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开发中国市场应该已经成为世界各大体育IP必须要制定的一项发展规划，中国的市场体量、人口红利甚至媒体曝光度都在全球占据着无可比拟的特殊地位。在国务院于2014年底颁布46号文件以来，中国的体育市场逐渐活跃起来，与世界的联通更是频繁，在中国民众日益增长的体育消费需求面前，体育产业的各个层级都蕴藏着巨大机会。

1、近几年有很多大型赛事落地中国，是否反应了中国对于举办体育赛事有比较大的兴趣和发展空间？

近年来，我们看到太多赛事组织、职业俱乐部以及世界顶级大赛落地中国，这确实反映了中国对于举办体育赛事有比较大的兴趣和发展空间。去年年底，国务院印发《关于加快发展体育竞赛表演产业的指导意见》，明确了加快发展体育竞赛表演产业的政策安排，同时制定了到2025年，实现体育竞赛表演产业总规模达到2万亿元的目标。

继NBA中国赛成功运营多年后，NHL、UFC等知名IP也把比赛搬到了中国，并且收到了不错的市场反响。今年夏天，中国球迷还能在深圳看到法国超级杯，其实几乎在每年的七八月份，我们总能看到很多欧洲豪门在中国参加比赛。此外，南京则举办了羽毛球世锦赛和女排国家联赛总决赛，杭州则举办了短池游泳世锦赛，世界顶级赛事在中国的举办地已经不仅局限在那些一线城市了，已经开始向诸如晋江这样的城市下沉。

2、在围绕体育赛事举办的各个产业链环节上，有哪些环节或方面我们是比较强的，有哪些环节我们还可以提升？

体育赛事位于整个体育产业链上游，受制于体育市场化发展水平，中国在打造核心IP方面还缺乏足够多的成功经验。中国体育赛事市场的优势环节在于基础设施、安保服务以及接待能力，但是缺乏真正的专业体系和管理人才，在运营模式上也缺乏与国际先进水平的接轨，赛事包装推广能力也很欠缺，这对国际组织和企业而言就是很好的机会。

3、在体育赛事举办上，国际企业或组织可以如何与中国市场合作？

赛事IP落地中国并不是简单的移植，需要主动接近中国消费者，培养他们对于赛事的认知并做好服务。另外，无论赛事组织还是企业都要在中国市场保持耐心，落地生根需要培育时间，具体应该做到以下几点：首先要在中国有长期的发展愿景；其次，坚持中国本地化战略，最好要设立中国办事处；第三，利用多元化的媒体与目标用户和潜在用户建立联系；最后还要大胆启用中国的本土人才。

NBA对于中国市场的开发可以为其他赛事IP在中国落地提供范例，而它的发展成果也是有目共睹的。NBA中国公司已经运营多年，而NBA在数字媒体版权分销上甚至领先于本土IP。此外，NBA近年来在中国本土化方面同样硕果累累，Jr. NBA项目对于中国青少年篮球发展起到重要的推动作用，而NBA中心在天津的落成更让NBA融入到球迷的日常生活。

4、中国赛事的增多，对于企业赞助赛事有什么影响？

赛事IP落地中国，除了能近距离接触粉丝，更是一个拓展商业合作的好机会。在IP变现的链条上，版权、粉丝和商业赞助这三驾马车应该齐头并进。中国企业并不缺乏投资体育的热情，很多时候会苦恼于没有好项目，而反观赛事IP方，想要在商业资源开发上有所作为，就要先把自己的本地化色彩做足。

更多的国际大赛在中国上演，会让中国企业对体育营销产生更为透彻的认知，这是一个非常必要的发展过程。在过去的2018年，很多体育营销存量客户寻求投入升级，像百岁山接连赞助了国际篮联和国际排联；更重要地，一些增量客户又为市场注入了新的活力，支付宝赞助欧足联以及泸州老窖与澳网合作都是市场上的新亮点。

结语

赛事IP必然居于体育产业的核心位置，在中国当前的市场环境下，海外顶级IP在中国落地对于整个市场的刺激与拉动一定是非常有效的。这不仅能满足企业与受众的需求，也是城市乃至政府乐于看到的场景。体育往往能聚焦更为精准的人群，同时也是世界“通用语言”，这就打破了很多营销壁垒，无论对于开发本土还是海外市场的企业而言，都有足够的施展空间。