禹唐体育注：

正在成为社会中坚力量的90后已经秃了。跟脱发原因相同，当代职场人多少都存在一些职业病，随着对健康的重视，健身续命也成为一种不得不为的时尚。在消费者的需求中，新的行业机遇也是应运而生。

上个月，被称为健身领域的"奈飞"的美国健身公司Peloton递交了招股书，引起健身行业和资本界的关注。在去年完成F轮融资后，Peloton的估值已达到41.5亿美元，若Peloton成功IPO，估值有望超 80 亿美元，成为全球家用健身领域市值最高的公司。

在消费升级的驱动下，国内健身市场未来必然会超过美国，如今一批跟Peloton业务相似的公司正陆续拿到融资，小米、网易等互联网公司也都推出自己的智能健身器材迎合消费者需求。

家庭健身的革命

成立7年时间的Peloton为何它在健身行业的存在感会越来越高？总结Peloton的商业模式，Peloton将健身硬件智能化或者说物联网化，和优质内容的组合。

硬件的智能化，将用户个人数据跟互联网打通。Peloton销售单车和跑步机，价格从2000美元到4000美元不等，搭载配套的平板电脑和软件，用户在家庭场景骑车和跑步时，可同时观看Peloton的教练直播课程。

持续的内容输出和用户运营会反向促进硬件的销售。基于智能硬件，Peloton可以为用户增加新的内容。去年以每月19.49美元的价格开始销售数字会员。内容帮助Peloton拓展了运动品类，从最早的动感单车和家用跑步机，扩展到瑜伽、力量训练、拉伸和冥想等无器械领域。这些品类的拓展扩大了Peloton的在线订阅的收入规模。

正是因为订阅模式，才让硬件和软件的双重收入结构，让Peloton被认为是健身版的Apple或Netflix。Peloton创始人John Foley在招股书中表示，这让Peloton有保持单位产品盈利能力的同时，能够获取强大的经常性收入。目前Peloton已经拥有超过100万名订阅用户，在截至6月30日的2019财年，Peloton在线订阅收入达到1.81亿美元，占Peloton总营收近20%。

关键在于，通过智能设备实时记录用户数据，Peloton形成了可以在线互动的健身社区，打个比方就是“微信运动”的加强版。这也是Peloton月活超过90%的原因之一，证明了线上社区是健身数字化增长背后非常重要的驱动力，虽然家庭锻炼独立进行，但用户可以聚集在一起分享经验和技巧。

此外Peloton还自建零售体验店网络，实现了产品服务生产交付的"垂直一体化"，形成自己的零售竞争力和体验闭环。在Peloton的线下店，除了产品的展示，还有一些运动服饰，从健身延伸到用户的日常生活。

通过硬件创新，Peloton让用户在家就能跟教练连线与互动，可以说是全球最大的在线健身房。但智能化只是一部分，Peloton颠覆了传统家庭健身的产品理念和商业模式。

莫比运动创始人&CEO Terry表示：“健身器材应该不断加强用户概念，不做一杆子买卖，有些商家甚至希望消费者买回家之后最好别用，因为用了不会带来额外价值，还会产生售后服务成本，现在部分商家牺牲品质，换取硬件低价，或者说本身就没有计划支撑3年、5年的长期使用寿命。”

Peloton模式，让健身用户的销售回归本质，即要被用户用了之后才有价值，并且是用得越多越好。Terry认为Peloton的的产品模糊了商用车和家用车的界限，卖家庭车却做出了专业级动感单车的品质，这代表了Peloton的产品观。

产品不止要实用

在创业之前，Terry曾担任易传媒副总裁。2014年，Terry选择健身器材领域创业，并经历过一番“起死回生”。最开始Terry想切存量器材市场，做健身器械的智能化改造，生产智能BOX，传感和屏幕等产品，希望嫁接在传统器械市场上做平台，“但事实没有想象的简单，收费及其他商业模式的推动都非常的艰难，投入非常大。”

莫比的转机出现在瞄准了家庭场景。公司选择一个相对小众的产品进行单点引爆，Terry才找到了感觉。“16年推出划船机，公司已经相当困难，发现划船机有起色后，整个公司的精力都放在了这个单品上面，快速迭代产品，17年底就开始打平盈利， 18年继续做划船机品类，出货量做到几万台后，觉得稳定了才开始拓展其他品类，形成产品系列和设计语言。”

莫比的产品形式跟Peloton类似，同样采取硬件+内容的形式。“增加数据传感，将数据实时上传，就有了用户的概念。最开始做一些训练计划和录播课程，轻社交的在线比赛，然后是在线小游戏，最近正在筹备上线直播内容。” Terry表示。

最初Peloton选择动感单车切入市场，莫比则选择了大多数人都比较陌生的划船机，Terry称主要有三点考虑：高效便捷、运动科学和文化背景。

室内划船机又叫测功仪，诞生灵感来自于赛艇赛事，锻炼类似于赛艇项目的运动，全身参与运动效率较高，并且运动姿态的安全性好。划船机立起来之后占地就零点几个平方，高效，安全，加上赛艇文化背景，因此Terry认为划船机符合消费升级的态势。

Terry称，莫比在赛艇圈的知名度是要比在健身圈要高，赛艇比赛会在岸上先做划船机的比赛，就会邀请莫比去参与帮助做岸上比赛。莫比第一批用户也是在这种品牌合作中带来的，线上开店销售是在2017年5月才开始的，2018年7月开始，公司才跟小米等电商渠道建立联系。

赛艇比赛闻名于英国牛津大学和剑桥大学的百年对抗赛，此后跟名校和上流社会密不可分。Terry称 ，最近三年，国内高校成立赛艇队的已有几百所，知名的商学院也都喜欢组织赛艇比赛，划船机就是健身和赛艇运动非常好的结合体，目前莫比跟全国几十家赛艇俱乐部都有合作，未来可以搭顺风车在商学院、EMBA、高校中的传播。

而划船机的这个特点也让其适合切入高端消费人群，目前莫比主品牌产品定价为5千到8千元人民币。Terry表示，莫比大部分购买者是北上广深及经济发达城市的白领人群，基本都已有房有车，平均年龄也相对大一点，这些人群并不是第一次接触健身器械。

赛艇文化也正好让划船机符合当下的一股健身消费趋势，在保证基本功能的前提下，设计感和运动文化使商品成为消费者表达自我态度的工具。Terry也表示，划船机用户的朋友圈分享率特别高，“莫比2018年用户月活跃度在60%以上，其中分享朋友圈比例高达40%。”

先成为一家硬件公司

Terry对虎嗅表示，莫比未来要继续保持产品的较高定位，因为他不希望莫比只是做一家硬件公司，而是想跟Peloton一样，在内容端和服务端更进一步。

“家庭健身场景会有很大市场空间，但健身用户和健身消费用户是有本质区别的，愿意为健身付钱买单的消费者更有价值，这群人是真正在消费升级，并随着自身需求和对器械的认知愿意持续为健身器械买单。”

他说，对于内容，目前还没有考虑收费。因为尽管Peloton很优秀，但完全照搬模式肯定是不行的，因为在中国健身消费远没有美国成熟，也许收不到钱，未来或者会有其他的收费方式。

他说，对于内容，目前还没有考虑收费。尽管Peloton很优秀，但完全照搬模式肯定是不行的，因为中国与美国的健身消费市场与消费习惯有很大不同，所以在产品与商业模式方面会各有不同，Peloton的内容收费方式未必适合中国市场。

也正是因此，从业者需要回归本质，首先做一家硬件公司。智能化带来的社交和内容是卖点，现阶段却未必能成为收费点，这意味着如果硬件本身不能亏损。Peloton那套硬件做成本，内容赚利润的模式，在中国可能是镜花水月。

Peloton硬件和内容做得都非常好，但首先还是一家产品公司，硬件销售贡献了大部分营收，也因为硬件的优秀才让Peloton的硬件+内容的商业模式足够的坚实。

包括莫比在内国内出现了一批新兴健身产品公司，都在探索用技术、内容的方式改变行业，寻找新健身场景以及健身消费用户快速增长带来的机遇。Terry认为。未来国内肯定会成功跑出一些公司，但肯定是不一样的Peloton。

本文转载自十亿消费者，图片除署名外均来自网络，原标题：中国健身市场的Peloton会是什么样子？