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对于那些新兴的数字流媒体平台而言，尽快占领更多市场是成功的关键。数字体育内容和媒体集团Perform旗下的数字流媒体平台DAZN从德语区市场起步，紧接着很快推广至日本和加拿大，今年则又增加了意大利和美国两大市场。DAZN经常被称为“体育领域的Netflix”，它的目标也是成为在全球范围内领先的数字体育内容提供商，即便如此，入侵美国也会被看作是一次大胆的尝试。

DAZN花了几个月的时间在美国建立了一个以拳击和MMA为核心的版权组合，这与一个关键人物的到来密切相关，他就是去年年底卸任ESPN总裁的约翰·斯基珀（John Skipper）。斯基珀今年五月份被任命为Perform集团的执行总裁，而他的主要注意力则聚焦在DAZN的全球扩张上，而他所熟悉的美国市场自然是重要一站。

事实上，在斯基珀履新几天之后，DAZN就在美国市场抛出了一枚重磅炸弹，这个数字流媒体平台与英国Matchroom Boxing签下了一纸为期8年、价值10亿美元的合作协议，双方合资成立了Matchroom Boxing USA。新的合资公司每年将会在美国举行16场拳击比赛，而DAZN则会拥有这些比赛的独家转播权。此外，DAZN还获得了Matchroom Boxing 16场英国本土比赛的直播权益。

这笔被称为拳击史上的最大交易只是DAZN在美国的开始。今年六月份，DAZN与维亚康姆旗下的MMA推广公司Bellator签署了一项价值9位数的全球版权协议。一个月之后，DAZN又获得了世界拳击超级系列赛在美国的三年独家版权。这项赛事只进行了一个赛季，在美国地区并没有被广泛传播，只是由DirecTV播放了几场四分之一决赛。九月份，DAZN还与MMA赛事公司Combate Americas签署了一项多年版权协议，这项赛事本来是以西班牙语传播，DAZN旨在增加英语版本。

DAZN在美国拳击以及综合格斗市场的狂飙突进侵占了很多HBO和Showtime的固有领地，而就在不久前，HBO已经宣布退出拳击市场了。其实DAZN获取的资源还远不止之前提到的那些，与Matchroom Boxing的合作为它带来了英国重量级拳王安东尼·约书亚，而与埃迪·阿尔瓦雷斯签订的10场比赛协议，合同保证金就达到惊人的3.65亿美元。

总之，美国的拳击迷要习惯通过DAZN来观看明星拳手的比赛了，而DAZN的美国服务已经在于两个月前上线，每个月的订阅费只有9.99美元，没有广告以及其他的任何附加条件。DAZN在美国直播的第一场比赛就是约书亚与亚历山大·波维特金的IBF/WBO/WBA拳王卫冕战，最终，波维特金未能打破约书亚的不败金身。

Matchroom Boxing的老板埃迪·赫恩（Eddie Hearn）曾在九月份直言不讳地宣称，传统的PPV模式“将以眼泪收场”，因为大西洋两岸的这种模式都已经接近饱和。赫恩认为，虽然PPV模式仍然是搏击类游戏的命脉，但是现在有越来越多的拳击赛涌现，一次性付费只会对行业造成损害，并且对拳手造成最严重的打击。

DAZN之所以选择拳击领域作为在美国推出服务的开端，正是看到了美国拳击迷并没有在PPV模式中享受到应有的服务。DAZN的意图是重新考量搏击体育内容的消费方式。DAZN首席财务官保罗·莫顿（Paul Morton）表示：“拳击已经变得难以接触，大多数拳击迷也负担不起。”而DAZN则将拳击接触粉丝的方式进行再设计，拳击迷只需要下载应用程序，再缴纳并不算高的订阅费，再也没有额外的顾虑。

据DAZN估计，美国有2300万搏击运动粉丝“愿意并有能力为内容付费，但是却被PPV模式排挤在外。”只有小部分的搏击迷能够消费那些顶级比赛，也就是说，那些举行之间的顶级对决是没有被充分传播的。埃迪·赫恩仍在不断地吸纳明星拳手，戈洛夫金可能就是目标之一。莫顿表示，Matchroom Boxing USA的一个主要工作就是确保自己拥有最好的拳手，这一目标不仅着眼于现在，还包括投资那些未来之星，并且要围绕这些拳手打造好的故事，从而推动粉丝接近拳击运动。

DAZN的目标是要成为美国的“拳击之家”，而它的扩张恰好赶上美国拳击市场重新洗牌。HBO和Showtime长期以来一直是市场的领导者，但是HBO已经退出，业内人士认为，Showtime很有可能会尾随HBO之后退出拳击市场。这也就基本宣告了PPV体系的倒塌。

当然，DAZN面临的竞争丝毫不会减弱，因为传统有线电视网也在拳击市场加码。ESPN与Top Rank签订了七年长约，此外，这家美国体育航母还与UFC签订了5年，总价值7.5亿美元的转播协议，它的数字媒体平台ESPN+会在拳击市场被委以重任。而知名拳击推广人阿尔·海蒙（Al Haymon）则带着他的PBC（Premier Boxing Champions）加盟了福克斯体育的阵营。

不过DAZN也只是把拳击当作是美国市场的敲门砖，它会等待任何介入更广泛本地体育市场的机会。大概到2021或者2022年，美国的体育版权市场面临大面积的周期更迭，市场进入开放状态，DAZN自会成为主要竞争者之一。

“如果我们认为可以围绕美国本地版权建立一个合理的商业模式，我们就会考虑在这方面做投资。很显然，我们对此是持完全开放态度的。但是我们也需要用几年的时间证明我们拥有强大、稳定的平台，能够支撑怎样的规模和数量。美国的版权持有者对这些都是有期许和考量的。”莫顿表示。

DAZN的谨慎自然是有理由的，它与NFL联盟在加拿大市场有着合作，但是在去年首次推出的时候就遇到了技术问题，这让观众感到沮丧。类似的问题也在本赛季DAZN的意甲首秀中出现，为此，这家新兴的数字平台付出大量资金。要证明自己的模式具有可持续性，DAZN在已经开发的市场尚存挑战。而且DAZN的成功是建立在免广告以及高质量的权利组合上，这种方式在美国成熟的体育市场是否具有吸引力尚待观察。

在美国，广告市场已经成熟，而优质版权的竞争更无疑是一场“世界大战”。莫顿也承认，DAZN在美国市场的策略会有所不同，相比于欧洲或者日本的职业足球联赛，美国职业体育联盟的受众行为会更分散，他们会对比赛有所选择，这对于平台固定化的长期服务是一种挑战。

当然，简单、纯粹也是DAZN的优势，它提供最完整的服务，并不存在因为分销而造成的版权内容分离。这也符合它的品牌初衷，就是“给体育迷一个更好、更公平地消费体育内容的方式”，也就是充分利用IP的价值和潜力，为用户提供一种非常个性化、身临其境、以数据为导向的方式来消费他们喜爱的运动。