塞尔吉·托伦茨（图片由西甲官方提供）

禹唐体育注：

5月14日，西甲联盟宣布与Mediapro以及新英体育共同成立一家全新的合资企业，该公司定名为SFCM (Spanish Football Commercial & Marketing Company)，这是首个由海外足球联盟参与、并在国内落户的合资公司。新合资公司的初始经营期限为15年，并附有续期条款。公司于即日起在中国大陆、香港、澳门及台湾地区开展业务。

值得注意的是，该公司将与西甲联盟中国办公室并行运营，旨在推动西甲联盟在中国地区的长远发展。就在SFCM成立之际，禹唐体育特别对该公司CEO，同时也是西甲联盟中国区总经理塞尔吉·托伦茨（Sergi Torrents）进行了专访，它向禹唐分享了SFCM公司对于西甲联盟在中国市场发展的意义及影响。

“GLOCAL”发展战略下的创新之举

塞尔吉告诉禹唐，西甲联盟一直秉承着“GLOCAL”发展战略，也就是一种融合本土化举措的全球化战略。很显然，中国市场在这一战略中扮演着举足轻重的角色。他认为，通过创建这一全新的合资公司，西甲联盟将收获更多对于中国市场的理解与知识，并期待可以在商业赞助及授权领域中获得更大的市场份额。

此前还没有哪个海外足球联盟在中国成立过这样的合资公司，这样的合作注定将成为中国市场上的一个标杆性项目。不难发现，西甲联盟在不断拉近与中国市场的距离。在当下这场抗击新冠肺炎疫情的全球战役中，西甲联盟以足球为媒介，让中西两国架起了一道桥梁，不但让粉丝感受到了足球的另一面，也为合作伙伴创造了社会和品牌价值。

西甲联盟想在中国一直保持前进的势头，而SFCM公司就提供了新的动力。塞尔吉就表示：“这一合作关系将有助于我们为客户提供更丰富的产品和解决方案。通过该合资公司，我们将加强西甲联盟在中国的商业能力，这一合作关系很好地契合了西甲联盟在中国的整体战略。”

突出“本土化”经营策略

在西甲联盟的“GLOCAL”战略体系下，“本土化”无疑是一个极为重要的关键词。这也是促成SFCM公司诞生的基础逻辑。西甲联盟将充分利用新英体育和Mediapro在中国的业务优势，最终的目标都是围绕西甲联赛这一IP，丰富可提供的产品和服务。

数字化会是此次合作的关键项目之一，而新英体育在这一领域拥有至关重要的经验和资源，其中就包括2019－2025共6个赛季的西甲联赛全媒体版权。此外，双方还在探索更多数字合作的机会。Mediapro是一家总部设在西班牙的跨国公司，目前在中国股东的加持下在中国开展业务，该公司的多个部门也将为西甲联盟在中国的业务提供本土化的支持。

塞尔吉告诉禹唐：“这一合作伙伴关系将使我们得以整合这三家公司的专业知识和资源，以加速我们在市场上的增长。”而借助SFCM公司之力，西甲联盟将整合更多资源用于商业机会的开发及现有商业资产的拓展，这无疑将为西甲联盟带来更多本土企业的合作机会及资金支持。

该公司的成立对西甲联盟在中国的发展具有重要的战略意义，它把拥有顶级资产和顶级品牌的领先性公司集合在一起，建立起一个多元文化的团队，尽可能为中国市场的客户提供优秀的产品和解决方案。

SFCM公司的成立为世界顶级体育IP的海外市场开发提供了新思路。西甲联盟也希望以中国市场为基点，将IP运营的本土化思维拓展至其他战略市场。同时，他们也希望该公司能够为海外足球联盟如何在市场上建立纯粹的本土化战略提供参考。

进一步凸显中国市场的重要地位

当然，一项伟大市场战略背后离不开西甲联赛这一IP全球影响力的稳步提升。西甲联盟在过去的十年里拥有最棒的球员，比如梅西和C罗这对宿敌，塞尔吉还重点提到了中国球星武磊。此外，西甲联盟中包括巴萨、皇马、瓦伦西亚、马竞、比利亚雷亚尔和塞维利亚在内的俱乐部几乎摘取过所有国际赛事的桂冠。

优秀的俱乐部和球员为西甲联赛奠定了比赛质量基础，塞尔吉也指出，西甲联盟的优势体现在不同方面的相互融合，其中具有吸引力的比赛是第一位的。而西甲联盟还针对不同市场实施差异化的商业战略，使其IP商业价值得以最大程度转化。自2015年以来，西甲联盟在全球开设了11家办公室，并针对海外市场对比赛开赛时间做了调整，同时在提高游戏制作质量方面做了大量投资，这些都为“GLOCAL”战略提供了强有力的补充。

中国和美国是西甲联盟最重要和最具战略意义的两个国际市场。特别在中国市场，西甲联盟近年来取得了显著成果，涵盖了职业联赛合作、商业开发、青训、草根足球以及粉丝经营等各个方面。西甲联盟投入了大量资金致力于促进中国本土足球事业的发展，并与中国足协和中超等机构以及教育部密切合作，为其合作伙伴量身定制赞助项目并与最优秀的品牌、媒体合作伙伴及授权商开展合作。

西甲联盟及其俱乐部致力于持续在中国进行品牌形象建设，再加上更适宜亚洲观众需求的比赛时段的引入，使中国成为了西甲联盟在媒体版权营销、品牌授权及赞助领域最重要的市场之一。