禹唐体育注：

提到门德斯这个名字，你会想起什么？

他是C罗和穆里尼奥的经纪人，手下还有着一大批葡萄牙球星。葡萄牙国家队基本是他的后花园，大半个欧洲的豪门都在他影响力的辐射半径之内。

但实际上，豪尔赫-门德斯这个名字已经早就不止是一个大牌经纪人那么简单。

过去十几年的时间里，他已经通过拓展甚至“发明”更大的业务范围，把自己的事业构筑成了一个繁华的足球帝国。

成功之道

如果你去搜索门德斯的个人履历，会发现关于他的出生地就有两种说法。

包括他的经纪公司Gestifute主页在内的所有官方资料都说门德斯1966年出生于首都里斯本，但许多葡萄牙媒体都拿着各种证据实锤，他其实出生在北部维亚纳堡郊外一个只有8000人口的小镇达尔克，不过因为父亲工作调动的原因小时候全家搬去了里斯本。

有人说，这其实就代表着门德斯内心的第一信条：我不愿只做个小人物。

他青少年时期的整个成长过程几乎都与赚钱相伴。

——作为全家人唯一的收入来源，门德斯的父亲虽然在石油公司工作但只是个普通职员。为了补贴家用，他很小的时候就把母亲编织的草帽、篮子和救生圈带到海滩去叫卖。

——18岁时，他在一家冰淇淋厂给生产好的冰激凌装入包装盒，月薪200多欧元。这也是他人生的第一份固定薪水。

——21岁的时候，他跟哥哥借了1000康托（约合5000欧元）开了家录像带出租店。当时门德斯疯狂崇拜罗伯特-德尼罗和丹泽尔-华盛顿，每晚自己都要看一部电影。

——再往后，他开过餐厅、酒吧、汉堡店、靴子店和夜总会，混迹各种商圈尝遍人间冷暖，并在这个过程中积累了丰富的经验和人脉。

而在赚钱的同时，门德斯的人生里还有另一个重大爱好，那就是：足球。

十几岁的时候，他就在父亲的石油公司员工与家属俱乐部里踢上了左边锋。

后来跟着自己的经商之路辗转里斯本和葡萄牙北部的多家低级别俱乐部，基本都只是踢踢业余联赛，最多也就是在第三级别联赛球队维纳亚堡人专职负责暖板凳和饮水机。

随着年龄的增长，踢上职业足球的梦想很快破灭，但门德斯却在这一过程里发现了足球还有更多的玩法，而且更加符合他对金钱的敏感。

比如，他在给卡梅尼亚和兰哈兹踢球时主动向球队表示：“我踢球不要薪水，你把场边放广告牌的业务承包给我，我自己去拉赞助。”

又比如，他在自己的夜总会里认识了一名在吉马良斯踢球的门将，两人花了几个小时从人生聊到理想、从爱好聊到未来，最终把对方变成了自己的第一个足球经纪业务的客户。

这位门将，就是现在的狼队主帅努诺-桑托。

遥远的1996年，为了满足努诺想要前往更高平台的梦想，门德斯不断前往拉科鲁尼亚求见俱乐部主席伦多伊罗。

晓之以理动之以情再加各种软磨硬泡，最终实现了自己第一位客户登陆西甲的梦想。

虽然努诺在超级拉科的六年时间只有4次出场没有一次首发，而且还两次被外租，这无论如何都不能算是一桩成功的转会。

但正是借着这块敲门砖，门德斯打开了通往足球经纪人的大门，并且一点一滴构建起了今天的商业帝国。

究竟是什么特质让这个葡萄牙人从白手起家成为超级经纪人？

首先，就像努诺那次转会里体现的一样，门德斯对于经纪活动始终抱有巨大的努力与耐心。

当年所有球员都由自己代理的时候，他随身带着四个手机，曾经在与皇马主席弗洛伦蒂诺吃饭时接到了160个电话（多么恐怖的数字）。

他还讲过这样一个故事：“在曼彻斯特醒来，在巴黎吃午餐，在米兰吃晚餐，在莫斯科睡着。一天之内，我就这样谈成了三笔转会。”

2002年第一次与弗格森见面时，门德斯在前往机场的路上与一辆货车相撞，左耳受伤，为了按时抵达，他没有接受治疗，直接飞去了曼彻斯特，并表示“这是我一生的机会。”

其次，他很愿意为被代理人的长期职业规划考虑，而不像传统经纪人那样只考虑面前这一份合同越大越好。

与此同时，他对所有被代理人都保持着“坦率诚实、信守承诺”的原则，因此几乎你听不到任何旗下球员抱怨他不好的消息，反而都是C罗那样完全信任的亲密关系。

有两个故事非常有名。

第一个，那就是C罗还在葡萄牙体育时，凭借身上的潜力吸引了大批欧洲豪门的关注。

很多顶级球队都向C罗抛出了橄榄枝，他甚至都穿上阿森纳的球衣拍了定妆照。

但门德斯一直没有松口，他始终要求对方确定能给C罗一定的出场时间，否则不如让这位当时的潜力新星继续留在葡超练级。

直到弗格森给出了书面承诺，C罗才穿上了曼联的球衣。

从此开启一段传奇。

2015年门德斯大婚，C罗亲自担任伴郎

第二个，那就是穆里尼奥2004年带着波尔图不可思议地拿下欧冠冠军之后，同样受到了诸多豪门的青睐。

本来他已经和利物浦几乎达成了一致，门德斯却叫停了交易，向穆里尼奥解释了阿布的雄心和切尔西接下来的长远计划。

“特殊的一个”在斯坦福桥正式迈入名帅行列。

但与旗下球员和教练对门德斯推崇备至不同，足球圈里也有很多人对这位经纪大鳄有非常大的意见，很多次还闹上过法庭。

争议缠身

门德斯的影响力早已不再局限于葡超或者葡萄牙球员，而是遍布五大联赛甚至大半个欧洲足坛。

每当有一名球员或者教练来到一家新俱乐部，门德斯总会利用各种关系想方设法把自己的根扎得更深。

这就让很多豪门俱乐部和他们的球迷逐渐产生了不满情绪，觉得球队受到了“超级经纪人”的过多控制。

把C罗带到曼联是门德斯的神来之笔，但另一名葡萄牙球员登陆梦剧场至今都还能让球迷每每提及就摇头叹气。

他就是贝贝。

一个只踢过业余足球和葡萄牙第三级别联赛的球员，以250英镑周薪自由身加盟吉马良斯，却一场正式比赛都没踢、就在两个月后以740万英镑转会英超豪门的球员。这完全可以竞争“世界足坛迷之转会大赏”。

贝贝从小就在里斯本以北20公里的一个孤儿院里长大，直到与吉马良斯签下人生首份职业球员合同、也就是加盟曼联的两个月之前才搬离这里。

他没有接受过任何专业的足球青训，用弗格森的话来说是以“在里斯本街头游荡”的方式学会了怎么踢球。

可就是这样一位球员，却让弗爵爷和所有曼联球探没有看过任何比赛也没看过任何一段视频，就做出了“他的天赋能在英超每年进20个球”的结论，然后挥舞支票签了下他。

贝贝自己都说：“我花了一周的时间，才相信这不是跟我开玩笑。”

弗格森在自己的自传里极不情愿地表示：“这次签约和卖掉斯塔姆是我执教生涯最大的两个错误。”

贝贝在曼联的首秀是与狼队的比赛里第10分钟替下了受伤的哈格里夫斯，第一次传中就因为出界引发了老特拉福德的笑声，最终第75分钟就被忍无可忍的弗格森又换了下去。

那为什么会有这次转会呢？其实谁都知道，门德斯已经为曼联带来了C罗、纳尼和安德森，这是在“还人情”。

当然，贝贝转会曼联只是门德斯各种骚操作里的极端案例，并不具备普遍性。

但我们也在过去十几年不断看到门德斯的客户扎堆前往一支球队，仿佛是在扩大势力范围。

切尔西有过穆里尼奥、卡瓦略、费雷拉、博辛瓦和德科，“门德斯系”的规模比曼联更大。

上到皇马这样的超级豪门，下到莫斯科迪纳摩和贝西克塔斯，再到近些年的瓦伦西亚和狼队，类似的故事一直都在重复上演。

而这种捆绑销售，往往并不意味着每一位球员都是俱乐部真正需要的。

俱乐部们可能在与“超级经纪人”合作的过程中伴随着担心和忧虑，还有一些人对门德斯的仇视更加彻底，那就是许许多多的同行。

原因在于，门德斯总是能抢走他们的宝贝。

在门德斯崛起之前，葡萄牙足球经纪人这行的大佬是若泽-维加，他也是菲戈的经纪人。

但由于他在葡超的影响力太大，希望摆脱大牌经纪人控制的波尔图主席达科斯塔开始有意扶持门德斯，以求达到某种平衡。

本菲卡、葡萄牙体育和布拉加等队纷纷效仿，门德斯开始拥有越来越的资源和人脉，一开始和维加还是互有合作，后来渐渐把锄头挥向了大佬。

比如在2002年，门德斯就通过说服C罗的母亲，挖走了这个即将与维加合同到期的年轻人。

各种被挖墙角的维加忍无可忍，在里斯本机场的摆渡车上与门德斯大打出手，两人从此恩断义绝。

随着C罗的崛起、菲戈的退役，两位葡萄牙超级经纪人的势力从此彻底颠倒。

再来聊聊之前提到的那位贝贝。他其实本来有一位经纪人冈卡洛-雷斯，也是这位经纪人在一场葡萄牙体育青年队与业余球队的比赛里发现他，并且把这个孤儿院的孩子推荐到了吉马良斯。

甚至连贝贝18岁生日聚会的全部开销，都是由雷斯全部报销作为送给他的礼物。

然而就在加盟曼联的几天之前，贝贝炒掉了雷斯转而和门德斯签约，随后就是那次不可思议的转会。

此外，鲁尼经纪人斯特雷福德所在的Formation经纪公司，也和门德斯打了多年的官司。

原因是在门德斯开始把业务发展到英超的初期，和Formation签订了互惠协议，通过让出未来佣金的一部分换取对方在英格兰的人脉和资源。

然而据说门德斯在C罗转会曼联等一系列交易里都瞒报了大量佣金，导致Formation几乎没拿到什么现钱。

愤怒的后者把门德斯告上了法庭，而且从此不再有任何往来。

这就是门德斯，他的成功既来源于努力工作和为球员殚精竭虑，也有着充满商人特质的嗅觉和狡猾。

而他最大的成功还不止是在传统的足球经纪业务，而是把“经纪人”这个职业的边界拓展了许多许多倍。

商业帝国

目前，门德斯的GestiFute经纪公司旗下拥有直属球员122人，而且尖端业务的大本营基本上已经转移到了B席、法比尼奥、埃德森、内维斯、J罗、若塔、塞梅多等人效力的英超。

这家公司市值5.36亿欧元，比身后的两大竞争对手Stellar Found和Base Soccer Management的两倍还多。

足球经纪人最传统的收入来源就是合同佣金与提成。

每当旗下球员转会新俱乐部或者与老东家续约时，他们都能得到一笔俱乐部支付的佣金，以及从球员总薪水里拿到大约10%的提成。

门德斯过去十几年经手了累计超过10亿欧元的转会，光靠工资提成，每年的收入就和C罗不相上下。

但这仍然不够。门德斯除了球员工资之外，还对上面那个疯狂的转会费数字有了更多的想法，这个想法就叫做第三方所有权。

第三方所有权是什么意思？用案例来说可能更加直观。

2009年，门德斯出手450万欧元从陷入财政危机的本菲卡买走了大卫-路易斯25%的所有权，这就意味着球员继续在本菲卡效力，但未来转会时转会费里的25%要交给门德斯的公司。

一年半之后，球员加盟切尔西，门德斯在拿到惯例的150万合同提成之外，拿走转会费的25%也就是610万欧元，相当于再多赚160万。

这种把球员一定百分比的所有权卖给第三方公司的现象曾经在南美和伊比利亚半岛广泛存在。

门德斯先后在直布罗陀和泽西岛注册了两家专门收购球员所有权的投资公司，很快就成为了这项新兴事业的领路人。

马竞把法尔考卖给摩纳哥，他从6000万欧元转会费里一下子拿走3500万；马竞把迭戈-科斯塔卖给切尔西，他又从3800万里笑纳1140万。

本世纪前十年波尔图、本菲卡和葡萄牙体育的所有转会里，多达68%的交易都和门德斯有关，接近40%的转会费都给了第三方的经纪公司。

要么他是球员的经纪人，要么他拥有球员的部分所有权，要么他就是卖方与国外买方俱乐部之间牵线拿佣金的代理人。

你以为葡超多黑店，其实黑店只有一个名字，叫做“门德斯”。

不过，第三方所有权的泛滥也带来了很多问题。

财政困难的俱乐部向经纪公司出售球员所有权有点像是饮鸩止渴，联手他们收购新球员又会哄抬物价。

整个市场一片乱象，最后得利的只有这些超级经纪人。

因此，国际足联很快就出台了封杀政策，全面禁止足坛再出现第三方所有权这种“人贩子”行为。

但门德斯又想出了新的办法。既然第三方不能拥有球员的所有权，我干脆直接变身第一方不就行了？

——过去几年，有一家此前默默无闻的葡超俱乐部以极快的速度强势崛起，现在已经成为了欧联杯常客，那就是吉马良斯。

这家俱乐部是怎么崛起的呢？

你往前数，会发现他们从葡萄牙体育挖来了转会总监米格尔-里贝罗，而这位总监之后带来的10名新援都明显高出一档。

不是他眼光多么独到，而是这些新援分别来自马竞、瓦伦西亚、狼队、本菲卡和布拉加。

看出门道了吗？

这些都是和门德斯关系极其密切的俱乐部。

回头在看看吉马良斯目前持有85%股份的大股东是谁？

正是门德斯合作多年的以色列亿万富翁伊丹-奥弗，两人之前还合伙收购了马竞32%的股份。

也就是说，这其实就是门德斯系的球队。

——西甲也有门德斯系的球队，那就是这些年不断陷入争议漩涡的瓦伦西亚。

自从新加坡商人林荣福收购球队的第一天开始，蝙蝠军团就和门德斯建立起了无比密切的联系。

从主教练努诺到奥塔门迪、穆斯塔菲、安德烈-戈麦斯、内格雷多、恩佐-佩雷斯、罗德里戈等重磅引援的集体加盟，背后都是门德斯的安排。

在他的长远计划里，自己的球员可以在瓦伦这样的强队和西甲这样的高水平舞台锻炼能力提高身价，再通过转会豪门让自己赚得盆满钵满。

但作为西班牙传统强队，瓦伦球迷和当地势力显然无法接受俱乐部只是个豪门踏板的工具人，也无法忍受球员的反复更迭和超级经纪人的过度干涉。

于是，就有了竞技团队、管理层、老板和球迷之间长年的混战。

——瓦伦西亚的传统势力实在是难以控制，门德斯很快就把更多的精力投向了对资本更加开放的英超。

于是，一家被戏称为“英超葡萄牙”的狼队新鲜出炉。

虽然收购了狼队的复星集团公开驳斥了“门德斯是幕后操盘手”这样的传言，强调这位经纪人大佬只不过是俱乐部的转会顾问。

但所有人都看得出，这支球队里有多少来自门德斯的印记。

2016年，他们引进了西尔维奥、卡瓦莱罗、埃尔德-科斯塔和若奥-特谢拉；

2017年，再迎接到米兰达、波利、比纳格雷、鲁本-内维斯和若塔。

现在，这家英超俱乐部时刻保持着十名左右的葡萄牙国脚，成为了不折不扣的葡萄狼。

如此这般，门德斯已经完成了在整个欧洲足坛的全面布局。

吉马良斯等葡超俱乐部是他的基本盘，瓦伦西亚和狼队是身价加工厂，土超俄超和比利时都有合作伙伴和接盘侠，等到球员加盟豪门拿到大合同就是收获之日。

不仅如此，甚至塞梅多在巴萨拿了好几年低薪从不闹事也有人说是门德斯的主意，目的是通过长远规划多转会几次赚取更多的经济利益。

在第三方所有权被禁止的今天，这种经济利益要怎么拿呢？

可以拿今夏以3500万英镑高价转会狼队的18岁葡萄牙天才法比奥-席尔瓦做个例子。

按照有关规定，球员前东家波尔图已经通知葡萄牙证券交易所，他们从狼队收到的转会费里有640万英镑交给了门德斯的经纪公司Gestifute——尽管门德斯和Gestifute根本就不是席尔瓦的代理人，球员另有别的经纪人。

这就是现在的门德斯，他可以通过在转会里同时代理球员和俱乐部，从合同薪水里抽一份佣金，再从转会费里名正言顺拿走另外一份。

根据《阿斯报》估算，刚过去的这个夏窗，他就已经把超过2000万欧元的双重佣金放进了自己口袋。

门德斯的辐射范围已经扩散到了球员、教练、俱乐部甚至葡萄牙国家队，从此构筑起了千丝万缕的关系网络。

经纪人？不，门德斯这个名字，现在意味着一个足球帝国。

本文转载自虎扑，图片除署名外均来自网络，原标题：门德斯不只是经纪人，而是一个足球帝国