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近日，加拿大瑜伽服饰品牌露露乐檬（lululemon）宣布将以5亿美元的价格收购家庭健身公司Mirror。疫情阴霾下，这个赶超耐克、阿迪的黑马运动品牌lululemon进行了创立以来第一笔正式收购。

Mirror公司总部位于纽约，作为一家硬件科技初创企业，它的核心产品是“魔镜”。为什么lululemon要在这个时候花费大价钱买个“镜子”呢？

“魔镜”：传统健身房的颠覆者

Mirror公司的创始人Brynn Putnam是一名连续创业者，其毕业于哈佛大学，主修俄罗斯文学和文化。16岁时Putnam便进入纽约市芭蕾舞团担任舞者。凭借着多年舞蹈行业经历，Putnam获得了在健身房担任兼职教练的机会。

2010年，Putnam创建了自己的精品健身工作室Refine Method。这一创业经历，为Mirror积累了庞大的早期客户群体。

2016年怀孕期间，去健身房对Putnam而言变得不容易，于是她开始思考在家健身的办法。怀孕7个月的时候，Putnam有了一个足以筹集资金的原型。最终，2016年11月，在Putnam顺利诞下儿子的那天，Mirror公司完成种子轮融资。

2018年9月，Mirror公司推出首款智能“镜子”。这个“镜子”配有摄像头与扬声器，售价为1500美元。Mirror每月向用户收取39美元的订阅费，用户可在家点播录制好的健身课程或观看健身直播，课程包括普拉提、跆拳道和力量训练。

当设备开启时，用户可以在交互式显示屏中看到自己、教练以及其他Mirror成员，镜像由配套的应用程序控制，用户可以自行设定健身目标、选择课程和控制音乐，为自己量身打造私人健身工作室。

在健身过程中，Mirror将通过专有的算法，根据用户的目标、偏好和生物特征数据进行课程优化，并鼓励或提示用户下一步如何健身。

这面占地面积小、没有入门门槛的镜子，几乎是一个全能的家庭健身教练。Mirror能针对所有健身水平、目标提供相应的锻炼课程，包括孕妇、孩童、老人和运动康复等特殊群体。

此外，Mirror可以通过互联网直播和点播健身课程。Mirror每周会提供50场以上的新直播课程，在参加直播课程时，屏幕另一端的健身教练将提供专业指导。

这样一家颠覆传统健身房的公司在诞生之初便获得资本追捧。自2018年创立以来，Mirror公司共融资4轮，累计获得7200万美元融资，投资方不乏金融巨富史蒂夫·科恩（Steven Cohen）这样的大佬。2019年，Mirror实现收入4500万美元，预计2020年将达到1亿美元收入。

疫情期间，全球健身房和健身工作室大批关闭，家庭健身场景得到前所未有的重视。Mirror公司表示，疫情期间公司业务加速发展，目前拥有数以万计的用户。

而这样的上涨正是lululemon所看重的。

Lululemon + Mirror = ∞

作为一家高度依赖线下的运动服饰零售商，疫情期间lululemon营收遭遇重大打击。特别是3月份疫情全球肆虐之后，lululemon全球门店大部分关闭。

据lululemon发布的今年一季度财报，在截至4月30日的三个月中，lululemon全球营业收入6.52亿美元，同比下降17%，其中净利润为2863万美元，直降70.36%。

大规模线下门店无法正常营业，线上电商则成为那根救命稻草，数据显示期内lululemon线上销售收入约3.52亿美元，同比增长68%，占营业收入的比例达54%，一跃成为其最大收入来源，而这一数据在2019年只有28.6%。

近年来，lululemon业务增长迅速，与电商的强力推动有着密切关系。2019年其电商收入增长32.5%，达到11.4亿美元，远高于线下17.6%的增速。以中国市场为例，去年lululemon在中国市场的电商收入增幅高达70%。

为此，lululemon表示将会在电商渠道进一步发力，包括部署更多的营运资金，用于推动在线业务的增长。CEO卡尔文·麦克唐纳认为，疫情给零售业带来的改变是长期的——越来越多消费者在网上购物，而且这些消费习惯可能将持续下去。

由于疫情的影响，lululemon开始更加重视线上业务，而线上业务除了销售，还有线上健身。

因为，疫情将长期改变的除了零售业，还有健身行业——越来越多人疫情宅家期间积极健身，而这一习惯将得到长期保留。

疫情为lululemon收购Mirror提供了绝佳契机，同时，这笔收购也为lululemon超越Nike、adidas这两家头部运动服饰品牌提供了可能。

成立20多年来的迅猛发展，令lululemon成为当之无愧的全球运动服饰品牌黑马，被市场认为具备超越两个传统巨头Nike、adidas的潜力。

受疫情影响，2020财年第四季度（2020年3月1日至5月31日），Nike营业收入下降38%，至63.1亿美元，远低于分析师估计的73.8亿美元，净亏损7.9亿美元，同比下降180%，上年同期净利润为9.89亿美元。

相比之下，adidas下滑幅度小一些。据adidas的一季度（截至3月31日）财报显示，其营收为47.5亿欧元，同比下滑19%；净利润为2000万欧元，同比下滑96%。但是，由于疫情的全球影响扩张，adidas预计二季度销售额将跌超四成。

目前Nike市值在1550亿美元左右，adidas市值540亿美元左右，lululemon市值410亿美元不到。

尽管从营收及市值角度看，lululemon与两个巨头都有较大差距，但它收购了Mirror，后者带来的是无限的可能性。

因为Mirror对标的是“健身界的苹果”——美国家庭健身上市公司Peloton。

行业神话，“健身界的苹果”Peloton

Peloton成立于2012年，2014年推出其第一款可以联网的单车，售价为2000美元。

Peloton这款经典的单车有一个22英寸的高清防汗触摸屏，可以提供每天12小时的实时直播课程与录播课程，这些课程包括了室内动感单车、室内或户外跑步、慢走、Bootcamp、瑜伽、力量训练等。同时，屏幕的另一端，教练观察学员的动态，提供实时指导。Peloton电脑内置了前置摄像头和麦克风，可以用于成员之间的视频聊天。

最初，Peloton在市场上所占份额并不多，Peloton的销量增长开始于2017年，这一年，该公司开始推出分期支付方案，并面向健身俱乐部推出商用级健身单车。

另外，健身器械并不是他们全部的业务内容。Peloton还提供两种付费订阅课程，包括每月39美元和每月19.49美元两个套餐。这些内容由公司统一提供，录制视频的工作室对外开放。

很明显，与传统健身房相比，Peloton拥有更多的可能性，这让后者在上市前连续获得近10亿美元的融资，成为健身行业的神话。

2019年10月，Peloton成功上市。

据Peloton招股书显示，该公司已经拥有超过100万名订阅用户，平均每台单车每月都能使用13次，课程复购率达到96%。这些忠实的用户同样为Peloton年报做出贡献，2019财年Peloton健身课程订阅收入为1.81亿美元，占比20%。

招股书显示，2019财年（2018年8月1日至2019年7月31日）Peloton的收入为9.15亿美元，同比增长110%，2019财年的收入中，联网健身器材的收入为7.19亿美元，占总收入的比例为78%。

疫情期间，家庭健身需求暴涨。

据Peloton发布的2020财年三季度（2020年2月1日至4月30日）财报，Peloton总体收入猛增66%，达到5.246亿美元，超过华尔街预期的4.861亿美元。利润方面，毛利率提升至46.8%，其中，家庭健身设备为45.3%，健身内容为57.8%，订阅部分的边际收益为63.3%。

健身设备终端用户增长94%至88.6万名。在线健身课程订阅用户增长64%超过17万，在线内容总订阅用户达到260万。

目前，Peloton市值已经达到170亿美元。

而属于家庭健身的市场还在增长中，Peloton和Mirror未来可期。

还有一家最像Mirror的公司

对于中国市场来说，情况是一样的。有数据显示，国内健身APP Keep疫情期间日活增长了2-3倍，瑜伽APP每日瑜伽今年一季度日活增长近3倍，其中海外营收占比50% 。

京东618期间，室内健身器械等品类成交额同比增长超150%。跳绳、拉力带等居家轻量健身产品大幅增长，大促开始后30分钟成交额实现同比增长超200%。加上最近同样火热的健康食品和健康小家电产品的新趋势，疫情虽然让线下健身房遭遇重创，但在很大程度上帮助了全球家庭健身消费的快速成长。

而Mirror、Peloton这样的公司，将会逐渐成为这一领域的佼佼者。Mirror已经被收购，Peloton也已上市，还有哪些可投优质公司？

Pitchbook根据公司公司业务、成长性、融资状况等维度选出了几家相似的公司。

1. Tempo：“魔镜”的翻版

Tempo，总部位于美国旧金山，成立于2015年，目前已完成两轮融资，融资金额为1880万美元。

最像Mirror的公司。该公司设计并开发了一个家庭健身平台，同Mirror公司类似，其开发了一个立式可储物的“镜子”，前面是一个巨大的镜面显示屏，下方及背面可放置哑铃等健身器械。它内置了三维传感器，可以跟踪体型、计算重复次数和推荐体重，并帮助用户实时改进。在3D运动传感器和人工智能的支持下，它在用户锻炼时分析人体25个重要关节，并给出一个可理解的形式反馈。

2.  Wellbeats

美国Wellbeats公司，成立于2008年，是按需健身提供商，可随时随地为用户提供健身课程、挑战和健身评估，将虚拟团体健身概念引入健身行业。目前该公司完成两轮融资，共410万美元。

该公司通过与行业头部健身连锁公司合作，来生产自己的内容——健身课程，其在全球有500万节健身课程。其智能课程系统可以为不同行业的客户提供针对性的健身解决方案。该公司客户包括健身俱乐部、住宅、学校、500强企业、军事基地等。

3. BurnAlong

BurnAlong公司，总部位于美国，成立于2016年，目前已完成五轮融资，共900万美元。

BurnAlong是一个健康养生平台，提供在线课程和社交。平台拥有45和类别的100多位健身导师，上千节课程。用户可以单独在线上课，也可以邀请他人一起线上上课。BurnAlong与当地健身房、工作室、教练和专业人士合作，提供最佳课程、课程和社会经验，帮助人们实现健康目标。

4. Keep

另外，“中国版Peloton”Keep也是行业佼佼者。

今年5月，Keep宣布完成8000万美元E轮融资，本轮融资由时代资本 (Jeneration Capital) 领投，GGV纪源资本、腾讯、晨兴资本和贝塔斯曼亚洲投资基金等老股东跟投。

宣布E轮融资的同时，Keep宣布实现整体盈利。截止目前，Keep已完成7轮融资，累计融资额超2.5亿美元，成为运动科技领域首家“独角兽”企业，且是唯一获得E轮融资的一家。

Keep是一款具有社区属性的移动健身工具类产品。用户可利用碎片化的时间，随时随地选择适合自己的视频健身课程，进行真人同步训练。2018年，Keep 决定从线上走向线下，以家庭和城市两个运动场景为重点，陆续推出KeepKit智能硬件、Keepland运动空间、KeepLite 轻食、KeepUp潮流服饰、Keeplink智能模块等多条业务线。

以智能动感单车为主的智能硬件，是最具Keep科技基因的产品，已率先将内容、产品和数据打通，将以内容订阅及直播的形式为用户提供家庭场景下更高效、趣味的全新运动体验，满足家庭运动的多元化需求，亦是对线上App进行了场景的延展。

在线上，Keep 业务模式也已从早期为用户提供内容课程，逐步拓展至运动打卡分享、活动挑战、商品购买、运动生活百科指导等一站式运动服务，为用户的日常运动和徒手训练提供完善的运动解决方案。

本文转载自晨哨并购，图片除署名外均来自网络，原标题：5亿美元买“魔镜”，运动服饰巨头lululemon强势入局家庭健身！