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巨头不愿轻敌。为了防御运动行业最大黑马lululemon，Nike正加紧布局瑜伽市场。 

据时尚商业快讯，Nike官方微信账号今日发布了题为《瑜伽属于每一个人》的图文，旨在推广全新Nike Yoga系列。Nike拍摄了6位来自不同国界、不同领域的瑜伽爱好者代表着不同群体，以各自的故事共同诠释瑜伽的魅力。随着疫情危机推动线上健身的发展，Nike还在Nike Training Club应用程序上提供在线瑜伽训练计划，配合教练的详尽动作指导。 

值得关注的是，Nike在对瑜伽系列的推广中似乎有意将曾经针对细分受众的瑜伽运动，打造成为更为大众化的运动，乃至于生活方式。

Nike在文章中表示，“瑜伽不仅仅是一项运动，更是一种生活方式。它可以属于每一个人。不论身材、性别、水平还是年龄，不管你擅长的是跑步、篮球还是舞蹈、拳击，只要你愿意把自己交给瑜伽，它就能还你一个更好的自己。”  

继去年1月首次发布瑜伽系列产品之后，今年1月，Nike又推出瑜伽系列Infinalon。与以往仅针对男性消费者不同的是，Infinalon系列不仅将目光转到女性身上，还推出了新面料。此举被认为是Nike正式发力瑜伽服饰领域的标志，目的是在这个利基市场与已经略占上风的lululemon展开竞争，特别是在中国市场。 

随着曾制造了“第三名效应”的Under Armour陷落，lululemon这个加拿大瑜伽服品牌的势头正愈发猛烈，频繁与Nike等运动巨头的名字在一起。瑞银分析师Jay Sole表示，即使消费者还没有将Nike和lululemon相提并论，但是在资本市场，用lululemon对标耐克和adidas已成为某种常态。 

在截至2月2日的第四季度内，lululemon销售额同比大涨20%至13.9亿美元，净利润大涨36%至2.98亿美元，已连续第11个季度实现业绩双位数增长，均超出分析师的预期。期内，品牌同店销售额增长9%，包括电商在内的直营零售收入涨幅高达41%。 

全年销售额录得21%的强劲增幅至39.7亿美元，同店销售额增长17%，主要受益于涵盖电商的直营销售额35%的增长推动，集团毛利率为55.9%，净利润则大涨34%至6.45亿美元。截至报告期末，lululemon在全球共拥有491家门店，较上一年新增58家。 

中国市场成为lululemon日前最为重要的增量市场之一，去年中国市场电商收入增幅高达70%。lululemon在此次疫情期间的表现也令业界侧目。品牌不仅早于其他运动品牌在令除武汉以外的市场恢复门店营业，同时lululemon还通过线上推出的瑜伽、冥想和普拉提等课程，不断强化与消费者之间的情感联结，加强从创立初期就开始重视的社群运营。 

期间，lululemon集合28位全国运动大使和团队成员在抖音、Keep健身App等平台上设立直播群，在这个特殊时期为中国消费者免费提供线上瑜伽课程。目前lululemon在中国的规模仅次于美国和加拿大市场，在天猫的官方旗舰店拥有逾113万粉丝。去年lululemon的中文官网也开通了电商服务。 

品牌也有计划继续加注对中国市场的投入。首席执行官Calvin McDonald在财报后的会议上坦承，虽然品牌在全渠道方面有着成熟的布局，且中国线下门店关停期间电商业务依然高速运转，但并不足以弥补线下门店关停的损失，中国市场好转后品牌今年将在这一市场开设更多门店，总数或将翻倍。 

从集团布局层面看，随着Nike推出积极防御举措，lululemon的野心不再仅限于女性瑜伽市场。

2019年，lululemon宣布了一项大胆的新五年增长计划，计划打入运动鞋市场，男装销量和电商销量翻一番，到2023年国际市场翻两番。为此lululemon寻求使产品多样化，包括着力强化男装业务、试水鞋类业务和个人护理产品、推出奢侈品牌Lab等。 

从2018年开始，一向对标女性消费者的lululemon就将男装产品视为新的增长点，预计其男装将在3年内实现年销售额10亿美元。有消息称lululemon曾经对男性业务著称的Under Armour并购感兴趣，不过最终仍决定自主推出男性业务。 

最新的第四季度数据显示，集团所有品类的收入均录得增长，其中女装业务贡献12%的销售额，男装业务在总收入中的占比为39%。Piper Jaffray高级分析师Erinn Murphy指出，lululemon 2019年的男装销售额为7亿美元，而Nike的男装销售额为90亿美元。 

业界分析称，对男性业务的扩张实际上并没有背叛lululemon的品牌出发点，因为出售的男性产品中约有一半是由女性购买的。lululemon对于扩展品牌定义仍然十分谨慎。

去年lululemon推出的全新奢侈品牌Lab则旨在抢占更高端的市场，产品单价在80美元到500美元之间。首个个人护理产品系列也表现良好，包括除臭剂、唇膏、润肤霜与免洗洗发水4款产品，均配合日常运动场景使用。有分析人士认为，该系列的推出有可能进一步拉高lululemon的整体毛利率，毕竟美妆护肤行业的毛利率通常高于服饰。  

lululemon雄心勃勃进军鞋类市场的计划也将使其与Nike、adidas等综合运动品牌进一步接轨，后者往往将鞋类业务作为核心业务并投入了大量资金。2017年8月开始，lululemon在美国的部分商店销售Athletic Propulsion Labs运动鞋，用以测试购物者对该产品的反应。现在，该公司计划在与Athletic Propulsion Labs合作成功的基础上开始自主生产运动鞋。  

在Nike布局瑜伽裤产品后，lululemon将目光放在了运动内衣市场上。首席产品官Sun Choe表示，运动内衣市场未来几年有潜力变得与瑜伽裤一样大。NPD Group体育分析师Matt Powell也认为，在当今的美国运动鞋行业中，较小的品牌正在蓬勃发展，并且增长速度超过了整个市场。 

现在情况是，Nike通过运动内衣，瑜伽裤和运动鞋来瞄准女性购物者，lululemon则反其道而行之。

在女性消费者的争夺上，lululemon的女性属性或许会赢得女性消费者的天然好感。分析师Jay Sole认为，Nike和adidas的确是伟大的全球化品牌，但它们被认为是为女性提供产品的男性品牌，而lululemon是一个为男性制造产品的女性品牌。 

Nike或许不太可能“争夺”lululemon原有的忠实消费者，但是定价比lululemon便宜的Nike瑜伽系列有望获得可观的大众市场份额，与lululemon的消费升级人群形成差异。Nike此次针对瑜伽的宣传方式也证实了这一意图。

对于很多一线城市中产阶级而言，一条lululemon瑜伽裤和戴森吹风机一样，是身份地位和生活方式的标志。作为lululemon的明星产品，一条lululemon瑜伽裤在中国的零售价在750至1000元之间，而Nike的紧身裤则约为300到700元。 

Calvin McDonald曾经表示，尽管市场上出现了许多仿冒产品，但其售价100美元的瑜伽裤也不会打折，他认为此举没有必要，因为品牌正处于成长的早期阶段。他表示，“作为品牌，你可以选择通过打折变现，但也可以选择投资创新和投资经验。”    

从目前的市场形势来看，争取那些受到了市场教育但还未尝试过瑜伽服饰的大众增量市场对Nike愈发重要。 

在截至2月29日的三个月内，Nike集团销售额同比增长5.1%至101亿美元，超过市场预期的98亿美元，净利润则大跌23%至8.47亿美元，不及市场预期的9.48亿美元，毛利率为44.3%。期内Nike品牌营收为96亿美元，Converse营收为5.06亿美元。  

Nike表示尽管旗下品牌在中国的大部分门店从1月底开始暂时关闭导致大中华区销售额下跌5.2%至15.1亿美元，但电商业务表现强劲，增幅高达30%，推动集团整体电商销售额大涨36%。集团首席财务官John Donahoe预计第四季度大中华区销售额将与一年前持平，并有望在下一财年恢复增长。 

总体而言，尽管运动品牌实体零售短期遇阻，但由于疫情增强消费者对健康生活方式的重视，分析师仍看好消费者运动业务的长期发展。

据时尚购物搜索平台Lyst近日公布的《2020运动服饰》报告，自今年年初以来平台上有关运动服饰的搜索量已累计增长了59% ，消费者对紧身裤的搜索量自今年1月初以来增长15%，平均每小时售出35条运动紧身裤，过去三个月内，“塑形”、“提拉”等关键词的搜索量更大涨392%。 

Barclays分析师也表示，从长期来看Nike实力依然强劲，2021财年销售额有望延续增长态势。高盛在一份报告中直言，中国市场和直营零售业务依然会是Nike业绩增长的关键动力，并预计Nike将继续获得年轻消费者的青睐，与该充满潜力的群体产生共鸣。

今年年初以来，Nike股价已跌去18%至82.7美元，市值则一度低于1000亿美元，目前回升至1027亿美元，lululemon股价跌去18.8%至189.6美元，市值约为247亿美元。

本文转载自LADYMAX，图片除署名外均来自网络，原标题：为了“一条瑜伽裤”，Nike跟 lululemon打得不可开交