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2019年，是中国国际体育用品博览会（简称“体博会”）在上海举办的第三年，近1500家参展企业，多场爆满的体育产业论坛，成为不断壮大的中国体育产业的鲜明注脚。

面对热闹的会场，中国体育用品业联合会秘书长罗杰感慨良多。他表示，体博会近年来取得了长足的进步，不仅在规模上有了增长，而且在内容和品质上也有了飞跃。

从卖产品到做品牌，“打法升级”推动整体进步

罗杰介绍，与往年的目标一致，本年度的体博会继续由贸易会展向产业平台靠拢，并在推动行业制造能力升级、跨界科技应用场景创新等方面有了很大的进步。

“跨界”与“细分”成为本届体博会上体现出来的两个趋势：一方面越来越多的硬件器材开始与互联网科技结合，变得更加智能；另一方面体育用品各个分支产生了越来越多的品类，细分领域上的从业者们，也从不同的角度开始向行业切入，做出自己的特点。“品类越来越丰富，大家可能也发现会上增加了很多小项。从供给侧结构性改革的角度讲，就是我们需要提供不同层次的产品和服务。”罗杰说。

另外，罗杰也发现，体育企业对于自身品牌意识的追求也有了明显提高。他说：“很多企业在卖产品的时候，虽然可能就是球类的实体产品，但也会把展区做得很漂亮，说明它们已经意识到了，光靠卖产品实际上不足以支撑这个行业。”

罗杰认为，本届展会上，家用体育器材呈现出增长趋势，代表了互联网科技对传统体育器材的重塑。“产业变革一定是这样，就是你一定要去适应这些变化。”

从办展会到搭平台，体博会延伸“服务”触角

“为整个体育产业提供服务”是罗杰近年来一直强调的工作思路，本届体博会除了会展之外，还充分考虑到终端消费者和运动爱好者的需求，增加了冬季运动设施及设备、青少年体育器材、康复设备及服务、全民健身公共服务器材设施及学校体育设施等全新内容，以此满足参会企业和观众的差异化需求。值得关注的是，2019体博会还首次迎来风筝、网球、棒球、马术、高尔夫球、赛艇、皮划艇等实体化改革中的体育单项协会展团。

从风格粗放的展销，到定制化的匹配服务，体博会主办方所要付出的工作量大大增加，原来6、7个月可以准备好的展会，现在可能需要一年以上才能准备好。“我们请了很多客人，但他们的关注点在哪里？来的时候带没带问题？带没带需求？我们了解得还不是很深入，有的人可能是想了解灯光，有的人想了解场地，有的人想了解装备，那然后我们又如何去给他做匹配服务呢？我们今年做了一点点尝试，对于一些参观的客人进行了分组，因为这个展会太大了，大家都知道如果细看的话根本不可能靠两三天走完。”罗杰说。

罗杰表示，今年体博会的论坛内容丰富，针对前沿发展和现实问题，引起了大家强烈的反响和共鸣，也证明了靠内容和服务去打动人的思路是正确的。

要学会自己革自己的命

作为国家第一批脱钩试点的16个体育协会之一，中国体育用品业联合会在2016年底完成脱钩。罗杰认为，脱钩后的协会实现了一次生产力的提升。他说：“我们可以在市场大海里面去更多地遨游，既然这个体博会是一个平台，那么这个平台要为谁所用？我希望每一个来到体博会的客人都能找到自己的收获。这就是我们的成功。”

“脱钩带来了机会和空间，也带来了生存的压力。”罗杰表示，协会的发展就是一个不断突破自我的过程，“我认为所有的产品服务都会有生命周期，体博会今年这样做，再往下如果以同样模式去做，那么也会有生命周期的问题。所以我觉得我们不能等到那一天，要学会自己革自己的命。你自己不去变革，到了被迫变革的时候，你实际上就没机会了。”

罗杰表示，未来希望把赛事信息发布、各单项协会业务对接等新的业务形态与体博会连接起来，把体博会的平台优势更充分地利用起来。“我希望不仅是提供一片场地，更能够利用我们的会员优势和企业优势来把工作做好，促进中国体育用品业的整体进步。”

本文转载自新华社，图片除署名外均来自网络，原标题：“打法升级”助力中国体育用品业整体进步——访中国体育用品业联合会秘书长罗杰