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近日，港股上市公司特步国际发布2019年业绩，全年营收同比增长28%至81.83亿元人民币，创下上市以来的历史新高。与此同时，公司利润空间进一步扩大。经营溢利同比上涨18%至12.34亿元，净利润则提升11%，达到7.28亿元。财报发布后，特步股价在当日午后一度拉升3.72%，但尾盘还是收跌-4.1%。

多品牌战略显成效

在财报中，特步将营收大增归功于三个方面——服装产品销售强劲，2019年并购的时尚运动品牌贡献4.65亿元，电商渠道获得超过20%的高速增长。

过去几年，特步采取各类举措进行业务转型。2019年，特步启动多品牌战略，先是与美国鞋履公司Wolverine成立合资公司，在中国内地、香港及澳门开展索康尼和迈乐两大品牌的分销业务。为此，特步向合资公司支付人民币约1.55亿元，作为初始融资金额。引进索康尼和迈乐不到半年，特步又继续并购盖世威、帕拉丁等品牌，现金代价超过两亿美元。

特步战略性地把运动产品划分为三个类别，即大众运动、专业运动和时尚运动。主品牌特步作为稳定增长动力，对标国际运动品牌，为大众市场提供高性价比产品。与Wolverine成立的合资公司将为高水平运动者提供高端运动产品。盖世威和帕拉丁则提供主要吸引年轻一代的运动休闲产品。也正是这两大品牌，在2019年为特步贡献了4.65亿元营收，但其正面效益还不止于此。

收购其他品牌，一方面有利于特步更新自身品牌形象，另一方面，各个品牌之间能够产生协同效益，尤其是共享特步在中国内地强大的销售网络，以及涵盖采购、设计研发、生产、营销的供应链，享受规模经济效益。当年安踏正是借助收购FILA（斐乐）大中华区，重塑品牌形象。

根据市场经验，被收购的品牌往往需要经过一段时间的磨合，才能充分发挥品牌效益。虽然4.65亿元的营收贡献，在特步总营收中占比并不大，但足以说明特步的多品牌战略正初显其成效。特步在财报中专门提到，集团正为盖世威和帕拉丁制定一个五年发展计划，包括品牌定位、产品和营销战略，旨在充分发挥其潜力，加快业务增长。

深耕大众运动

数据显示，在特步集团营收中，大众运动性质的品牌占比最高，达94.2%。

这得益于特步长期以来对大众运动市场的深耕。过去几年来，特步选择参赛人数众多，品牌曝光度更好的马拉松赛事长期进行赞助。特步在财报中表示，2019年，特步连续第五年成为中国内地赞助最多马拉松赛事的运动品牌，总计赞助52场赛事，其中包括36场马拉松赛、10场特步企鹅跑和4场大学生路跑联赛等，总参加人数超过80万，以此与目标消费群建立联系。

篮球是目前中国内地最受欢迎及增长最快的运动之一，预计中国内地有3亿人口正参与这项运动。瞄准这一赛道，特步也从产品和营销两方面发力，打造「游云IV」篮球鞋系列，并签约篮球运动员林书豪为品牌代言人。据悉，双方签约三年，平均每年代言费高达250万美元。特步在财报中表示，此举旨在巩固自身在中国内地年轻一代中的专业运动品牌形象，提升品牌知名度。

除此之外，大众运动营收可观的原因，还包括广泛的终端布局。2019年，特步新增门店149家。截至2019年12月31日，特步拥有中国内地及海外品牌店铺6379家。

2019下半年，特步启动一项电商业务的重组计划，将其供应链营运及线下业务进行整合，提升效率。这促使特步电商渠道在2019年获得超过20%的高速增长，被认为是特步营收大增的一大原因。而因为电商渠道具有较强的边际效应，可以期待其在2020年取得进一步增长。

研发强度连续两年下降

特步财报中值得注意的一点是，其专业运动性质的品牌，收入贡献仅占总收入0.1%，与大众运动相比显得微乎其微。

这表明，“高性价比”产品依然是特步业绩增长的主要动力。在特步的财报中，也多次提到“将继续向大众市场提供高性价比的专业运动产品。”但长远来看，这一增长模式既有利也有弊。

一方面，随着大众对健康的追求逐渐提高，以及消费决策者的年轻化趋势，未来功能、性能更加高端的产品会越来越受消费者青睐。另一方面，诸多国内外运动品牌正在积极下沉市场，未来也势必与主攻三四线城市的特步展开激烈竞争。

同时，过分强调“性价比”，也不利于品牌提升影响力和市场竞争力，甚至可能因此被贴上“低价”标签，影响品牌长远发展。

而专业性产品，意味着具有一定科技含量，这就离不开企业在研发投入上的加码，这也正是一家运动品牌的核心竞争力。财报显示，特步的研发强度连续两年呈下降趋势，2017、2018、2019年分别为2.8%、2.6%、2.4%。

虽然特步瞄准发力高端市场，与美国鞋履公司Wolverine成立合资公司，后者拥有世界四大慢跑鞋品牌之一的索康尼，其产品设计和尖端科技被全球消费者所认可。但目前来看，合资公司的成立尚未直接拉动特步在专业运动市场的营收。

2019年3月，是特步的高光时刻，彼时约150亿港币的市值，股价最高触及6.52港元，而眼下市值已缩水了六成多。

尽管时尚运动品牌在2019年为特步贡献了客观的营收，但2020年的消费环境和去年发生了巨大变化。如何挖掘各个品牌的潜力，充分利用多品牌战略增加市场份额，仍是特步一个需要解答的问题。

本文转载自新华网体育，图片除署名外均来自网络，原标题：多品牌战略效果如何？特步2019年营收增长近三成