禹唐体育注：

女排所到之处，从来不会缺少球迷。在整个中国体育界，女排也是一个特殊的集体，因为她们不仅代表一项运动，更是一种精神力的象征。因此，只要是有中国女排参加的比赛，就会成为那段时间里中国体育的焦点。

“进取”和“健康”是中国女排最显著的标签，在里约奥运会夺金后，中国女排的市场号召力又呈现出了几何级数增长。国际排联也想在世界范围内延续排球的增长势头，同时提出了一些改进和创新的方法，不难看出，中国市场在国际排联行动纲领中举足轻重的地位。其实排球的世界级赛事密度很高，但是国际排联仍在积极打造极具影响力的世界级赛事，让更多年轻粉丝加入进来。

让排球成为亚洲最流行的运动

国际排联主席阿里·格拉萨（Ary Graça）今年年初接受新华社采访时就表示，年轻的中国女排在未来十年将是“领奖台常客”。中国女排今年成功卫冕女排世界杯，这也在一定程度上佐证了格拉萨的观点。在他看来，中国排球有中国女排这样的奥运金牌队伍，有郎平这样的偶像，发展前景非常广阔。像朱婷这样的明星球员对于排球运动的推广非常重要。

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格拉萨还表示，排球在亚洲特别是中国的发展对于国际排联非常重要，他希望排球能够成为亚洲最流行的运动。国际排联希望能够加强与中国排协的合作，更好地推动排球在全中国尤其是在校园中的普及和开展。

稳定的好成绩自然是中国女排提升自我商业价值的最重砝码，但是女排精神在中国的传承也成为球迷稳固的根基。外部市场的推动让中国女排这个强大IP变得更具吸引力，而与之有关赛事的营销价值也自然跟着水涨船高。

中国在瑞士女排精英赛有着辉煌历史

一般在每年的上半年，中国女排都会选择在瑞士女排精英赛初次亮相，这项赛事的影响力虽然不能与世界三大赛相提并论，但在国际排联的赛事版图中一直占有重要地位，素有“小世界杯”的美誉，像中国、巴西、意大利等世界强队一直在受邀名单之列。

瑞士女排精英赛的前身“女排国家杯”始创于1984年，中间历经几次更名，直到1998年才固定名称为“女排精英赛”。这项在瑞士蒙特勒举办的女排赛事也拉开了国际排联国家队赛季的序幕。中国女排在这项赛事中一直有着比较优异的发挥，曾经获得过六次冠军。

瑞士女排精英赛的定位也很明确，就是为各国的年轻球员提供积累经验的机会，因此，各支参赛队往往都会派出以年轻运动员为主的比赛阵容。值得一提的是，现中国女排队长朱婷就是在2013年的瑞士女排精英赛崭露头角的，当时担任德国队主教练的意大利人古德蒂对朱婷赞不绝口。有意思的是，二人曾经在土耳其瓦基弗银行俱乐部建立过很好的师徒关系。

奥运会女排项目的竞争尤为激烈和残酷，但是中国女排依然会把夺得金牌作为最高目标。在东京奥运会的背景下，瑞士女排精英赛将会成为一站重要的奥运热身赛，各支国家队很有希望派遣主力出战。如今的中国女排正处在队伍发展的黄金阶段，在完成新老交替、稳步过渡的同时，依然能够保持在世界赛场上保持强大的竞争力。不过奥运会是一场巨大的消耗战，教练组需要让年轻球员加速成长，多为她们提供大赛历练的机会，瑞士女排精英赛正是这样的舞台。

高曝光率和性价比造就高营销价值

在中国女排夺得世界杯之后，受得了各方的极大嘉奖，整个团队也有幸亲身参与到了祖国七十年大庆的群众庆典队伍中，这无疑是一种莫大的荣誉，同时也是对女排优异成绩最突出的肯定。另外值得关注的是，在东京奥运会的赛程上，女排决赛成为了奥运会闭幕日的压轴大戏。几乎可以肯定的是，在东京奥运会前后，女排赛事会成为全球体育的热点话题，瑞士女排精英赛的热度也会因此而被放大。

瑞士女排精英赛的举办地蒙特勒只是位于沃州的一个小镇，但这里却是世界闻名的度假胜地，气候舒适，风景宜人。瑞士女排精英赛让世界上更多人关注到这座小镇，同时也为之注入了新的活力。这项赛事能得到很多瑞士当地企业的赞助，伴随着电视转播，这些品牌会被传播到世界各地。

同样，CCTV-5每年都会对瑞士女排精英赛做大量转播，对于中国企业而言，赞助这项赛事对于增强品牌在国内外的影响力是大有帮助的。在禹唐体育的协助下，西王食品曾经在2017年成为瑞士女排精英赛的官方赞助商。对于这家山东食品企业来说，这是将品牌推向世界的一次积极尝试，也是自己在营销领域的一次突破。

国际排联正致力于推动排球成为世界第一的“家庭运动”，也就是让所有家庭成员可以共同分享的运动。这种生活化的运动传播理念让品牌可以很容易找到营销契合点。国际排联也一直在强调深度服务球迷的重要性，要让球迷可以在任何地方观看排球比赛，这些理念都在让排球比赛的营销价值放大。

无论从国际排球大环境还是中国女排自身的发展阶段来看，女子排球赛事都是值得加大投入的项目。瑞士女排精英赛这样极具性价比的项目对于赞助企业而言是一次很好的尝试机会。

禹唐案例：西王食品-赞助2017年瑞士女排精英赛

西王食用油与市场中的鲁花、金龙鱼在知名度和美誉度上有一定的差距，如果与后者一样的品牌策略，很难在市场中突围。西王以玉米油为主打产品切入市场，需要借力不同的媒介资源形成差异性，强化西王玉米油的龙头地位。基于食品行业品牌与体育的合作联姻已经成为一种趋势，西王食品选择体育营销，与其他食用油形成了传播差异。

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