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数字加重了眩晕感！

今年早些时候，国际足联公布了2017世界转会市场交易总额，结果是51亿欧元，再创新高，这个数字比五年前多一倍，相比2016年增长了30%！数额攀升到如此地步，当然与去年一连串相关高额转会交易有关，内马尔创纪录地从巴萨转会巴黎(2.22亿欧元)，便是趋势代表。

转会市场通货膨胀的背后，凸显出了足球财富的聚集，欧洲五大联赛占据了转会费总额的绝大部分。富可敌国的英超，毫无悬念地成为消费第一大户，在高额电视转播费刺激下，2017年英超20队一共在引援方面花掉13亿欧元。球员转会，自然会涉及到各种中间人的佣金，欧足联最近公布的一项数据显示，经纪人的平均佣金已占到转会费总额的12.6%。“对于俱乐部来说，这个比例相当惊人。”这是欧足联官方报告中的论调。而去年仅英超一个联赛，就向经纪人支付了创纪录的2.4亿欧元佣金！

无序之争

4年前，面对俱乐部拒付经纪佣金、各种无证中间人纠纷不断、转会市场几近失控等乱象，国际足联决定，放弃原来的经纪人认证程序，放权给各国足协。结果，“所有人都能成为经纪人”(某圈内人语)，混乱的管理也让本就名声不好的经纪人行当进一步蒙羞。

从最底层开始，那些利欲熏心的经纪人试图控制尚未成年的孩子们，有时还会与俱乐部青训教练或球探串通一气。球员家人或朋友的参与，也会让局面变得纷繁复杂。有些球员生性多疑，会在一无所知的情况下管理自己的职业生涯；一些律师也开始进军转会市场，负责职业合同起草。

传统的经纪人，当然会对他们眼中的“非正当竞争”积怨颇深。而在不为人知的背后，诈骗、有组织犯罪、洗钱等违法行为更是屡见不鲜。在巨大的漩涡中，法国独树一帜，因为那里有专门针对经纪人职业的法律法规存在。

17年前，要想成为法国足协的持证经纪人，需要通过严格考试。不过当时也经常有人试图冒名顶替，用持证经纪人的幌子从事球员转会活动。在法国足协认证的将近370名经纪人中，只有不到一半的人拥有俱乐部或球员授权。相比之下，法国的近邻英国则是观察经纪人行业最好的窗口。英足总会定期更新在本土工作的经纪人持证资格，要想注册，程序非常简单：填表格，缴纳500英镑即可。

英足总最近一次公布经纪人名单，是在4月12日。数了半天，从无名小卒到如雷贯耳的市场“大鳄”，一共1850人，门德斯、拉伊奥拉、扎哈维这些外来户，以及巴内特、安赫尔、埃克维特等地头蛇都榜上有名。此外，我们还看到了长期拥护国际足联明令禁止的球员第三方所有权(TP0)模式的经纪人霍拉布钦。英足总的名单，明确标注了这些经纪人是否有代表未成年球员谈判的资质。

转会市场上涌动的巨额资金和令人瞠目结舌的利益分成，让经纪人之间的竞争如赤壁鏖兵。与此同时，其他市场方兴未艾，中国、俄罗斯、土耳其等“土豪”俱乐部的持有者们不断完成投资、收购、出售，如此循环，掮客成了利益链条中的关键一环。

在金字塔顶端人眼中，整风已是刻不容缓。今年2月，国际足联主席因凡蒂诺首先发声：“我觉得现在经纪人的佣金比例已经达到令人担忧的程度了。”接受ESPN专访谈到这个话题时，光头主席一脸阴云。“如今没有规则限制，大家随心所欲；但现实表明，这一行业存在着贿赂和洗钱的风险。”

目前国际足联与欧足联已联合了一批欧盟法律顾问，准备对经纪人行业进行重新规划，其中可能会采取的手段，包括由球员支付经纪人佣金，还有规范佣金范围。“一名经纪人同时为球员、买方俱乐部和卖方俱乐部服务，这是绝对不合逻辑的。”一位国际足联发言人如此批评道。这种三方服务的典型例子，就是2016年8月拉伊奥拉从波巴离开尤文图斯、加盟曼联的交易中拿到了惊人的4900万欧元佣金，这几乎占到了英超豪门支付总额(1.27亿)的40%！

经纪人职业诞生40年来，关于这一行业的道德规范，从未像今天这样引人关注。但在全球化足球商业中，人们始终难以摆脱一个思想桎梏：既要关心球员，还要像对待商品一样对待他们。

自己人，不会缺席

经纪人行当里，有一个群体比较特殊：他们是球员的亲人，是家族利益的最佳代表，可以得到相对较多的道德支持。比如今夏将以1.45亿欧元被巴黎圣日耳曼买断的姆巴佩，经纪人就是自己的亲戚。现在，越来越多年轻人会选择至亲之人担任自己的转会顾问，他们有些很幸运，有些则不然。

就像英国著名经纪人巴内特说的那样，法国有很多出色的年轻球员，但他们的家人也大多贪婪——“那些七大姑八大姨都想坐上谈判桌，目的是从转会费中分一杯羹。”贝尔的经纪团队对法国市场特征烂熟于胸，他们觉得，如今这个复杂的市场没有任何规矩可言，为了让那些明日之星在职业合同上签字，俱乐部高层不惜一切代价，很多不相干的人则会从中渔利。

“球员的家人频繁参与转会谈判，没什么可大惊小怪的，因为这里面油水儿太多了！”有着30年经验的经纪人韦尔思说道。虽然这是完全违法的，但敲敲亲戚的家门，乞讨点儿转会佣金，没什么比这更容易。有些球员的亲戚会找到愿意和他们分享佣金的经纪人，由后者出面负责谈判。而另一个办法，是凭空建立一家“形象公司”，以绕过规则和禁令……在主流地区之外，这很容易做到，因为没有任何法律上的限制。

选择家人作为经纪人，并不意味着球员一定会得到糟糕的建议。上世纪80年代的坎托纳和本世纪初的阿尔内卡，便是顺应这一潮流的先锋。如今，巴黎圣日耳曼中场拉比奥的经纪人是他的母亲维罗妮克，拜仁边锋科芒一直与父亲克里斯蒂安合作，皇马中卫瓦拉内将一切商业处理权交给了兄弟安东尼，格列兹曼则是让父亲和姐姐打理自己的场外事宜。

别忘了刚成年的姆巴佩，比赛之外关于他的一切决定，都是双亲说了算。法国天才在摩纳哥绽放光芒后得到了全世界顶尖经纪人的追逐，从门德斯到拉伊奥拉，再到扎哈维，但家人的强势让这小伙子拒绝了所有邀约。

不久前，为西甲冠军巴塞罗那效力的法国国脚乌姆蒂蒂也将自己的“代理权”交给了哥哥扬尼克，后者毕业于护师学院，刚刚才拿到经纪人执照……

目前看来，大部分法国国脚都对自己的职业生涯发展感到满意。被视为又一颗未来之星的格贝尔斯(Willem Geubbels)，也试图效仿前辈们的路线。这位出身里昂青训的16岁天才前锋最近拒绝了母队提供的职业合同，作为他的父亲兼代理人，鲁多维克先生正在律师的协助下为儿子寻找新东家，摩纳哥在这场竞争中获得了杆位。

“确实，球员与家人合作成功的例子不少，但失败的更多。”一位不愿透露姓名的经纪人如此总结。如果你还能记起图卢兹的因布拉、伯明翰的博加以及前尼斯中锋谢拉这些名字，就应该同意他的观点。

忠诚的赌注

明星球员的经纪人中，有既低调、又靠谱的吗？有的。本赛季英超表现最好的两位球星——穆罕默德·萨拉赫和凯文·德布劳内，就各自拥有名气不大但人品出色的经纪人。“丁丁”的选择是一位永远忠于自己的同胞，“埃及法老”则是始终与当初发掘他的那位德国伯乐合作。

德布劳内的经纪人名叫帕特里克·德科斯特尔，他与妻子一起共事。和球员相处时，他总会把自己当成父亲、哥哥或是朋友。德科斯特尔陪伴德布劳内已有10年时光，他甚至会为曼城中场的儿子安排“受洗”之旅。

26岁的德布劳内，是德科斯特尔所在的J&S国际足球管理公司的一颗明珠。“我们一共代理了40多名球员，德布劳内占据40%-50%的营业额。”17岁时，尚在亨克效力的德布劳内与德科斯特尔相识，随后两人一直有着默契合作。2012年切尔西以800万欧元将比利时天才带到斯坦福桥，那是“丁丁”职业生涯的第一次转会。本赛季率领曼城斩获英超冠军后，德布劳内的身价已经达到1.4亿欧元，是世界上最昂贵的10名球员之一。

德科斯特尔十分清楚，旗下拥有王牌球员，不仅能为自己带来金钱，还能带来知名度，但这个比利时人一直以来始终保持着严谨做事、谦虚做人的态度。“三年前，我荣膺年度五佳经纪人(迪拜全球足球大赏)，但这并不是我的位置。世界上最厉害的经纪人还是拉伊奥拉、门德斯以及扎哈维，我只是试图在一个充满鲨鱼的世界里保持自己的人性。”

今年1月，德布劳内与曼城续约到2023年，薪水几乎翻了2.5倍，税前周薪高达30万欧元(不含奖金)。德科斯特尔当然很开心，但他说话时眼睛里绝对不会闪现出金币的光芒。“我的任务，就是为球员做所有他们没法做的事情。我算是那种比较传统的经纪人，和那些热衷于参与各种转会的投机者不同……”

德科斯特尔是否担心未来会有比他更厉害的经纪人抢走德布劳内？“不，我一点儿都不怕。我和凯文已经合作很久了，对他，我没有任何隐瞒，包括佣金。他很清楚我能从曼城俱乐部拿多少钱，这是他应该知道、必须知道的。”

上赛季英超最佳球员争夺，德布劳内输给了萨拉赫，埃及前锋的德国经纪人萨沙·恩帕赫充满了骄傲和满足感。去年夏天以4200万欧元从罗马转会利物浦后，萨拉赫不仅完成了水平上的进一步提升，知名度和身价也与日俱增。如今，2017非洲足球先生的身价估测已经超过1.2亿欧元——6年前离开开罗来到欧洲时，不为人知的萨拉赫只让瑞士巴塞尔俱乐部掏出250万。

现年48岁的恩帕赫曾是一名记者，与拜仁俱乐部有过密切合作，15年前创立了自己的体育经纪公司SPOCS。2007年，恩帕赫初次登陆非洲，完成了加纳国脚后卫沃萨加盟霍芬海姆的转会。2008年故地重游，这个德国人与萨拉赫的缘分开始生根发芽。

“当时我和洛塔尔·马特乌斯先生都被埃及队的表现惊到了！这个国家有着悠久的足球历史，但没有多少欧洲人真正了解埃及球员，我们觉得，这是一个值得开发的市场。是的，我们的目标一直是那些看似足球水平不太发达、鲜有人问津的国家。”

当时是一个叫阿里、一个叫阿扎卜的两名球迷学生联系到了恩帕赫，他们邀请德国人来观看埃及对阿根廷的热身赛(2008年3月26日，埃及0比2告负)，双方开始了合作的第一步。随后，阿里和阿扎卜成了SPOCS开罗办事处的员工，工作是挖掘埃及联赛中表现出色、具备潜力的球员。2010-11赛季，阿扎卜发现了在阿拉伯承包商体育俱乐部效力的萨拉赫……

“阿扎卜有一双美妙的眼睛！”恩帕赫笑着说道。“他整理好了萨拉赫的全部优点，很方便我做进一步研究。随后的哥伦比亚U20世界杯(2011年夏天)，我直观感受到了他(萨拉赫)的非凡实力。恰好当时巴塞尔想买个边锋，我们就介绍了他去试训，最终双方顺利完成签约。”值得一提的是，萨拉赫那次转会打开的不仅是自己征服欧洲的大门，还让埃及球员重新被主流赛场所认识。几个月后，他的同胞奈尼也加盟了巴塞尔，后来转会去了英超球队(阿森纳)。

“我得到的一切，都是努力工作的结果。”恩帕赫说，自己不愿意与同胞施特鲁特(为SportsTotal公司效力，旗下球员包括克罗斯、罗伊斯、赫韦德斯等德国国脚)、魏特曼(为Rogon事务所工作，旗下球员有德拉克斯勒)等知名德国经纪人相提并论，只想一步一个脚印地踏实前行。恩帕赫现在的工作重心依然是非洲和东欧，但他也慢慢开始将目光投向祖国：“我算是和英超俱乐部交往最多的德国经纪人，而现在，我们已经开始计划签一些德国年轻球员了。”

本文转载自体坛周报，图片除署名外均来自网络，原标题：疯涨的球员身价，失控的足球经纪人