禹唐体育注：

毫无疑问，中国市场已经成为世界各大知名体育联盟以及俱乐部的必争之地，每到夏天，他们之中总会有一些代表出现在这“遥远的”东方大陆。对于中国球迷而言，这是最值得庆祝的节日，很多人甚至提前几个月就开始规划行程，希望把握这与球星近距离接触的黄金机会。当然，我们也不难发现，这样的机会越来越多了。

那些来到中国以及亚洲其他国家的俱乐部可不是为了旅游和放松，这背后隐藏的商业意义对于俱乐部的长远发展而言同样重要。俱乐部赞助商有开发中国市场的需求，而他们也希望能够吸引更多的中国本土赞助商，做更多的本地化激活。此外，还有最重要的一点就是，“转换那1%的中国观众”，这几乎已经成为国际足球界的通用法则。

夏季足球商业赛已经成为中国足球市场上一个鲜明的标志，除了已经积累很大影响力的国际冠军杯，更多的品牌赛事也逐渐涌现出来。那些欧洲豪门球队在中国拥有大批拥趸，但受制于地域和时差等因素，沟通上的障碍就客观存在。来到中国，他们往往只会在一两座城市停留短短几天，但已经足够为本土粉丝创造一些难忘的体验了。借助和数字媒体的力量，这自然是扩大俱乐部品牌影响力的最好时机。

这可能是欧洲俱乐部一年里唯一一次与中国和亚洲球迷产生共鸣的机会，其余时间，他们自然要以欧洲本地市场为中心。事实上，当他们获得吸引海外粉丝的机会，那些欧洲豪门从不掩饰自己的关心，对于版权所有者和赞助商而言，这样的海外关注度越发重要了。这是一个拥有10亿社交媒体用户的国家，没有人会忽视这样一个市场。

体育商业全球化的大趋势是建立在数字化基础之上的，这也是当地品牌与那些顶级联赛俱乐部合作的原因。从短期上看，流量激增以及话题讨论度的提升能够为品牌带来实时的线上和线下激活，已经有越来越多的国内品牌开始认识到这种热点营销的重要性，只要与俱乐部的区域赞助权益不相冲突，这就是可以被尝试的。

已经有中国品牌赞助了狼队和国际米兰的中国夏季行活动，这在以往并不常见，这恰恰说明夏季足球商业赛正在形成一种通用的商业模式，会有更多的参与者加入进来。当然，如果俱乐部拥有更长远的中国市场战略，他们就更加需要借助这样的舞台来展示自己吸引粉丝的能力，进而探索更多的投资可能性。

众所周知，一家足球俱乐部的收入主要由比赛日收入、转播收入和商业收入三部分构成。我们可以感觉到欧洲顶级球队对于追求更高收入空间的渴望，因为他们需要自身具备争夺顶级球员的能力，而从当今的市场行情来看，动辄上亿的球星身价已经如家常便饭。以上三个方面没有谁是被忽略的，数字时代衍生了很多新的矛盾关系，不过最终的结局也是被一一化解。

比赛日收入的增长通常受到俱乐部体育场的规模和使用率的限制，不过我们也看到太多大俱乐部在打体育场，其实也就是比赛日收入的算盘。皇马和巴萨已经将球场改建提上日程，米兰双雄也在探讨新建球场的可行性方案，球迷去现场看比赛越发成为成为一种全方位的体验，很难说比赛是否还是最重要的那部分。

说到转播收入，我们不难发现，即便是欧洲最顶级的足球联赛，本土版权价值见顶也是可以预见的未来。以英超为例，在新的三年版权周期内，本土转播收入从54亿下降到了50亿英镑，而海外收入则从31亿飙升至42亿英镑，这也带动了整体转播收入的增长。在英超未来的三个赛季中，海外转播收入占到了总收入的45%，这也创造了新纪录。

此外，英超还改革了转播收入分配制度，而海外转播收入平均分配的局面也将成为历史。如此一来，英超的贫富差距会被进一步拉大，因为Big6显然能够获得更多转播分成。细想一下，这又何尝不是英超迎合海外市场的举措呢，保持豪门球队的格局稳定，是英超吸引海外球迷最为看重的部分。

正是比赛日收入和转播收入的自然瓶颈所在，商业开发才显得举足轻重，成功的利用各种商业潜在机会已经成为各俱乐部收入增长和差异化来源。当然，在过去的15年里，欧洲五大联赛的商业收入能力已经相当可观而且可持续。体育，特别是足球，保留了与公众建立情感联系的能力，这是其他类型活动很难达到的。因此，顶级足球俱乐部的赞助对于企业品牌而言是极具吸引力的，能够提高他们与目标受众的沟通效率。

中国是一个有些特殊的市场，球迷似乎是一个更加情绪化的群体，这也是数字社交媒体最强大的原动力之一。俱乐部要在中国创造出更多激动人心的时刻，并且在相关的数字平台上分享，这对于中国市场的开发是至关重要的。

足球商业赛在形式上可能过于千篇一律，但是数字媒体为俱乐部和赞助商都创造了更多新的可能。就以往的经验来看，一些富有创意的跨界营销总是会让人印象深刻，中国又是一个文化底蕴深刻的国度，这是海外俱乐部能够接触到完全不同的内容构建方式。

由于商业市场日益混乱，一些潜在的合作伙伴对他们用来接触观众的资产、平台和渠道也越来越挑剔。特别是数字渠道的激增和社交媒体的发展为他们提供了越来越多的选择。然而，这些平台上受众的分散化确实给商业伙伴在触达目标受众方面带来了更大的复杂性。

因此，一个俱乐部对其球迷基础的了解，以及参与、货币化和激活球迷基础的能力，对于成功的商业合作至关重要，也是推动赞助权价值的关键因素。简单来说，体育联盟或者俱乐部要在不同市场深入了解球迷，包括年龄、性别、兴趣、购买历史等数据，是向新的赞助商群体打开足球市场的一种方式，可以让各方获得更有价值的见解和有意义的关系。

商业伙伴关系不仅仅是金钱交易那么简单，使俱乐部的主张与潜在合作伙伴的需求和价值保持一致，这是在一个竞争激烈的市场中成功商业策略的基本组成部分。品牌对于赞助的要求越来越高，那种赞助名义的体育商业时代已经过去，无论在中国、日本还是美国，那些欧洲豪门们其实都在盘算着一笔新的经济账。