10月28日周日晚，西甲大中华区在上海世博会中国船舶馆举办了2018-2019赛季西甲国家德比观赛活动。除了百余名球迷、媒体外，包括西甲大中华区总经理Sergi Torrents、西甲大中华区副总经理张乐、西甲大使克鲁伊维特（Patrick Kluivert）和费尔南多·桑斯（Fernando Sanz）、西甲俱乐部巴塞罗那、西甲合作伙伴EA Sports、泰格豪雅、东风小康汽车、瑞明门窗、艾德韦宣、新英体育在内的很多公司和代表都到场，参与了这场国家德比活动。

这是西甲大中华区连续第四年在上海举办国家德比的观赛活动，在此之前，在国内和国家德比相关的活动大多是由球迷会或西甲在中国的商业合作伙伴组织的。

在今年的活动现场，有大约几百人到场。在中国船舶馆外的广场上，安排了一些足球游戏和体验活动，布置了媒体采访室和主题背景板。晚上八九点的时候，在夜幕下已经有很多参与者抵达活动现场，聚集在游戏区和体验区。

在室内观赛活动开始前，西甲大使克鲁伊维特和费尔南多·桑斯在西甲大中华区总经理Sergi Torrents的陪同下，来到广场上体验足球游戏，并在主题背景板前接受媒体的群访。在国家德比开赛前，两位球迷在职业电竞选手以及克鲁伊维特和费尔南多·桑斯的指导下，在现场上演了一场FIFA Online 4的电竞国家德比，比赛结果和稍后现实版的国家德比反差甚大。

西甲大使克鲁伊维特和费尔南多·桑斯、西甲大中华区总经理Sergi Torrents接受媒体群访

当晚活动的另外一个重要环节，是西甲合作伙伴艾德韦宣在现场宣布首部由西甲授权、由西甲俱乐部和芒果TV合作出品的职业足球主题电视连续剧《出线了，初恋》已经制作完成，将于今年春节期间在芒果TV播出。这部电视连续剧最初于2017年的国家德比观赛活动上公布制作计划，一年后如期完成。

国家德比——全球和中国的重要营销事件

虽然今年的国家德比没有梅西和C罗，但是并不影响这场比赛的关注度。从观众的角度来说，这两位球员的缺席反而让我们看到了苏亚雷斯的精彩表现。他们的缺席，也没有影响西甲对国家德比的重视。今年，西甲在全球范围内组织国家德比的观赛活动，从中国上海到澳大利亚，从印度、印度尼西亚到新加坡，从匈牙利到巴塞罗那和马德里，从迈阿密到哥伦比亚……西甲在五大洲上都举办了国家德比的活动。足见国家德比对于西甲来说具有多么重要的价值。

2017-2018赛季西甲全球转播商分布

西甲全球赞助总监Gregory Bolle在体育营销和媒体峰会SPORTELMonaco上接受媒体采访时，还特意欢迎大家关注西甲在美国迈阿密等地举办的国家德比活动。在上海的国家德比活动上，西甲大中华区总经理Sergi Torrents和副总经理张乐也专门在开场致辞中隆重介绍了在全球各地的国家德比活动。今年，国家德比的活动显然上升成为了西甲的全球策略，要从联赛的高度用好国家德比。

这种策略不仅表现在推广上，还表现在对比赛内容的制作和包装上。“国家德比是最好的足球比赛，展示的是西甲联赛的精华。这是球迷们所期盼的一场比赛，甚至其他联赛的球迷也会期待这场比赛。”Sergi Torrents对禹唐体育说，“我们用这场比赛来展示西甲的哲学和我们的科技。”Sergi举例说，在这场比赛中，西甲会用40部4K摄像机，还有一些最新的科技，例如3D回放、蜘蛛摄像机等等。“我们在提升给球迷消费的产品质量，用尽可能最好的方式来包装这个最好的产品。”

针对中国市场，国家德比自然也是西甲策略中很重要的一个部分。通过这场比赛，他们让西甲和中国市场更近。

“这是一场非常重要的比赛，是这个赛季的一个热点。在我们的策略中，它是很重要的。我们用这场比赛服务球迷，让球迷参与进来，和球迷建立感情，让他们觉得国家德比和自己更近了。通过这个观赛活动，我们把国家德比带到上海。”Sergi说道。

球迷：这是一次很专业的活动

今年国家德比观赛活动主要通过线上渠道的报名和抢票来参加，报名渠道包括西甲联赛的新浪微博和微信账号等。除了自己前来的单个球迷以外，巴萨和皇马的球迷会也带来了很多球迷。

中国红蓝魂球迷会是参加这次活动的球迷会之一。在现场，他们在巴塞罗那俱乐部的背景板前拍摄了一个欢迎巴塞罗那的视频，为明年巴塞罗那俱乐部来中国做准备，球迷们喊口号的声音冲破夜空，吸引了很多注意。

球迷会带队的副会长透露大概来了60多人，都是注册抢票来参加的，而且她感觉活动做得很专业。

球迷会的会长“巴萨鸭子”（微信昵称）也对活动的质量表达了认可：“艾德韦宣是国际专业公关公司，活动质量很不错。” 

由于是在上海举办的活动，这次来的红蓝魂球迷会的球迷大多是上海本地的球迷。但是，如果能在其他城市举办这样的活动，鸭子表示他们肯定会很期待，因为“球迷粘性和文化还有很多路要走。”而官方的球迷活动对球迷和球迷会都是有益处的，他们“希望能有更多这样的活动”。 可见，从球迷和球迷会的角度来看，这次官方的德比观赛活动是受到认可的。

巴萨俱乐部的球迷和巴萨代表以及西甲大使庆祝胜利合影

赞助商的营销机会

西甲的德比观赛活动也为西甲的赞助商提供了良好的合作和激活平台。

在广场上为球迷们搭建的足球游戏和体验区内，EA Sports布置了一个FIFA Online 4展台，安排了两组电脑用来对打FIFA Online 4；东风风光汽车搭建了一个迷你趣味足球场，可以在足球形状的沙发上休息或尝试趣味射门；泰格豪雅制作了一个限时踢球游戏，在1分钟内向亮起白指示灯的挡板踢球，成绩最好的几位参与者或成绩比两位西甲大使还好的参与者可以获得西甲大使的签名足球。旁边还有一个虚拟现实游戏——尝试守门员的角色，以及迷你射门游戏。

现场由赞助商提供的游戏和体验活动

泰格豪雅连续第二年请来了山东鲁能的守门员王大雷，和现场的球迷和媒体一起观赛。

在国家德比正式开赛前，两位球迷在FIFA Online 4上上演了一次虚拟国家德比。

贯穿活动始终的抽奖环节，西甲的几位合作伙伴，例如瑞明门窗和东风风光汽车，给抽中的幸运观众提供了奖品。活动结束后，东风风光汽车搭载着嘉宾们离开。

东风风光汽车送活动嘉宾离开

“我们很高兴这些合作伙伴能帮助我们在这次活动上制造更大的影响力。”Sergi说。“东风风光、瑞明门窗、康佳，还有其他的公司，比如泰格豪雅、EA Sports等今天所有来参加活动的企业。他们帮我们激活这次活动，拉近联赛和球迷的距离，很高兴能和他们合作。”

激活不止局限于观赛活动期间。当天上午，两位西甲大使克鲁伊维特和桑斯、西甲、西甲的几个合作伙伴公司踢了一场小型足球比赛。之后，克鲁伊维特和桑斯还去了泰格豪雅在上海的一家门店。在活动开始前的几周，西甲也联合合作伙伴一起在社交媒体上做推广。

在过去的一年中，西甲大中华区在赞助领域获得了很好的成绩，先后签约了瑞明门窗和东风小康汽车的东风风光品牌。而这次的国家德比活动，则为这些品牌提供了和活动整合起来的营销机会。

这种与赞助商合作的良好态势不会停止。今年9月末，西甲签约了全球合作伙伴联合利华，这是一个一直签约到2021年的全球合作，联合利华将制作有西甲大使参与的沉浸式观赛日体验活动、每周的社媒更新、还会组织旨在挖掘潜在足球人才的足球项目。Sergi和我们确认，中国市场也会参与联合利华的这些激活，而且在这次国家德比活动上，西甲在中国推广的联合利华旗下的清扬（Clear）品牌，也已经出现在了主题背景板上。相信在不久的将来，中国市场会多一些西甲和联合利华合作的项目。

结语

西甲联赛近些年来在全球都有着有目共睹的强势发展劲头。在这种背景下，西甲在中国的发展近年来也展现了引人瞩目的良好趋势，在很多领域——例如赞助、青训、球迷活动、社媒等——做了很多工作并收获了不少可喜的成绩。

西甲国家德比观赛活动，是西甲对中国球迷的又一次服务，在中国市场的又一次宣传推广。相信这次活动已经实现了它的目标——拉近和中国球迷的距离，让球迷、媒体和合作伙伴从中受益。

声明：本文为禹唐体育原创。