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在成为lululemon子品牌6个月之后，Lab正式进入中国市场在线上销售。4月28日，北京商报记者在lululemon天猫旗舰店内发现，Lab系列首次在国内限量发售，Lab系列限量版女性风衣一上架就已销售一空。

一直以来，lululemon定位于新型瑜伽女性群体，作为lululemon的高端品牌，Lab系列则分为男装线、女装线，以及中性服装条线，通过男性化的设计与传统的高端运动品牌展开竞争。此次线上销售，lululemon更希望通过Lab逐步摆脱自己在单一女性运动领域的标签，进入更为主流的中国市场。然而，在失去女性运动这一话题之后，早期忠实消费者对“小众”的天然热爱会因此消失吗？

线上发售

4月28日，lululemon在天猫旗舰店限量首发Lab系列。北京商报记者登陆其天猫旗舰店发现，目前售价2580元的Lab系列限量版女性风衣采取抽签限售的方式，一上架就已销售一空。此外，Lab系列中Packable男士衬衫和运动裤也在天猫旗舰店首发。

作为lululemon的Lab系列，设计以极简主义为主，包括男装系列、女装系列以及少部分中性服饰，其中一些服饰以宽松简约为特色，与lululemon走的贴身设计路线完全不同。而价格相较lululemon品牌平均高出30%，在1500-2600元之间。

相比而言，lululemon抓住了瑜伽运动这一细分小众市场来切入，并对市面上瑜伽服饰功能性上的缺陷加入科技元素，作出改良后快速推向市场。由于定位于瑜伽小众市场，lululemon通过与全球各地的瑜伽教练或健身教练合作，以及赞助社区瑜伽课程，迅速积累了规模庞大的粉丝。

对于为何选择在线上限量发售，lululemon的工作人员向北京商报记者解释称，目前Lab系列尚未收到线下销售的计划，天猫旗舰店内的Lab系列也仅限于线上专属产品。

值得关注的是，在去年的投资者大会上，lululemon公布了五年规划，2023年，男装和电商贸易业务销售翻一番，国际市场收入进步至4倍以上，年复合增长率达15%。这一目标直接推动了Lab的发展，lululemon希望Lab成为业绩增长的新砝码。

纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，对运动品牌而言，单一品牌运作到一定程度时难免遭遇目标市场的饱和瓶颈，lululemon经营新品牌，填补更加高端的目标市场成为一种选择。但lululemon从运动品牌向生活品类做延伸，难免会影响用户体验，能否被消费者所包容，也会面临新的挑战。

竞争压力

近年来，在精准市场定位和健康生活理念推广的助力下，lululemon逐渐从众多运动服饰品牌中脱颖而出，已经成为年轻女性运动时的首选。

财报显示，2019财年，公司全年营收40亿美元，同比增长21%，同店销售额同比增长9%。全年净利润为6.46亿美元，同比增长33%，lululemon已经连续第九个季度实现两位数的高速销售增长。

不过，lululemon在瑜伽运动市场已经遭遇到了竞争对手的压力。耐克在对瑜伽系列的推广中似乎有意将曾经针对细分受众的瑜伽运动，打造成为更为大众化的运动，乃至于生活方式。继去年1月首次发布瑜伽系列产品之后，2020年1月，耐克又推出瑜伽系列Infinalon，与以往仅针对男性消费者不同的是，Infinalon系列不仅将目光转到女性身上，还推出了新面料。此举被业内认识认为是耐克正式发力瑜伽市场，目的是与lululemon展开竞争，特别是在中国市场。

在北京大学国家体育产业研究基地体育产业高质量发展研究课题组副教授郭斌看来，随着国内瑜伽习练人群的不断增加，瑜伽市场的规模也随之增长，lululemon檬正是看准了国内上升的市场，推出Lab系列，填补在休闲与男性市场的空白，收获更多的增长点。

官网显示，自1998年创立以来，lululemon在全世界拥有超过400家门店，其中中国内地也有超过40家门店，数量仅次于仅次于美国和加拿大。“目前Lab的市场领域，北美营业渗透率高，男性接受程度高，而中国市场几乎空白，这也加速了lululemonLab系列在中国市场通过电商开拓的速度。”程伟雄说。

“男粉”挑战

事实上，中国大众乃至中高端运动市场份额，主要由耐克、阿迪达斯、安踏和李宁四家大牌所掌控。依照国内的消费水平，lululemon均价900元的价位并不是绝大多数消费者会考虑的范围。

在瑜伽细分领域竞争加剧的情况下，lululemon绕不过从“小众”到“主流”的扩张阶段。随着各大品牌推出积极防御举措，lululemon的野心不再仅限于女性瑜伽市场。

lululemon英文直译过来的意思为“露露柠檬”，这个偏于女性化的名字已成为向中国男性消费者推广的障碍。北京商报记者在调研了部分男性健身爱好者后发现，大多数人都认为该品牌偏于女性化。对此，lululemon也在中文网站上冠以“lululemon”的中文名称，希望变成一个让男性也能接受的品牌。

此外，Lab的推出也让lululemon瑜伽服饰不再局限于健身场所，设计也开始向适合日常生活转型。

按照计划，lululemon正在不断扩大男装品类的规模，提供包括训练、游泳、跑步和瑜伽类产品，以及生活休闲类的运动服装，在更大程度上覆盖男士对运动服装的需求。

值得关注的是，全球新冠肺炎疫情蔓延，实体零售业备受打击，线上促销似乎成为每个品牌无法逃脱的现实。此前，作为lululemon的明星产品，一条运动紧身裤在中国的零售价大约在750-1000元之间，极少推出折扣。但如今，在天猫旗舰店内已经出现了200-400元的优惠幅度。

显然，在瑜伽市场不断折饱和，竞争加大背景下，lululemon在在常规的主线业务运营之外开拓全品类新市场，但过去的女性瑜伽定位能否改变，让更多的男性消费者接受，这无疑需要lululemon营销团队做更多的准备。

在lululemon官网上，目前Lab的信息依然未显示，对于Lab何时进入中国市场落地线下门店的问题，lululemon的工作人员以不知情为由，拒绝了记者的提问。

程伟雄表示，从全品类上市节奏看，Lab已经落后于其他品牌同行。如今，的市场并不会因为单个品类做成功就意味盲目扩张。

此前，定位于男性品牌的安德玛曾向全品类转型，但并不成功。此次lululemon去探索自身不专长的生活系列、男装系列，无疑需要更加谨慎的布局。“lululemon的产品线比较单一，核心仍聚焦于瑜伽，从瑜伽变成一个健康生活方式品牌，看似是在做品类延伸，但脱离了瑜伽体验营销，男装业务能否圈住男性消费者，无疑面临巨大的挑战”。程伟雄说。

北京商报记者在lululemon天猫旗舰店内注意到，截至发稿，与女性瑜伽服饰热销不同，lululemon的男性服饰的销量仅为个位数。

本文转载自北京商报，图片除署名外均来自网络，原标题：Lab首进中国市场 露露乐蒙能否撕掉“女粉”标签