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今年，第三届进博会首次设置体育用品及赛事专区，但美国休闲运动品牌斯凯奇（SKECHERS）却已经是一位“回头客”。

“去年进博会只有我们一家运动品牌，今年看到了很多同行。虽然某种意义上我们是竞争对手，但我觉得这也是好事，有很多良性竞争、互相学习的地方。在运动品牌中，斯凯奇有些特别，尤其是我们的消费族群结构”，斯凯奇中国市场及店铺发展部副总裁 Megan Zhang 向《华丽志》表示。

以“美好生活，舒适开动”为主题，斯凯奇今年的展台面积约为216平方米，涵盖鞋履和服装品类，展示了品牌从时尚潮流、专业运动、生活风尚、儿童及运动休闲服饰等在内的多个产品系列。

发力专业运动市场

在进博会的现场，斯凯奇充分展示了品牌的科技含量，例如：HYPER BURST（临界发泡科技）、MEMORY FOAM（记忆海绵）等。

在 HYPER BURST（临界发泡科技）的展示区，设置了三支底部放有不同回弹材质的玻璃管，顶部的小球在按钮按下后便会掉落，可以看到斯凯奇的材质有更好的缓冲力。

在众人排队体验的“MEMORY FOAM（记忆海绵）体验舱”部分，斯凯奇引入了两个内部用品牌记忆海绵填充的太空舱，参观者能在现场半躺近入太空舱，关闭“舱门”后还有音乐声和淡淡的香味，让参观者深度体验记忆海绵的回弹力。

“斯凯奇是一个有全线产品的品牌，我们的产品也是比较多元化的，很多年轻人了解的比较多是我们的时尚运动系列，比如’熊猫鞋’，其实我们有很好的运动鞋。斯凯奇在2012年成立运动功能部门，虽然到现在只有短短8年时间，但健步鞋已经推出到第五代了，跑鞋也是。”

过去几年，斯凯奇在中国市场赞助多项体育赛事，例如上海的上马系列赛中的精英赛，武汉半马等等。此外，斯凯奇还与“国马一姐” 李芷萱达成合作，“她是我们的签约运动员，双方一直有产品方面的合作，我们会为她定制跑鞋，她则会反馈很多意见”， Megan Zhang 介绍道。

除了健步鞋和跑鞋，斯凯奇在高尔夫鞋方面也颇有建树，此前在美国市场已有不错的表现——占据了8%的市场份额。2013年，斯凯奇运动部门推出首款 GO GOLF产品，正式进军专业高尔夫运动领域。2017和2018年，斯凯奇 GO GOLF PRO 2及 GO GOLF PRO 3 连续两年赢得 MYGOLFSPY.COM 编辑最佳选择奖/最佳钉鞋奖。

“伴随消费者健康意识增长，鞋履的使用场景、消费场景更加细分，这是非常好的市场，我们要不断发力”，Megan 说道。

解决消费者细分需求

从产品结构看，斯凯奇的产品覆盖了从儿童到银发的多个年龄段市场。“斯凯奇的产品种类非常丰富，我们每年开发设计3000多个鞋款，1万多个SKU，适合多个年龄层”，Megan Zhang 介绍道。

在展台现场，我们看到了品牌备受小朋友欢迎的闪灯鞋，从展台将鞋拿起，鞋底部的彩灯便会亮起。

现场还陈列有品牌最新与汪汪队的联名童鞋，“我们的汪汪队、小飞侠系列，小朋友都很喜欢。有一位朋友找到我说小朋友主动提出要某件联名款的服装，但已经买不到了，我还要想办法找给他”， Megan Zhang 开心地说道。

在展台入口处的联名产品展示部分，不乏与美少女战士、海贼王、Hello Kitty 等知名IP 合作的系列。品牌最新与潮牌 Chinatown market 合作的限量联名系列则以“涂涂乐”为主题，附送涂色笔让消费者自己发挥想象力，创作独属于自己的那双鞋。

斯凯奇的慈善产品线 BOBS 是最具萌宠基因的一个系列，一直以来也致力于宠物公益，自2016年以来，在美国消费者只要购买斯凯奇的 BOBS 系列产品，斯凯奇都会向宠物救助基金会捐款，以帮助拯救和支持宠物爱心组织，截至到今年，已经捐赠了超过545万美元来致力于动物慈善公益，拯救和帮助了超过100万只猫猫狗狗和其它动物免于流离失所。

斯凯奇中国在“萌宠”上也花了不少心思，斯凯奇与宠物品牌“pidan（皮蛋）”进行了跨界合作，为宠物和“铲屎官”设计了同款服装，并将鞋盒设计成立猫盒的造型，在消费者中也引起了不小的反响。而这一系列的行动也是为了呼吁更多人与“萌宠”同行，爱护保护动物。

在展台的中心，斯凯奇放置了一款3D量脚仪，用新技术帮助消费者选择更匹配的鞋楦。据 Megan Zhang 介绍，未来斯凯奇将率先在部分高人流量的重点大店设置3D量脚仪进行试点，再决定是否进一步扩大覆盖范围。

“每个人的脚型都有所不同，加上斯凯奇庞大的SKU库，如何能精准地找到适合自己的鞋履？我们试图找到一种解决方案”， Megan Zhang 说道。这款3D量脚仪由斯凯奇与美国的一家服务供应商合作推出，后者至今已经累积了1900万人的脚型数据。

推动服装市场份额增长

在进博会现场，斯凯奇还发布了品牌首款“充电式发热”羽绒服，充电之后可以持续使用5个小时，有三档不同的温度模式，穿着者可自行调节。

“服装是斯凯奇近年来大力发展的品类，也是我们接下来非常重要的增长板块。斯凯奇是一个运动休闲品牌，提供给消费者的应该是满足整个穿着需求的服务”，Megan 介绍道。

2018年，斯凯奇中国选择了新的产品生命周期管理解决方案，意在驱动品牌服装业务实现更大的增长。

目前，服装贡献了斯凯奇中国市场15%的销售额，而在未来，斯凯奇希望将这一比例提升至30%。“前两年，我们建立了亚太研发中心，将设计和研发放在了广东东莞，另一方面，合作方联泰集团在制衣方面非常成熟，有非常强的供应链管理能力”，Megan Zhang 介绍道。

在现场，斯凯奇还展出了一款使用可持续棉面料制作的服装，“我们会在明年推出这款服装，可持续与环保是我们一直以来的重要课题之一，目前，品牌94%的鞋盒是可回收的，且100%使用可回收包装衬纸”，Megan Zhang 说道。

结语

疫情过后，消费者的健康意识大幅加强，对于运动产品有更强的需求，同时对其产品亦会有更高的要求。

作为市场的主力运动休闲鞋品牌，斯凯奇已经为广大中国消费者所熟知。但面对快速升级迭代的中国市场环境，品牌依然不敢有丝毫松懈，并且在更加进取地强化产品力，拓宽品类，丰富使用场景，只有以消费者需求为中心积极应变，才能在竞争林立的运动鞋服市场上始终跑在前面。

本文转载自华丽志，图片除署名外均来自网络，原标题：年产1万+SKU的斯凯奇希望你知道：“时尚运动”绝非我们的全部！