巴西足球巨星贝贝托为中国凉茶品牌加多宝代言，还是免费倾情相助的。这听着不大可能的事情就发生了！

几天前，就在巴西世界杯大战将至的里约热内卢地标景点耶稣山，贝贝托身着巴西足球队传统的黄色队服在具有显著中国特色的加多宝红罐前亮相的画面，让更多的外国人了解了中国，了解了中国的凉茶文化，也给世界杯足球赛增添了一抹中国元素。加多宝与贝贝托的携手，借助国际大牌体育明星扩大企业与产品知名度，这样的方式可以说是中国传统民族品牌一次非常成功的体育营销案例。

选择贝贝托众望所归

刚刚从巴西回国的广东省食品行业协会会长张俊修、加多宝集团品质与资源管理部总经理庞振国日前在京接受了北京青年报记者采访。谈及加多宝与贝贝托的合作，张俊修表示：“无论从球品、人品哪一方面来讲，贝贝托都是无可挑剔的。除此之外，这位世界级的球星对于来自中国的客人、产自中国的饮料都具有很高的热情，可以说是倾情相助，而且他不要任何代言费用，他的全力相助来源于他对中国的良好印象和对中国文化的喜爱。在与贝贝托的接触中我们还发现，他没有任何架子，非常友善。这样正直的明星是我们最佳的形象大使。而且今年是中巴建交40周年，能与一位巴西的超级足球明星合作真的是非常完美。”张俊修补充说，“在做代言活动时，海滩上的巴西民众都来找贝贝托签名，可以看出虽然年近50岁且退役多年，贝贝托在巴西依然具有很高的人气。我看到贝贝托是来者不拒，球迷们要求他把名签到哪儿他都会答应球迷的要求，有的就签在男球迷的泳裤和女球迷的比基尼上，对合影要求也是有求必应。所以说贝贝托亲民的态度与我们的理念是非常符合的，这同样也是我们选择他的初衷。当我们通过某种渠道去与他沟通时立刻得到了他的同意。不过这个渠道暂且保密吧。”庞振国说，“加多宝此次携手贝贝托，就寓意着正宗凉茶与正宗足球的完美结合。”

牵手李娜提精神气质

加多宝与体坛巨星的合作早有先例。2011年，继成功进行亚运会营销、中网营销之后，加多宝集团旗下的昆仑山矿泉水也再次发力体育营销。当年9月27日，北京国家网球中心，昆仑山矿泉水与全亚洲首位网球大满贯得主李娜携手宣布：李娜将以昆仑山品牌代言人的身份，向中国公众全面推广“喝好水提升生命质量”的健康饮水理念。

庞振国向北青报记者介绍说，虽然李娜身上的赞助商有很多，但其实她对签约品牌一直很挑剔，李娜曾讲过：“首先最起码这个东西得适合我，我总不能说去接一个什么胶囊啊药啊之类的产品，所有赞助商的产品我必须亲身体验过，才能考虑签约的事情。”

李娜的经纪人、掌管着“李娜”品牌运营大权的麦克斯也表示过：“我们不会让李娜去代言一个她不喜欢的品牌。”尽管这位超级明星不大容易被攻克，但最终加多宝集团还是成功完成签约，对此庞振国总结说，“这是因为我们品牌底气很硬，我们相信我们的产品能够与国际娜的风范和名气相匹配。”李娜则在双方签约时明确表示，近年来她喝过很多天然矿泉水，在国家队训练和比赛期间，她对中国国家网球队唯一指定用水昆仑山矿泉水印象深刻。

中国品牌营销学会的专家表示，昆仑山矿泉水一直走体育营销的路线，而成功牵手有“国际娜”美誉的李娜，有助于其品牌形象美誉度的打造，并进一步获得消费者的认同感和好感。在签约仪式上，加多宝集团副总裁阳爱星表示，他们牵手李娜，除了看重李娜作为世界级体育明星的巨大影响力之外，更看重的是李娜的精神、气质和生活态度都与昆仑山品牌高度契合。

进军国内外顶级赛事

实际上，加多宝打体育牌推广企业文化和产品不仅仅是近几年来的事情，其借势体育盛会的先例早已有之，宣传了自己也服务了大众。2006年德国世界杯期间，加多宝“不怕上火的世界杯”活动在全国100多个大中城市中全面展开；2008年力助北京奥运，加多宝凉茶美国行亮相纽约；2010年的广州，亚运会来到了凉茶故乡；2012年，加多宝开展“红动伦敦助力中国健儿”活动；2014年3月8日，加多宝首秀德甲赛场；4月12日，加多宝进军NBA常规赛热火主场美航中心……

一系列的举措，一系列的大手笔，造就了加多宝连续7年稳坐“中国饮料第一罐”的宝座。张俊修会长对北青报记者概括说：“加多宝的体育营销实际上是来源于动静结合的中国道教文化，就是要把有着悠久历史的凉茶文化与最能体现人的活力的体育运动相结合。我们就是要让清凉之水与大型体育赛事对接，力争形成产品和文化固定的传播模式。”