禹唐体育注：

德甲劲旅沙尔克04又来中国了，这也是他们连续第三年访华。在首场热身赛中，沙尔克04在昆山与英超球队南安普敦上演进球大战，最终双方握手言和。7月11日，沙尔克04与河北华夏幸福在廊坊体育场进行了另外一场热身赛，比赛结果其实并不重要，因为两家俱乐部在未来还有更多意义重大的合作。

众所周知，沙尔克04拥有德国最好的足球青训体系，在青少年足球训练方面具有丰富的经验，诺伊尔、厄齐尔、赫韦德斯、德拉克斯勒等球星均出自沙尔克04的青训系统。早在今年四月份，沙尔克04就与河北华夏幸福在青训战略层面达成了长期合作项目。

合作期间，沙尔克04将负责河北华夏幸福青训的内容和战略发展，并且会持续输送优秀的教练团队和球探团队到河北华夏幸福俱乐部，目标是以德甲水平的青训发展体系来培养更多的中国本土足球人才。沙尔克04本次造访中国，推进与河北华夏幸福的青训合作项目也是主要任务之一。

以青训作为中国市场的突破口

沙尔克04足球学校主管马尔科·弗拉德里希（Marco Fladrich）在接受禹唐体育专访时介绍到，与河北华夏幸福的合作首先会聚焦于从U15到U19的青训梯队，这也是沙尔克04在中国首次与职业俱乐部进行青训层面的合作。

其实早在2015年，沙尔克04俱乐部就已经来到昆山开办足球训练营，通过过去几年的摸索，俱乐部对于中国基层足球发展有了初步了解。在中国，大多数足球基层教育来自学校，而不是职业俱乐部，这与欧洲模式有所不同。目前，沙尔克04已经在昆山与十所学校合作，并且在今年四月份成立了沙尔克04足球俱乐部昆山校园足球发展联盟。

与河北华夏幸福的合作，意味着沙尔克04开始将合作目标扩大至职业俱乐部层面。在弗拉德里希看来，沙尔克04的青训输出一方面想在市场层面扩大俱乐部在中国的影响力，更多地还是想把最具特色的德国足球青训体系带到中国，进而帮助中国建立适合自身发展的体系。

沙尔克04市场部总监亚历山大·约布斯特（Alexander Jobst）也认为，财务上的表现并不是俱乐部寻求海外青训合作的主要关注点。关于青少年足球的发展问题，沙尔克04可以为中国提供支持，并以此来帮助中国成为一个足球强国。在这个过程中，沙尔克04获得了声誉。从合作双方的角度看，目标的协同以及良好的信誉是最重要的。

沙尔克04有着优秀的青训传统，而且还在发展过程中不断积累经验、与时俱进。弗拉德里希认为，以青训为建队基础，最重要的就是俱乐部可以通过青训与球员建立联系，让球员和俱乐部的关系更加紧密。所有青训人才都会以进入一线队为目标，这会促使整个俱乐部长期处在良性的发展循环中。

沙尔克04国际关系负责人波多·门策（Bodo Menze）在今年与河北华夏幸福的合作签约仪式上也表达过类似的观点：“青训为什么重要，因为自己培养出来的球员和球队的关系会更紧密，他们也会和球迷之间有着更深厚的感情。”

用正确的方式服务好球迷

深耕中国市场三年，沙尔克04取得的成绩让人印象深刻。“中国球迷对我们的欢迎让我感到震惊。”约布斯特直言，2016年第一次来到中国的时候，俱乐部的追随者大概有几十万，现在，这一数字应该已经接近400万，他们每天都在关注着球队的一举一动。“我们看到了中国球迷的魅力，反过来，我们要用正确的方式为球迷做好服务。”

沙尔克04俱乐部的高管们曾多次震惊于中国球迷的热情，有统计数据显示，德国俱乐部中，沙尔克04的中国球迷数量仅少于拜仁慕尼黑和多特蒙德。很显然，在沙尔克04的国际化进程中，中国市场扮演着重要角色。约布斯特认为，拜仁慕尼黑和多特蒙德过去几年在竞技层面取得了很大成功，粉丝们往往最先关注到这一点。

在上赛季德甲联赛中，沙尔克04夺得亚军，这会在一定程度上推进中国球迷的数量增长，这种势头还会在未来的赛季里保持下去。俱乐部希望缩小与拜仁慕尼黑和多特蒙德之间的差距，但是这需要长时间的稳定经营，保持好的球场表现是很关键的。

立志打造成全球化品牌

其实早在2014年，沙尔克04就与海信和华为这两大中国企业建立了商业合作关系，这也奠定了俱乐部进一步开发中国市场的基础。可以说，中国足球在政策和资本层面的活跃对欧洲顶尖俱乐部都形成了巨大吸引力，无论足球发展、球迷还是经济领域，中国市场的潜力有目共睹。

谈到中国企业与欧洲足球俱乐部的合作，约布斯特认为，对于品牌而言，这种方式可以使它们在欧洲市场获得更高的品牌知名度。中国企业希望自己的品牌在欧洲流行起来，足球无疑是很好的媒介。顶尖的欧洲足球俱乐部往往有庞大的球迷基础，而粉丝们也把俱乐部看作是重要的情感交流平台。当然，中国品牌赞助知名海外体育资源也是对国内市场的侧面推动，在体育全球化的大趋势下，地理上的局限性正在弱化。

近几年，天价外援已经成为中国足球职业联赛的代名词，这种方式的确能让俱乐部在短期成绩上取得立竿见影的效果，但是从长远发展的角度看，这算不上是正确的方法。约布斯特认为，足球必须以青训为基础，辅以球探、医疗、心理辅导等组成要素，进而建立完整的体系。中国足协为青少年提供了更好的比赛空间，这是积极的信号，但是先进的理念和方法更为重要，这也是沙尔克04等欧洲顶尖俱乐部的机会所在。

在采访中，我们能深刻体会到德国人的务实和远见。沙尔克04想要发展成为一个全球品牌，粉丝服务尤为关键。在数字媒体时代，俱乐部与球迷之间的距离被拉进，这为市场提供了有利条件，但是一切要以夯实足球产业基础为前提，因此沙尔克04选择支持中国青少年足球的发展。另外，与粉丝保持密切而透明的关系，这是沙尔克04所追求的。

结语

在之前的采访中，约布斯特曾表示：“预计到2030年，中国将在国内足球的发展上投入大量的资金。我们在青训方面能提供其他德甲俱乐部所没有的经验理念，我们可以为中国的合作伙伴提供关于培养未来人才的丰富理念和解决方案。”

德国队在俄罗斯世界杯上铩羽而归，但是弗拉德里希并不担心德国足球的未来。他认为，在过去十年，德国足球也在积累经验、纠正错误，中间走一些弯路很正常，但是不影响德国足球的整体发展规划。中国足球同样如此，短期的成败可能取决于很多方面，关键在于坚持对的理念的方法。