欧思格（Scott O’Neil）是哈里斯·布利策体育娱乐（HBSE）公司的首席执行官，负责HBSE旗下的NBA球队费城76人队、NHL球队新泽西魔鬼队、美国排名前5的体育场馆保诚中心、电子竞技队伍Dignitas和76人创新实验室的运营。

日前，欧思格先生来到中国，向中国商业界分享了其关于体育商业的独到见解，并接受了禹唐体育的专访。

禹唐体育：NBA中国赛是NBA球队扩大在中国的影响力的有效方式。76人队去年10月份打了NBA中国赛，是否收到了效果？

欧思格：NBA中国赛是一次难得的经历。我们的球队跨越半个地球，作为一个集体度过了一段美好的时光。我们的教练们很喜欢这次经历。对其他人来说，能够跟中国的篮球迷们交流、互动，也是眼界大开。

NBA中国赛也是一次学习的机会。我所了解到的一些数字让我感到震撼，比如中国一年建设了10万个篮球场，以及有3亿人打篮球。你很难不为这样的机会感到兴奋。

最后，中国球迷的热情和对篮球的认识让我感到吃惊。参加中国赛并感受这些球迷的热情，是我从事体育行业的职业生涯中一个很特别的时刻。我很高兴去年能够来到中国参加NBA中国赛。

禹唐体育：您是否还会促成76人队再次参加NBA中国赛？

欧思格：我们希望能够再打中国赛，不过NBA总裁萧华先生和NBA中国的CEO张墀驹（Derek Chang）先生决定哪些球队能来中国。我们能够做的只是表达我们的意愿。当持续表达出这种意愿后，也许我们还会有机会再打中国赛。

禹唐体育：费城76人队有过辉煌的历史，但是在2003之后进入了低谷。好消息是，自从“过程”开始后，76人已经成长为一支50胜球队。管理层是如何带领球队实现这种转变的？

欧思格：我们认为篮球与商业一样，耐心是非常关键的。你要有长远眼光，要发展球员、打造球队、建立关系、开发商务，一段时间后，就会收到成效。对我们来说，这就是“过程”代表的意义。

要实施“过程”，就要做出从长远来看正确的决策。这不是说我们做的决策都是正确的。我们和任何人一样，也犯过错误，但是我们始终保持长远目标不变，那就是赢得NBA总冠军。希望我们能够实现这个目标。

禹唐体育：76人的核心球员仍然十分年轻，但是球队已经展现了巨大潜力。您是否会保持76人的核心阵容不变？

欧思格：我们认为建设一支球队，最好的办法就是得到年轻的明星球员，可以是通过选秀，也可以是签约自由球员或者通过交易。对我们来说，很幸运，我们能够在第3顺位选下恩比德，用状元签选下西蒙斯。去年交易截止日前，我们又交易来了哈里斯，后来又续签了5年。这个核心阵容是不会变的。我们还先签后换得到了理查德森，也是一位年轻球员。

球队中也需要有老球员，不然就会像一个家庭中没有父母管教一样。我们需要有老球员来提供领导力和指导，所以我们有恩尼斯、奥奎因、斯科特和霍弗德，他们能够让阵容变得更加稳固。我认为年轻球员和老球员结合在一起是很重要的。

我们会越来越好。目前我们众志成城，一心一意要为这个球队带来一个冠军。所以我们在竭尽所能，组建出一支最好的球队。

禹唐体育：在美国四大职业体育联盟中，76人是第一支签下球衣广告合同的球队，也是第一支收购电竞战队的球队。为什么76人要做这个先驱者？

欧思格：我们的球队在海外打过比赛，比如瑞士、西班牙比尔堡、英国伦敦、曼彻斯特，还有深圳和上海。在这些地方，球衣广告并不新奇。但是在美国，第一个做球衣广告具有开拓意义。这证明了我们总是在不断学习和成长。我们关注全世界的发展动向。

参加海外比赛，不只球队收获了难得的经历，公司也能够学习到其他地方的成功经验。我们愿为人先，我们的DNA中有创新因子，所以我们花了大量时间来吸纳和培养有真正创新力的领袖，并将之作为公司的首要人物。我们乐于尝试新事物，让公司业务得以发展。

禹唐体育：《英雄联盟》这个流行游戏与篮球并无关联，为什么76人要收购英雄联盟电竞队伍？

欧思格：我们是NBA 2K联盟的成员，那也是电竞的范畴。无论是《英雄联盟》还是NBA 2K电竞队伍，都与体育球队有相似之处。我们有教练，也举办了训练营，探讨身心健康、营养、心态、睡眠模式、补充水分等问题，并且会准备合适的食物来让队员的状态达到最佳。教练很重要，沟通和队员也很重要。

我认为电竞和体育之间的相似性远大于差异性。而且，从商业角度看，我们也从中学习了很多关于队员参与度、吸引观众以及与电竞迷或球迷互动的经验。还有就是直播。我很喜欢这个想法。可以想象一下NBA球员进行直播、与球迷互动的场景。电竞战队的基础与我们关注的点是一致的，即求胜、团队建设、社区等，都是让人兴味盎然的工作。

禹唐体育：您曾有8年的时间担任NBA高级副总裁，负责联盟的营销和商务运营。能给我们讲讲这个职位涉及到的工作吗？

欧思格：那是我职业生涯中一段受益良多的时期。我的工作是代表联盟，为NBA、WNBA和发展联盟的球队提供咨询。我需要一一拜访51支球队，与每个人交流，既包括前台接待人员，也包括CEO，以求了解各个球队的成功之处。

我认为这个联盟中的高管是难以置信的优秀。他们具有前瞻思维和创新力，非常聪明，并且志向远大。NBA联盟与我待过的其他联盟相比的区别在于，我们在球场上殊死争斗，但是在球场下却视彼此为合作伙伴，分享成功的想法、理念和策略。这就为联盟带来了竞争优势。斯特恩先生是当时的NBA总裁，他非常支持这种做法，让我受益匪浅。现在的总裁萧华先生也在传递相同的信息。可以想象一下，作为一个年轻的管理人员，能够每天从NBA最优秀的管理者那里学习，这是多么难得的经历。我很喜欢那份工作。

禹唐体育：您那段时期为斯特恩先生工作。您曾说过，您学到了很多东西，就像是获得了“PhD”学位。为什么这么说？

欧思格：大卫·斯特恩是一位卓越的领袖。有人说，世界上最卓越的领袖会放权，将组织交给出色的人才管理。确实是这样的。

禹唐体育：后来，您担任了麦迪逊广场花园体育公司的总裁，完成了一些大手笔的赞助，合作伙伴包括摩根大通、可口可乐、起亚等。您是如何取得这些行业巨头的认可与信任的？

欧思格：当时我负责纽约尼克斯、游骑兵和自由人等球队。我们投入了10亿多美元来重建麦迪逊广场花园。在城市中心做这种重建项目是很复杂的，我们只在夜晚和夏天动工，所以不影响场馆中的比赛。这是令人难以置信的工作。

彻底重建后的麦迪逊广场花园是全世界最美的建筑。它被誉为全世界最著名的场馆，也的确如此。

有纽约这个平台，有麦迪逊广场花园体育拥有的这些品牌，以及这个了不起的场馆，联系其他商业领袖就容易多了，因为他们会去观看球队的比赛，是球队的球迷，也有可能成为你的朋友。因此，我们能够完成一些大交易，建立良好的伙伴关系。这些关系依然存在，我对此很骄傲。

禹唐体育：作为HBSE的CEO，您同时管理着费城76人队和新泽西魔鬼队。这是两种不同的运动。您在管理过程中是否面临挑战？

欧思格：我们每天都面对挑战。但是，管理两种不同的运动，这是很有趣的。我认为我们公司仍然有增长潜力，我会继续致力发展这个公司。

回过头看，我在2013年7月份成为76人队的CEO，之后我们收购了保诚中心和魔鬼队，为76人建设了世界知名的训练中心，收购了Dignitas并与火箭队的Clutch Gaming战队合并，重回北美英雄联盟冠军联赛，创建投资基金HBSE Ventures来投资初创公司，建立创新实验室作为企业孵化器。这只是我们做的一部分事情。

我认为我们仍然会以这种速度发展。你问我有没有挑战，肯定有。但是，我认为我身边这些人，是体育界最有天分的一群人。我们的高管中有许多人完全有能力独立运营球队。集聚这些能力出众的人在一起，这是很难得的。我的职责就是不影响他们，让他们做出难以置信的成绩。

禹唐体育：您是非常关注公司文化的。在76人和魔鬼队这两支处在不同联盟的球队中，您是否创造出了相似的文化？

欧思格：是的。在两支球队中，我们都关注责任、韧性和信任。我们关注那些推动球队发展的核心价值观。

两支球队是不同的。NBA更接近一个巨星主导的联盟，所以我们集聚了一批球星，包括恩比德、西蒙斯、哈里斯和霍福德。他们自己都是品牌，有自己的市场。恩比德在两周前随着安德玛一起来中国做活动。我认为这是NBA的特征。只有球星，没有其他球员辅助，也无法成为一支成功的球队，但是球星的品牌无疑是以个人知名度为基础的。

冰球则不一样。这是一种注重“我们”、而不是“我”的运动。但是，运动的核心元素是不变的。假如我在中国运营一个足球俱乐部，原理会是一样的。领导球队的原理和商业原理都是一样的，所以这是很有趣的。

禹唐体育：为什么您认为社区服务很重要？

欧思格：千禧一代已经成为主要劳动力，他们有自己的追求，而不只是简单的找一份工作。他们想有一个大方向，有一个目的，想从私人的角度上认识CEO或者总经理。他们希望知道公司关心他们，希望知道自己做的事情有意义。

我们公司中有许多千禧一代，可能占员工总数的80%。所以，我们花大量的时间来思考，如何让我们的公司成为全世界最适合工作的公司？这是需要时间和精力投入的。有一件事我很骄傲，就是76人会为社区做76个小时的工作，让我们生活、工作和娱乐的这个世界变得更美好。我们每个月会关闭办公室一次，出去为社区服务，可能是辅导儿童，也可能是在公园做一些修剪工作。我们会确保自己是社区的一部分。

大部分NBA球队都会做社区服务，但我们的特别之处在于我们投入的时间和精力。我们的冰球和篮球运动员是一样的。看到我们的球员们起到引领的作用，为社区提供帮助，是非常令人欣慰的事情。

禹唐体育：体育博彩正在成为趋势，美国的一些州已经将体育博彩合法化。您认为体育博彩合法化对于体育运动有什么帮助？

欧思格：美国之前就存在体育博彩，只是并不合法。当体育博彩变得合法时，监管就成为关键。监管会促使流程变得透明，而透明的流程会让人乐于接受。我认为这在哲学的角度看是一个很好的结果。

从商业的角度看，体育博彩能够让球迷更加关注比赛。当人们为运动投注时，观看比赛的可能性就会增加。他们更有可能在线上和线下参与比赛。我们在考虑如何与博彩公司一起，确保球迷们在投注时，更加关注我们的比赛。从长远来看，体育博彩合法化对这个行业是一个好消息。