禹唐体育注：

经过三年转型的阵痛期后，特步终于重新回到快速增长的轨道。

“过去三年，我们主要针对品牌定位、产品创新、零售网络及运营管理这几大范畴进行战略变革。特步的品牌定位由时尚运动转为运动品牌，专注专业跑步市场。从销售渠道上，由批发转为零售，并且探索线上线下的新零售模式，在渠道管理上更为精细。这些措施目前已初见成效。”3月12日，特步集团（HK1368）财务总监何睿博在香港业绩会上表示。

特步完成转型期后第一份完整年度财报显示，截至去年12月底，特步的总收入同比增长24.8%至63.83亿元，其中下半年收入同比增速达到30.4%，较上半年18.1%的同比增速明显加快。股东应占利润则按年大幅增长60.9%，达到6.56亿元。

与此同时，特步2018年零售销售额达到122亿元，巩固了其作为中国前三大本土体育用品品牌之一的龙头地位，并跻身全球前五大体育用品品牌之列。截至去年年底，公司净现金及现金等值项目达到24.38亿元，相当于净资产的45.7%。

赞助赛事最多的本土品牌

跑步被视为最受中国人喜爱的体育运动之一，而近年掀起的马拉松热潮进一步带动了跑步产业在中国的发展，继续对专业跑步体育用品业务起到促进作用。跑鞋市场也顺其自然成为最大受益者，一众国内外体育品牌争先恐后布局中国跑步市场。

数据显示，2017年，近500万人参加了在中国举行的1100余场马拉松及跑步赛事，总参加人数同比增长77.9%。预计到2020年，总参加人数将翻一番，突破1000万人，马拉松行业市场规模将达到约1200亿元。

2004年，耐克率先发布Nike Free 1.0，模糊了跑步鞋与休闲鞋的界限，开启了跑鞋新时代。从小白鞋到椰子鞋，再到老爹鞋，运动鞋已经走在了时尚潮流的尖端。而耐克和阿迪达斯凭借更广泛的品牌影响力和强大的营销能力，一直牢牢占据着市场领先地位。

特步不甘人后。

事实上，从2007年赞助马拉松开始，它已逐步布局跑步领域，成为国内最早试水马拉松赛事的运动品牌。2010年，特步首次提出“爱跑步、爱特步”的口号，成为特步在这个高手环伺领域的独特标签。

如今每年举行的各大马拉松赛事中，都能看到特步的身影。何睿博表示，2018年特步共赞助42场马拉松和跑步活动，成为赞助马拉松赛事最多的本土运动品牌。

目前特步在跑鞋领域的市场份额约为10%-20%，蝉联北京、上海、广州及厦门举行的国际级别马拉松中所有国内品牌第一位、全球体育品牌第四位。

特步亦深谙体育营销之道。

目前，公司已在国内建立总共六个特步跑步俱乐部，分别位于北京奥林匹克森林公园、长沙橘子洲、合肥滨湖森林公园、南京玄武湖、厦门体育中心及苏州爱琴海购物公园。

截至去年年底，特步跑步俱乐部已有超过12.3万名会员。

洗牌后转向多品牌战略

经历了十余年的粗放式增长后，包括特步在內的本土运动品牌凭借高性价比争夺中低端市场的业务模式已经走到尽头，纷纷开始探索品牌升级。比如2018年底，借助虫洞科技跑鞋面世，安踏正式宣布主品牌成立跑步事业部，吹响全面进攻跑步市场的号角。

“中国过去有上千家体育用品公司，现在活下来的只有一两百家，有品牌的现在只有十几个。经过大鱼吃小鱼的洗牌，行业集中度不断提升。过去特步一直专注于大众市场，主要店铺都在三四五线城市。但随着消费者收入水平的提高，我们要积极拓展多个品牌产品组合，覆盖高端市场。”特步集团主席丁水波在3月12日的业绩会上表示。

3月4日，特步宣布与美国Wolverine公司成立合资公司，将在内地、香港及澳门开展Merrell（迈乐）及Saucony（圣康尼）品牌旗下鞋履、服装及配饰的开发、营销及分销。

丁水波表示，今年合资公司将组建团队，进行产品研发以及渠道建设，“首先将在电商渠道销售Merrell及Saucony的产品。从价位来看，特步现有电商渠道销售的产品定价为180-280元，主要针对大众消费者，而Merrell及Saucony的产品定价则在400-600元，因此是针对不同的消费群体。”

据21世纪经济报道记者了解，作为国际四大跑鞋品牌之一，Saucony早在2015年已正式开始拓展中国市场，但由于营销端进展缓慢，并不被中国消费者熟悉。丁水波认为，特步可以发挥销售渠道、供应链管理以及市场营销方面的优势，帮助Saucony拓展中国市场。

为此，特步计划在明年在内地一二线城市、港澳地区开设旗舰店，销售Saucony及Merrell产品，“未来三年每个品牌将新开30-50家门店，形成规模效应，我们预计三年内可以实现收支平衡。”何睿博表示。

财报显示，目前特步在大陆及海外市场共有6230家零售店，独家总代理商保持在40家，直营店占店铺总数的60%。此外，集团的电子商务业务增势迅猛，去年的收入贡献已达20%。

本文转载自21世纪经济报道，图片除署名外均来自网络，原标题：12年赞助马拉松深耕跑步领域 特步转型见效进军高端市场