8座城市，92场比赛。2019FIBA篮球世界杯首次来到世界上球迷最多的国度，在中国掀起了一场篮球热。

作为2019年度唯一国民级体育赛事，篮球世界杯的热度不言而喻，腾讯体育作为FIBA数字媒体中国区独家合作伙伴，当仁不让地成为热度聚集地。数据显示，腾讯体育直播总覆盖人数近1.75亿，直播和点播总VV也分别突破了6亿次和10亿次。借此契机，腾讯体育打造“国民营销主场”，成为各大品牌各显身手的营销竞技场。

作为与体育赛事契合度最高的行业之一，汽车品牌一向是体育营销的主力。根据腾讯体育发布的《2018中国篮球产业白皮书》，20-35岁圈层中热爱篮球的比例接近50%，在所有运动中排名第一，这一年龄圈层正是当前汽车消费的主力人群。并且超七成消费者认可体育赛事的赞助品牌，也为汽车品牌的体育营销之路打好了群众基础。

那么汽车品牌的篮球赛事营销该怎么玩？看FIBA篮球世界杯营销中，汽车品牌如何凭借多元化营销玩法Slay全场。

一、赛事直播+IP衍生，两大资源满足多元营销诉求

此次篮球世界杯营销资源主要分为赛事直播和IP衍生两大类，基于此腾讯体育为汽车品牌提供了多元化解决方案，直击汽车品牌营销需求痛点。

如何借势赛事直播+IP热度获得品牌大曝光？

借顶级赛事热度获得品牌大曝光是大多数品牌进行体育营销的首要诉求。中国有6.25亿篮球迷，腾讯体育就覆盖了4.8亿，尤其自2015年拿下NBA中国区数字媒体独播版权后，多年的NBA赛事运营也让腾讯体育积累了众多篮球“铁粉”，堪称篮球迷的看球大本营。因此，赛事直播是品牌覆盖球迷人群最直接的途径，尤其重点热门赛事直播，更能为品牌带来强效集中曝光。

一汽红旗此次以强力大曝光为目标，将小组赛、淘汰赛、决赛到尊享赛事（中国队、美国队等热门比赛）的直播资源一网打尽，绑定移动端、PC端、OTT多终端覆盖，直击不同场景下的观赛人群。本次篮球世界杯直播观看人次达数亿，一汽红旗通过“直播通吃”策略也获得了相应的海量品牌曝光。

除了广撒网收割流量曝光之外，精准曝光同样可以实现。一汽丰田采取了不同的策略，借IP衍生资源获得精准人群曝光。一汽丰田与衍生综艺节目《篮球大唱片》合作，成为栏目特约用车，并获得多屏贴片、品牌定制时刻、片尾鸣谢内容等多处曝光权益。通过创新的体育+音乐跨界内容，以哈登、火箭少女、潘玮柏等明星艺人吸引年轻男性群体关注，精准触达一汽丰田亚洲龙车型目标客群，将IP热度成功吸纳为品牌热度。

如何借赛事IP创造品牌与用户深度互动机会？

随着消费结构的变化发展，目前汽车购买人群在年龄层和地域分布上都呈现下沉趋势，二三线市场的年轻人成为汽车消费的主力人群。如何更好地触达这一人群并与之深度沟通、建立连接？

北京汽车推出针对年轻人群的新车智达X3，选择借篮球世界杯契机与目标受众亲密互动。IP衍生栏目《篮球大篷车》深入8座赛事主办城市，在线下搭建舞台和嘉年华互动区，邀请退役国手、草根KOL、潘玮柏、欧阳靖等明星站台，与素人一同进行篮球游戏互动。

作为冠名品牌，除了线上线下的品牌露出之外，线下活动现场还为北汽智达X3设置专属品牌时间，通过趣味互动环节创造品牌与用户深度沟通机会，将品牌正能量精神直接传递给目标潜客。通过线上内容绑定+线下互动+社交传播，为新车上市收获了一波热度和好感度。场场人气爆棚，打造了一场全民参与的创新体娱嘉年华。

除了赛事直播资源之外，腾讯体育还围绕赛事IP开发了多种自制衍生内容，从线上、线下充分挖掘IP价值。

如何借赛事直播打造营销全链路，品效双收？

过去体育营销往往止步于曝光，这一次腾讯体育首次在赛事直播中推出“边看边买”升级玩法，为汽车品牌体育营销提供了全新思路。

北京现代作为首个尝鲜品牌，收获了出色的曝光+转化成绩。通过92场直播赛事的“赛事直播贴片+直播跑马灯+竞猜吧大神”形成高效流量场景矩阵，直播贴片曝光、点击均超出预期，直播跑马灯曝光量达5800多万，竞猜吧大神有67.3万用户参与互动。同时在中国小组赛、淘汰赛等11场热门赛事中，采用“边看边买”新资源形式，极简化集客链路。

借助“边看边买”，用户无需离开直播页面就可填写表单，在不影响观赛体验的情况下大大提升了销售线索收集效率。通过腾讯体育、腾讯新闻、腾讯视频三端打通，并且会员可见，全面覆盖高质量核心人群。最终以较低的成本收集到数量可观的销售线索。

二、NBA新赛季将至，FIBA营销经验能否复制？

篮球世界杯虽然落幕，球迷的热情却更加高涨了，因为10月23日新赛季的NBA常规赛即将开始。

今年，腾讯体育已与NBA续约到2025年。腾讯体育运营NBA赛事直播5年来，收视记录不断刷新，总覆盖用户4.91亿，总播放量超过330亿，在1470场次直播中72%都是VIP付费会员场次。随着流量持续攀升，可以预见新的赛季必将热度更高。

相比于篮球世界杯，NBA的IP知名度更高、影响力更大，粉丝的热情和忠诚度也更高，这些都为品牌营销创造了良好的基本盘。NBA受众人群中18-34岁用户超7成，呈现出年轻化、高学历、高收入的优质特征，并且二三线城市用户占比高达87.2%，与当前汽车品牌年轻化、全区域下沉的营销诉求高度契合。可见，NBA是汽车品牌不可错过的机会。

针对汽车品牌NBA营销，腾讯体育也将在直播、自制、衍生等方面进行资源和能力的全面升级，通过前面对FIBA营销的复盘已初见端倪。

例如《篮球大篷车》这类线上线下联动的自制IP衍生项目，合作方式灵活，帮助品牌激活线下人群，无论是FIBA还是未来的NBA赛季营销都是品牌深入区域市场触达目标人群的利器。而赛事直播中“边看边买”的新资源形式，也在FIBA营销中显示出巨大的转化潜力，为汽车品牌NBA营销打造了新的玩法路径和成功范本。

距离NBA新赛季开赛已不足一个月，腾讯体育将携手哪些汽车品牌打造更具影响力的篮球爆款营销案例，敬请期待。