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刚刚结束的2020体博会上，家用健身产品强势崛起令人惊喜。在大健康展馆内，爆款产品可不止红遍抖音的筋膜枪、漫步车，连瑜伽垫、杠哑铃等产品也有了更多设计感。而在展品之外，展商们昂扬向上的状态也让人们对居家健身市场的未来充满更多想象空间。

新品展区 捕捉行业发展动向

本届体博会在健身展区黄金地段设置了创新推优产品展示区，让适用于家用健身的高科技新品和网红爆款得以更集中亮相。据创新推优新品展示区负责人谢靓楷表示，展位内亮相的产品都是由展商自主报名选送，组委会精心筛选后确定的。“展商们报名踊跃，我们最终确定了十几款单品进行展示，一部分是科技感设计感比较强的新品，还有一些是网红爆款，希望这个新品区可以帮助观众迅速捕捉行业发展的新动向。” 

推优评选  感受行业创新活力

“我们希望用一点点小创意让居家健身更有氛围，实现随时随地健身。”梵品品牌负责人如是说。梵品强调让健身产品的设计融入居家环境，但展示区大多品牌在创意上都是简单直接的做加法和“变形”，比如有的品牌把传统色调单一的圆形小杠铃片换成方形多彩的杠铃片，以迎合年轻女性消费的喜好。首次在体博会亮相的飞尔顿，把原本笨重的杠铃壶铃升级成占地面积只有0.2平方米、且成套成系的杠哑壶铃组。据飞尔顿品牌负责人介绍，这组健身产品是今年公司爆款新品，自年初推向市场以来，每个月线上销量都超过2000套。“不占地，多种组合搭配，我们加厚了产品的包胶层，更注重保护健身者安全，特别适合入门爱好者。”

在体博会大健康展区负责人王蕾看来，今年体博会居家健身门类、尤其是小件健身产品尤其令人惊喜。“最为难得的是创新正成为行业风潮，大家都在拼创意、拼设计，许多原本做贴牌代加工靠‘走量’的企业也开始重视研发。”王蕾表示，创新推优的入围产品，有的注重与智能结合，也有的注重工业设计的合理性、外观的美观性。“我们感受到整个行业的创新活力。疫情之下，危中寻机，家用健身行业抓住了机会，企业开始注重提升产品创新力，谋求长远健康发展。”

逆势增长  居家健身市场爆发

本届体博会，家用健身板块的展览面积逆势增长，较去年增加了30%。增量一方面来自于飞尔顿这样的新品牌进驻，另一方面源于老展商的展位面积扩容。江苏南通、浙江永康、义乌、广东东莞等体品集群的许多外向型企业在体博会平台加码，展位纷纷从标摊升级成自主设计的展台。“疫情之后参加的第一个展会，当然得更用心一点。”一位来自南通的展商宋先生笑着解释自己为何突然“大方”。但大家都明白，漂亮的业绩才是让这位总是精打细算的老哥掏钱的最直接原因。他的公司主营瑜伽垫业务，同比去年，销售额增量达200%。当看到记者惊讶的表情时，老宋笑着说：“我们那边生产小件家用健身产品的企业都这样，基本在今年5月，大家的库存就都清完了，之后都是订单生产。”因为海外订单的暴增，老宋的工厂开足马力还是产能不足，攥在手里的订单已经排货到明年2月，他计划再增一条生产线。

在南通，像老宋这样打算扩容生产线的厂家不少，但也有展商对于行业的爆发持冷静态度。齐女士在南通如东经营一家生产哑铃、壶铃的工厂，虽然在5月新增了一条生产线，但面对大量新增订单，产能依旧不足。合伙人提议再增一条生产线，她却持反对意见。她说：“现在的市场是阶段性的异常爆发，健身产品、尤其是哑铃、壶铃这些产品是耐用消费品，更新率没那么快。外销部分我们就按照现有能力接单生产比较稳妥，接下来得把更多精力放在国内渠道建设上，双循环才能稳定长远发展，我们过去在内销市场方面落课了。”

未雨绸缪  阻击低价竞争苗头

对于大健康行业来说，疫情的影响可以说是喜忧参半。一方面，企业在生产销售环节面临着国际贸易冲突、全球供应链的中断、劳动力受疫情影响不足、出口渠道减少等问题，尤其是商用健身器材和代工品牌外销受到的冲击较大。但另一方面，疫情让人们更加重视居家健身，这极大地促进了家用和小型健身器材的销售，不少健身用品企业在这些品类上将积压多年的库存完全消化，业务好于去年同期，甚至部分企业营业额翻番。

我们欣喜于家用健身行业的爆发上限不断上调，同时也对行业潜在的问题表示担忧。外销方面，骤增的订单让行业集体脑热，盲目的扩增生产线让部分企业把转型升级暂时搁置。内销方面，“网红经济”盛行，线上渠道的发展也埋下“低价竞争”的隐忧。

从大趋势来说，品牌方需要加快品牌线上渠道建设，努力做到数字化营销渠道的全覆盖，无论是各大电商平台还是自建APP、小程序，又或者是各类能够吸引消费者的促销、直播、拍卖抢购，均应该努力尝试，在增加新鲜感的同时，力求直面消费者。但在时下火爆的直播带货过程中，头部主播对“全网最低价”的执着引领了行业“地板价比拼”的热潮。从长远来看，这不利于体育用品制造业的转型升级，甚至还会导致消费者对品牌价值产生怀疑。

中国体育用品业联合会副主席兼秘书长罗杰在接受记者采访时曾对行业布局线上渠道提出建议。他认为，品牌方应该注意实现跨平台运营，不能依赖某个或某几个热门平台。“流量的集中抢夺过程中，流量成本势必会增加，同时过分依赖某一平台或渠道也会削弱品牌的影响力，无法真正形成品牌忠诚度。”

就像影视行业一样，流量能带来最直观的效益，但流量有时也是一把双刃剑，如用不好，则失去的是口碑。我们希望看到健身行业有流量，但是拒绝被流量绑架。

本文转载自中国体育报，图片除署名外均来自网络，原标题：健身产品的小创意和大市场——体博会家用健身产品“异军突起”带来的思考