禹唐体育注：

在中国酒店行业，郑南雁是一个极为标志性的人物。他在酒店业的各种故事都被渲染了一种传奇色彩。

一位电脑技术出身的政府部门技术骨干，工作第二年就成功转型创办电脑软件公司，随后进入携程成为高管，见证了携程从小到大的5年。单飞之后，创办7天，火速追赶如家，用最短时间实现了IPO。此后，7天退市、组建铂涛酒店集团，到最后铂涛集团被锦江两度收购。

这两年郑南雁的身份越来越多，铂涛酒店集团创始人和CEO、ASU优势体育创始人、OCEAN LINK ASIA（鸥翎投资）创始合伙人、魔方生活服务集团董事长、尼斯足球俱乐部股东……

按照流行的说法，“不懂酒店郑南雁”是在这次采访中郑南雁给自己的定位，他说，“现在，任何与酒店有关的会议，我也不去参加。酒店方面我已经很快不懂了，不要再把我当酒店专家，反正我只懂足球，我就要求自己花两三年时间在这方面成为专家。”

的确，在郑南雁的办公室里，充满了足球元素：落地窗上挂着尼斯和凤凰鸣扬球队的队旗，地上放着用画框装裱的巴西著名球星内马尔的签名球衣。在郑南雁的微博和朋友圈里也都是与足球、球队相关的信息，他更喜欢讨论足球。

“我未来的主要精力将放在体育上，特别是做足球教育培训机构的麦菲。但与其他青训机构相比，我们最大的不同就是，将足球作为教育而不是‘球员买卖’的生意。”郑南雁说。

但教育并不是一个短期见效的行业，与酒店经营相比，足球青训效果并不能即时反馈，可能要3-5年的周期，甚至更长。

因此，郑南雁也一改之前在携程或者7天经营中“唯快不破”的方法论。

“目前，麦菲的体系还在不断的搭建中，远没有到扩张规模的阶段。但我相信，只要是有意义的事情，未来肯定会有商业价值。”郑南雁说，现在是“十年磨一剑”，不要急。

足球投资往事

2016年夏天，2015-2016赛季法甲联赛刚刚结束，法甲尼斯俱乐部最终排名第四，获得了参加欧洲联盟杯的资格。也是在这个夏天，法甲尼斯俱乐部迎来了新的大股东。

2016年6月，郑南雁跟美国资本共同收购了尼斯足球俱乐部，其中郑南雁拿到了尼斯俱乐部的40%股份，成为最大的单一股东。

这次投资对于郑南雁来说并不在计划当中，更像是一笔“情怀之下的投资”。郑南雁从小就是一位狂热的足球迷，足球运动是他坚持了十几年的运动爱好。

在正式签约的3个月前，郑南雁从前7天酒店合伙人、现在美国NewCity Capital创始人李建的口中第一次听到了尼斯出售的消息。

“也没有做太多考察，只是去了一次，参观球场，有了一些感官认识，第二次去就是签约了。”郑南雁回忆道。

不过，郑南雁在入主尼斯后并没有像其他中资大老板一样对球队进行大刀阔斧的改革。重金引援，重组管理层，引入中国球员快速打开中国市场等行为，统统没有在尼斯身上出现。

自称为体育产业新人，郑南雁认为俱乐部的“核心竞赛圈”只能依靠专业的团队来管理，“收购和调整之间没有必然的联系”，应该尊重俱乐部的传统，“资本主要是帮助球队提升办公和训练环境”。

虽然如此，还是有必要对球队管理进行一些微调，“不同文化、不同习惯，还是有很多地方需要磨合。”郑南雁说，“一个球队的战斗力带有偶然性。尼斯主要是自己培养的球员，有时需要调整一些球员的位置，有时需要更多的资源招聘新球员。通过调整，这几年的赛季中，尼斯的成绩都比较稳定。”

这就涉及到球队的球员体系，郑南雁介绍，对于尼斯来说，因为重视青训，很多球员都是自己培养的，球队的球员买卖是一个重要的收入，而对于曼联这种球队，球员经纪可能是主要的支出。

对于尼斯来说，最主要的收入来源依旧是电视转播权，只是与英超等相比，法甲的电视转播权收入绝对值没那么高。

“尼斯的电视转播权可能不到3000万欧元，英超倒数第一的球队电视转播权都超过9000万英镑，如果排在尼斯这个位置，可能有将近1.4亿-1.5亿英镑。对于曼联，卖的各种赞助、广告可能比电视转播收入还要高。”郑南雁表示。

因为有了尼斯俱乐部的投资经验，2018年2月，郑南雁又入股了美国凤凰鸣扬俱乐部，并成为该俱乐部的单一最大股东。

收购之前，凤凰名扬才取得了美国二级联赛的西部冠军。另外，与尼斯相比，凤凰城是个大城市，有更多的球迷和年轻人。从收视成绩看，凤凰鸣扬17/18 赛季主场，场场爆满，平均上座率是球场容量的110%；PRFC的比赛在亚利桑那州的平均收视率大概是0.6-1.6，高于英超联赛的平均收视率（0.4-1）。

足球青训“开球”

因为美国球员买卖没有转会费，美国的足球俱乐部主要靠联盟的商业经营，例如赞助商门票和广告投放，所以，在球队的青训模式上，法国尼斯和美国凤凰鸣扬俱乐部也体现出不同的路径。

法国足球青训一直处于世界顶尖水平，尼斯足球俱乐部的青训更是法国的标杆。2016年，有8名尼斯的一线球员来自尼斯青训中心，这比例在欧洲球队中极为罕见。法国头号国门洛里斯，不到20岁就已经稳坐尼斯主力的玛琅·萨尔，以及帮助法国队夺得U20世青赛冠军的乔丹·阿马维等球星都是尼斯青训出品。

但在美国，足球青训更倾向大众化的青少年教育。

“在商业模式上，欧洲是专业化的青训，挑选球员，像体校一样包吃包住对他们进行训练，每个年龄段的梯队人数也比较少，可能只有十几个球员。他们能给俱乐部带来的价值是未来效力或者转会收入。但凤凰鸣扬俱乐部的青训基地目前已经超过5500人，在北美规模最大，收入来源于学费。”郑南雁介绍。

在投资国外球队的同时，郑南雁也希望将欧美先进的足球文化和理念带进中国。2017年秋天，他在中国创建了麦菲足球学院。

目前麦菲仅广深就招收了超过1500名小学员，布点覆盖4大中心城区18个社区化教学点，举办自有联赛及杯赛超过1000场。

在集中度较低的足球青训领域，这样的发展速度已经非常快。

根据2016年国家统计局数据，全国青少儿足球培训机构约6000家，54%的机构处于中小规模，学员人数在50-200人之间，超过2000人规模的机构不足10家。

与国内绝大多数青训机构不同，麦菲更强调足球作为“教育”的存在，并不是只培养极少数的职业球员。在郑南雁看来，目前国内一些青训机构的强压式训练过快消耗了球员的足球生命周期，在欧美，青训是循序渐进的。

“麦菲关心的是99%未来不会成为职业运动员的孩子，在他们长大后，踢球的经历对他们的成长带来了什么。等到规模做大了，一定会有那些‘1%’的天才型孩子。未来，麦菲可能会考虑在每个城市建一个更专业的足球学校，做专业化的球员培训工作。”郑南雁说。

麦菲计划未来涉及体育旅游、自有联赛品牌等多个产业链，但这些都基于最基本的球员规模这个入口和载体，郑南雁说，“有了总数量，附加产业自然就来了，即便没有附加产业，也不会亏钱。”

不做“快公司”

不过，与远大理想相比，目前麦菲落地时间仅一年多，依旧在“创业”阶段，在进行最基础的体系搭建。

其中很重要的就是教练系统，目前麦菲整个团队中，超过一半都是教练。

与现在很多青少年体育培训机构以退役运动员为主要师资力量的模式不同，麦菲的教练更多的是各大学体育学院相关专业的毕业生。

据了解，现在很多足球培训机构的教练流动性较高，因为足球培训的时间相对局限且集中，很多机构的教练并不是全职，全职对机构来说运营成本太大，一些小型机构无法负担。但麦菲坚持建立全职的专业教练团队体系。

有了教练之后，场地体系是郑南雁意料之外的困难。

法国尼斯，一个仅有50万常住人口的城市，拥有超过100家足球俱乐部。据统计，法国在国内建设了超过3万块足球场，每年组织的足球比赛数量超过100万场，注册球员数量则超过220万，并且这些数字仍在稳步提升。

“对比之下，中国社区里没有空地，本来青训是一个很轻资产的事情，现在我们还得从建体育场开始，做重资产的投入。这是我们最头疼的事，也是提高中国足球水平最难受的一个痛点。”郑南雁说。

据了解，麦菲最初采取租用现成球场的方式，现在进入过渡期，开始自建场地，这样就需要更长的租约，投入也更大。

“我们的理想是，能够真的把这些场地都建出来，把场地推到离孩子很近的地方，不是一个集中场地，而是像社区一样能就近踢球。”郑南雁说。

但从目前来看，麦菲的“理想”还没有收获足够的商业回报。

“我估计投入期还挺长，至少五年左右才能把全国一批大城市的结构搭起来。但是我们有个优势，现在不需要融资，我的自有资金还能支撑推动这个事情。另外，现在短期的经济效益不明显，很难找到投资者。”郑南雁说。

“7天是一个‘巨快’的公司，我现在不想做一个这么快的公司。在足球领域，我已经做好了‘五年抗战’的准备。”郑南雁说。

本文转载自21世纪经济报道，图片除署名外均来自网络，原标题——酒店业传奇转型足球投资 郑南雁的经营哲学：从“唯快不破”到“十年磨一剑”