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在2022冬奥会周期内，每年都是关键年。据中国花样滑冰协会主席申雪透露，参与筹备2022冬奥会的运动员和教练员团队人员数量接近4000人，与平昌冬奥会周期同期相比增长了近7倍。关于未来几年的备战工作，我们的各个冰雪运动队也做出了详细的计划。不难看出，冰雪运动会成为中国体育在近几年的发展重点。

早在2016年8月，国家体育总局、发改委等4部门联合发布《冰雪运动发展规划（2016-2025年）》，明确指出到2020年直接参加冰雪运动人数超过5000万，并“带动3亿人参与冰雪运动”，2020年冰雪产业总规模达到6000亿元，2025年达到1万亿元。此后，有关冰雪产业发展政策陆续出台，号召和支持社会资本参与群众冬季运动推广普及。

从IDG推出的《中国冰雪产业发展研究报告（2018）》来看，我国冰雪产业在各个细分领域的发展空间都在进一步释放。滑雪场、滑冰场数量增速明显，经营方式上也更加科学、成体系；滑雪运动的参与群众在这个雪季有望突破2000万人大关，不过仍主要集中在东北和华北两大地区；冰雪周边产业也逐渐火热起来，其中尤以冰雪装备、冰雪培训和冰雪旅游几个领域最为突出。

冰雪营销，现在就要行动起来

在国家大力刺激体育消费的背景下，冰雪产业已经先行一步。冰雪消费带动了人民大众对于冰雪运动的认知，这反过来也是对冰雪赛事发展的推动。从产业的角度看，赛事还是居于核心地位的，竞赛表演与民众体育消费应该双轨并行，这才是平衡的产业发展模式。

2022年的本土冬奥会自然会成为国内各大企业的营销战场。截至目前，北京冬奥组委已成功签约8家官方合作伙伴，分别是中国银行、国航、伊利、安踏、中国联通、首钢、中国石油和中国石化；还签约4家官方赞助商，分别是青岛啤酒、燕京啤酒、金龙鱼和顺鑫。不过各赞助企业在整个冬奥周期内还要考虑的一个重要问题就是品牌在冰雪运动领域的激活，保证自己在至少未来三年都有足够多的冰雪故事可讲。那么，如何找到适合品牌的优质项目就成为重中之重。

冰雪运动涵盖的范围非常广，从纯竞技以及我国自身的发展条件来看，短道速滑、花样滑冰以及冰壶应该是更被我国民众关注的项目，当然，像自由式滑雪空中技巧、单板滑雪U型池也是我们的传统优势项目。

不久前，中共中央政治局委员、国务院副总理孙春兰在首钢园区国家冬季运动训练中心进行调研时，还特别观看了国家冰壶集训队、国家花样滑冰集训队、国家短道速滑集训队的训练情况，并指出要加快提升冬季运动竞技水平，推动冰雪运动普及和发展，为把2022年北京冬奥会办成一届精彩、非凡、卓越的冬奥盛会作出积极贡献。

短道速滑是冰雪王牌

短道速滑可以说是中国在冬季运动领域的王牌项目了，中国代表团在历届冬奥会中取得的13枚金牌中，有10枚都来自短道速滑。从大杨扬、王濛、周洋再到如今的武大靖，中国短道速滑从来不缺少领军人物。在平昌冬奥会上，武大靖拿下中国代表团唯一一块金牌，CCTV5相关微博的转发量超过25万，远高于其他体育事件。

各个单项在一个冰雪赛季里的赛事安排都会非常频密，虽然这些赛事的影响力无法与冬奥会相提并论，但是每当运动员拿出好的表现，同样会成为民众关注的焦点。在去年11月的短道速滑世界杯盐湖城站的比赛中，武大靖以39秒505的成绩再一次打破世界纪录，这是他在2018年里第三次打破世界纪录，前两次都发生在平昌冬奥会。毫无疑问，武大靖在2022冬奥会上依然会是中国短道队最重要的核武器。

每个赛季国际滑联都会安排数站短道速滑世界杯，本赛季尚未进行的两站分别是德累斯顿站和都灵站，三月份就要进行每个赛季的压轴大戏短道速滑世锦赛了。世锦赛是除冬奥会之外级别最高的短道速滑赛事，各路名将不出意外都将悉数参赛，中国短道队一般都会派出最强阵容出战。

花滑有助于积累优质消费群体

花样滑冰运动展现了冰场上力与美的结合，很受城市青年男女的喜爱。由于花样滑冰这项运动本身充满了很多艺术元素，因此在竞技体育领域之外更容易进行商业化外延，“冰上之星”就是这样的一场冰上盛宴。自2017年首次登陆中国，“冰上之星”在北京和上海都奉献过精彩演出，它对于专业观众、普通观众及高端家庭消费者都极具吸引力，是企业品牌从不同层面渗透消费群体的绝佳选择。

据有关数据表明，“冰上之星”的观众群体中，64%年龄在25-46岁之间，62%学历为大学及以上，53%家庭年收入51万元以上。这有助于品牌借体育赞助积累优质消费群体，增加用户黏性，提升日后产品与服务的变现机会。

在国际滑联的赛事体系下，与短道速滑世界杯地位类似的就是花样滑冰大奖赛，本赛季受到备战北京冬奥会和首都体育馆等相关比赛场地改造的影响，中国杯花样滑冰大奖赛停办一年。不过已经确定的是，花滑中国杯将在今年回归，举办地落户重庆。经过15年的积累，中国杯花样滑冰大奖赛已成为中国冰雪领域的一张赛事名片，为花样滑冰在中国的推广普及起到极大的推动作用。

此外，花滑四大洲锦标赛和花滑世锦赛会作为每个赛季花滑项目压轴赛事出场。隋文静/韩聪组合已经确定会在四大洲赛中复出，此外，彭程/金杨组合以及中国男单第一人金博洋也都会在这项赛事中亮相。虽然花样滑冰项目的世界竞争非常激烈，但是中国在双人滑和男子单人滑这两个项目上都有冲击奖牌的实力。

冰壶能带来更有效率的品牌曝光

冰壶素有“冰上国际象棋”的美誉，也许有些人对这项运动知之甚少，其实它有着很高的观赏性。而对于赞助商而言，冰壶赛事的长时间曝光会让企业投入事半功倍。在每个冰雪季中，冰壶赛事主要集中在赛季末的女子冰壶世锦赛、男子冰壶世锦赛以及混双冰壶世锦赛，不过从本赛季开始，一项全新的冰壶赛事已经与大众见面，它就是冰壶世界杯。

冰壶世界杯是世界冰壶联合会在本赛季全新推出的一项赛事。该赛事每个赛季共设置三站分站赛以及一站总决赛，其中，亚太地区、欧洲和北美将分别设有一个分站赛，总决赛将在北京举行，而亚太地区的分站赛也会在中国境内举办。四站比赛均包括男子、女子、混双三个冬奥会项目。每站赛事都将有世界排名前八位的国家队参赛，其中中国队将参加全部四站赛事。    

冰壶世界杯是仅次于世界冰壶锦标赛的第二大冰壶单项赛事，也是除冬奥会外冰壶项目的唯一综合性赛事。该项赛事得到了中国企业的大力支持，而在北京冬奥会周期内，冰壶世界杯会成为中国冰壶队与世界强队重要的交流平台，对于为队伍积累经验意义重大。截止到目前，本赛季冰壶世界杯已经结束了亚太站和北美站的比赛，欧洲站的比赛将于本月底开打，压轴大戏则会在五月份的北京与冰壶迷见面。

距离2022冬奥会开幕还有三年时间，国内的冰雪产业无论在专业赛事还是群众参与层面都会呈现出告诉的发展态势，这就给企业创造了更多在冰雪产业领域激活的空间，从而为2022年冬奥会的营销工作打下基础。冰雪产业的细分领域繁杂，企业要根据自己特点和需求找到最契合的营销点。