2014中国国际体育用品博览会中，健身主题展馆占了半壁江山，而国内众多一二线健身品牌纷纷亮相，健身产业上下游企业纷纷进驻，充分释放了健身行业蓬勃发展的信心。而一些健身品牌企业在体博会上释放的行业发展新动向更值得关注，其中好家庭集团董事长张佳华重点谈了定制健身服务等个性化健身解决方案的新趋势。

同心多元化 带来好消息

如果在体博会现场光看象棋残局表演，很多观众可能不明白这和健身产品的关联。而通过棋文化创新健身产品，只是深圳市好家庭集团坚持产品同心多元化战略的一个体现。同心多元化，是指企业利用原有技术、特长、经验及各种优势资源，面对新市场、新客户增加新业务，制造与原产品用途不同的新产品，扩大现有业务经营范围。如电脑制造商制造电脑，同时也制造手机等电子产品。好家庭所坚持的“同心”，即针对家庭或个人健身需求的产品或服务；而所采取的多元化，主要是指在全民健身领域的产品推陈出新、竞技领域针对专业运动员的个人体能提升设备以及体育产业领域目前主要针对自行车骑行者的健身产品。

这种同心多元化战略在其他行业并不鲜见，比如阿里巴巴在中小企业电子商务平台上的成功，再比如宗庆后在瓶装水市场的成功转型。在上世纪八九十年口服液市场风起云涌、不断有争抢公众眼球的新闻冒出时，娃哈哈没有在这个成长性和吸引力逐渐下降的领域继续深耕，而转战瓶装水市场，同时巧妙地整合了企业原有资源、原有优势，躲过了原有行业一些众所周知的危机，并焕发新的生机。

今天的家用健身产品市场也有类似的情况，跑步机等产品同质化严重，一些关键性指标缺乏行业标准或国家强制性标准，知识产权保护力度不足也让科技含量难以通过量产转化为企业的实惠，因此好家庭等行业领先企业不得不采取同心多元化的战略，比如今年在全民健身领域，好家庭就推出了以棋为主题的室外健身器材以及多功能球场，目前尚无明显的跟随者。

同心多元化给好家庭多带来的好消息是，不仅产品品类越来越丰富，涉足的家用或社区使用健身器材细分领域越来越多，更重要的是，是实现了健身需求的全年龄层覆盖，这更有利于好家庭对大数据作进一步的分析并明确未来的研发导向。

产品是基础 服务是关键

作为国内教育行业知名民营企业，新东方对于产品与平台的理念近来来也悄然变化。其创始人及精神领袖俞敏洪曾在很长一段时间内坚持，做教育服务行业，不可能同时做产品和平台，因为一家公司很难有那么多的人才；最近两年，他意识到这两者兼容、双轮驱动的重要性，新东方的战略由此有所调整。国内一些健身企业也借鉴了这一点，比如张佳华就认为，产品是基础，服务是关键――如今健身用品企业不仅要在产品的激烈竞争中站稳脚跟，同时必须在移动互联网时代搭建一个贴近健身消费者的平台，通过服务提升品牌的影响力。

国家体育总局装备中心主任彭晓在接受采访时亦表示，健身企业深耕服务是行业发展的必然趋势。而这背后的深意是，产品的成本是刚性的，在健身市场竞争白热化的背景下，某款健身产品甚至新品其利润空间必然是越来越窄；而服务是个性化、贴近消费需求的，市场上总有消费者愿意花更多的钱享受更优质的服务，比如颇为畅销的海底捞哲学。好家庭目前已开始为广大健身爱好者提供定制化健身服务以及目前尚无明确定义的个性化健身服务解决方案，就已经在健身行里先行一步了。

研发占比保持稳定 解决方案凸显规划

常言道，小企业要活，大企业要稳。企业规模不大时，可以通过灵活多变的策略，不断试错，找准自己的定位和生存空间；而当企业做到一定规模时，船大难调头，没有稳健的方向和长远的规划，再辉煌的业绩也只能是昙花一现。好家庭董事长张佳华深谙此道，近年来不仅在企业产品研发投入上保持稳定，更明确了个性化健身服务解决方案是以后发展的一个方向。

据了解，近年来好家庭的产品研发占企业营收的比例保持在3%至5%左右，这个数据并不新鲜，因为业内不少规模企业也是这样一个比例；有意思的是，同样是花类似比例的研发费用，目前国内像好家庭这样产值规模的健身企业，每年都能有让健身爱好者耳目一新的量产新品，不超过5家。

健身器材进家庭、进社区，是行业发展的共识，但谁能更准地把握切入点，将在行业新一轮洗牌中占据主动。