禹唐体育注：

疫情之下，线上健身平台获得千万级融资，体育企业通过线上业务缓解经营压力。“线上模式”的风口已经来临，再次成为讨论的热点。这一次，加码“线上”的时机“真来了”还是“狼来了”？ 

疫情之下，线上贡献了什么？

新冠肺炎疫情之下，线下门店紧闭，面对面的商业活动难以进行。整个体育行业受到疫情的冲击，线上成为从业者应对困难的重要方式。

线上直播、网红销售、在线健身等成为热点话题。新浪微博在疫情期间发布#宅家健康运动计划#、#宅运动大赏#等多个公益话题，热度超过20亿。各类健身平台推出线上直播，在线人数峰值达百万人次。国产运动品牌开启“全员销售”模式，微店、朋友圈、小程序等成为新渠道。

黑蝶资本创始人孟凡表示，线上可以作为体育创业项目在线下业务基础之上的补充。疫情下，线上对某些销售业务的体育项目具有很好的促进。如运动品牌线下门店受影响下，通过网红带货、社交电商等方式来增加销售渠道的拓宽。

当线上成为企业应对疫情危机的重要手段时，企业部分运营工作得到了一定程度的恢复。在不少头部平台看来，布局线上举措，并不能给公司带来太大的经济效益。也有不少健身品牌表示，目前企业发展还比较稚嫩，线上的运营显得非常无奈，有点赶鸭子上架的意味。“线上模式”对疫情给体育产业带来的影响或许是“杯水车薪”。

青鸟体育董事长卞光明表示，疫情之下，线下停工，线上成为企业的无奈之举。受限于工作场景，绝大部分企业通过线上除了进行客户维护、激活员工粘性和日常工作补充外，对于公司目前遇到的困难帮助是有限的，甚至是亏损的。

加码线上的机会来了吗？

从疫情对各体育业态的影响来看，线上成为企业应对疫情的重要手段。就疫情当下来看，线上的确比线下有着更多的可能性。当运动品牌线下门店受冲击后，“线上模式”一定程度上缓解了营销的压力。

可能性不等同于机会，线上成为体育企业对抗疫情的方式，不等同于是投资和重注的好机会。孟凡认为，线上体育火爆只是昙花一现，是特殊条件下的特殊产物，并不是常态。因为疫情的爆发，“居家模式”增加了线上的需求，为特定行业发展带来了促进。每个行业都有发展的特殊性，但对体育行业来说，其核心业务依旧是在线下。疫情结束后，体育产业将会重新回归业态本身的逻辑。

考量线上机会是否到来的另一个因素是，线上能不能给企业带来想要的盈利。卞光明表示，目前线上业务还处于亏损的状态，依靠线上赚钱是比较困难的。不少企业将几千万甚至上亿的资金投在线下，如果继续选择加码线上的话，极有可能加速企业的亏损。

可以确定的是，单纯的线上商业模式的道路是走不通的。体育产业市场经历了各类线上约球、在线订场、线上健身社群项目，从风风火火进场、备受资本青睐，再到难以生存甚至销声匿迹。根据作者不完全统计，2018年1-10月份，132起融资事件中，获得融资的线上体育项目达到43起。从融资体量来看，融资规模在千万级的有23起，达到亿级规模的有11起，未公布金额的有5起，百万级体量的有3起。从融资轮次来看，43起融资事件中，处于Pre-A、A和A+轮融资的有17起；处于天使轮的有8起；处于战略投资，B轮和B+轮的分别有4起；其余为C轮、D轮或被收购。

无论是融资规模还是融资轮次来看，线上项目受资本的青睐程度不亚于任何一个体育业态。

当体育产业回归理性，所有人意识到体育产业的核心在线下时，单纯依靠线上项目就能成功的体育企业还未出现，没有实体依托，依靠程序和代码建立起来的无非是空中楼阁。

无论从体育本身的属性还是体育产业的发展成熟度来看，加码线上的机会还没有到来。

重注“线上”业务不可取，布局线上业务不可缺

线上业务能缓解一时之需，难解长久之需。没有线上业务的发展，企业也难以获得长久发展。显而易见的是，线上未来将成为体育产业发展的重要抓手，但很难成为体育产业的主战场。

从投资的角度来看，孟凡认为，以前和现在不是投资“线上”体育项目的好时机。在可预见的投资期限内，一个独立线上项目具有投资价值的可能性不大。此前，一直在说互联网颠覆传统行业，现在看来，颠覆是做不到的，线下不可能完全取代线上，线上也不可能完全取代线下，所以融合才是正确的方式。

卞光明表示，不少企业不具备线上基因，因此在布局线上业务时要慎重。以青鸟健身为例，公司目前在教练直播、电商卖货方面也有所布局，但重注线上业务会是比较长远的事情。

线上业务重注不可取，布局线上业务也不可缺。日前，体育总局经济司副司长彭维勇表示，为更好应对疫情，鼓励企业利用大数据、云计算、人工智能、5G、区块链等新技术，培育数字体育、在线健身、线上培训等新业态。这不仅从根本上肯定了线上的重要性，也说明了发展的必然性。

体育与其他项目最大的不同在于，其具有极高的互动性和体验性。线上无法取代线下体育活动，更不能取代线下体育运动带给参与者的愉悦感。因此，企业在线上业务的选择上还要更有针对性。 

作为体育教育、健身等业态来说，以内容为抓手，通过布局线上业务打造用户精准、属性强的社群，进一步挖掘存量市场。以通过社群建立起高日活和上亿用户的Keep为例，更应该考虑的是如何将线上引流到线下，让存量市场的用户能为自己的产品消费。

作为依托内容布局线上业务的平台类企业，持续的线上投入是不可或缺的。用内容在平台上吸引流量和广告是公司的盈利方式之一。同时，将线上流量与线下业态融合，打造成内容丰富的生态闭环，如此才能真正发挥出线上的价值。以拥有多数顶级联赛足球版权的PP体育为例，通过赛事直播打通苏宁旗下的电商平台、物流等业态，实现媒体版权的变现。

体育用品销售类企业是另一类需要侧重线上布局的。电商也是体育用品企业搭建全渠道销售模式的重要组成部分，随着移动互联网的普及程度越来越高，受限于时间、地理位置、需求等多方面的因素，网购将成为不少用户的首选方式。

本文转载自华奥星空，图片除署名外均来自网络，原标题：加码“线上”能解体育企业的燃眉之急吗？