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品牌会经常收到来自版权方的提案，但是大多数提案都止步于第一个到达的收件箱了。版权方要如何才能突破销售中的困难，更有效率呢？万豪国际欧洲市场的合作伙伴&战略联盟总监Stuart Wareman给我们带来了以下的五点建议。

关键是改变对话的方式，成为商业和营销顾问，为品牌提供解决方案。就这个问题，我为版权方提供下面的几点建议。

1. 有没有做好前期的调查准备工作？

如果你对我的公司、行业以及品牌一点都不了解，如何能提出一个有力的商业提案或市场提案呢？

现在网上有很多免费的信息，可以了解到公司、所在的行业、行业的主要趋势和挑战，以及公司的商业模式是什么。经常有人想用赞助权益换免费的酒店房间，无视这样的事实——我们的酒店不是完全归我们所有的，所以我们没办法提供免费房间。一个好的公关人员在没有读过某个记者或影响力人物的文章或社媒状态之前，是不会冒然打电话给他们推荐一个话题的，因为他需要知道这个话题是适合这个记者或影响力人物的。对于向品牌推荐赞助的版权方来说也是一样的道理——需要明白我们的市场策略，了解我们的受众是谁、消费过程，我们用于市场营销的资金来源，我们用什么策略把自己和竞品区分开来。然后在你的提案中把这些体现出来，告诉我们你能如何帮到我们。

2. 能帮我们解决问题吗？

以前，版权方给品牌提供的是一个个固定的权益包裹。现在，版权方把这些包裹分拆开来，告诉品牌所有的可能性，试图让自己看起来在提供“定制化”的服务。虽然作为版权方来说，能够理解品牌对于灵活性的需求是很好的，但是这种操作在实际应用中可能会有些困难。因为，即使一个品牌对于赞助有比较专业的资源，拿到一大批可以挑选的权益也是让人一时摸不着头脑的，而且需要花很多时间从这些权益中梳理出一个方案来，大多数品牌根本没有时间这样做。