐热”，经营权就易主了，不利于经营方的利益；短期看赛事IP拥有方的收入增加了，换一个合作伙伴提高运营价格，长期看受损还是赛事IP方自己，因为任何一个运营方都会考虑短期的利益最大化，不可能、也没有时间去考虑赛事方的品牌培育，最大化的稀释赛事品牌的价值谋求短期利益是主要的诉求。二是：赛事运营方与商业代理公司关系问题。目前赛事方与商业代理公司“跳单”的现象时有发生，没有好的商业规则，这也导致很多的商业代理公司只与信赖、靠谱的赛事方合作，来保证自己的商业利益，赛事方在商业开发上只能靠自己，体育行业是高度专业细分的行业，只有合作才能发展。（跳单，指商业代理公司开发的客户，最终由赛事运营方直接签约，商业代理公司没有获得收益。）

世界巨富洛克菲勒总结成就伟业的原因，归功于三个方面：一是按规则行事，二是市场竞争，三是合作。合作是成功的捷径！

中国优秀的赛事和版权运营公司已经觉醒，与赛事IP拥有方的签约已经突破了3到5年的期限，如西甲的国内版权周期长达10年，斯巴达勇士赛的大中华区经营权为10年。这是IP拥有方对运营公司的尊重和信赖、对中国市场的敬畏。这是大势所趋！

连接更多的优秀人才

中国体育产业的发展离不开大量优秀人才的加入。体育产业一直缺乏优秀的体育经营人才，这是行业本身的原因，我们的体育商业还是初级阶段，它给从业人员带来的保障远远不够。这次疫情，把产业的泡沫挤出、“体弱”和“挣快钱的公司和个人”淘汰，净化了市场环境。产业向好这是有目共睹，看谁能坚持到“春暖花开”，不要去抱怨，主动迎接变化这应该是我们做事的态度。达尔文说：“不是最强的物种能生存下来，而是最能适应变化的物种能生存下来。” 

禹唐有幸与2021年法国世界体育周合作，体育周核心项目之一的青年新锐计划，获得了国际奥委会的鼎力支持，34名来自世界不同国家和地区的“95后”青年代表，将组成世界体育周“青年新锐计划”核心团队，为体育产业的未来建言献策；其中包括许多中国的年轻人，他们有国际化的视野、具备体育专业知识、热爱体育、部分逐渐在融入国际体育主流社会，从他们身上看到了中国体育产业的未来。

刘畅，中国，洛杉矶分会场，奥委会“青年领袖”候选委员

中国体育产业的未来一定由三个方面的人才构成，本土的体育人才、跨界的专业人才、国际化的人才，只有三者的融合、互补，我们才有力量前行。体育产业一定会把这三个方向的人才留住和吸引进来。你若盛开、蝴蝶自来；我们深信中国的体育产业有这个魅力。

来源：融汇地板董事长 荣慧先生拍摄

结语

禹唐很喜欢的一句话送给大家：“流水不争先，争的是滔滔不绝。” 我们希望与体育同仁并肩同行，陪伴中国体育产业共同成长，一直坚守到春暖花开。

了解2021年更多体育营销项目详情，请联系李先生：13031060652，或扫描以下二维码