禹唐体育注：

距离俄罗斯世界杯正式开幕还有不到两周，优酷却成了这几天国内新闻关注的焦点。从谈判到签约，三天逆袭战，优酷拿下了跟央视关于2018年俄罗斯世界杯的播放合作权。

“这几天我们都在开会，包括阿里集团所有事业部的总裁都参与进来。这应该是世界范围内第一次把这么顶级的赛事直播权交给一个新媒体平台来运营吧。”阿里文娱集团轮值总裁兼大优酷总裁、阿里音乐CEO杨伟东，在今天早上10点左右接受包括时代周报记者采访时直言，这也是阿里第一次在头部体育内容版权上出手。

“说实话，优酷对于这么顶级的世界级体育赛事，确实没有太多经验。我们既然决定了，就没有回头路了。”杨伟东说道。“”这是在最合适的时机，做最合适的事情。如果想清楚进入体育内容行业，世界杯必须买。”

向体育内容发起冲锋

对于这次合作，杨伟东自称“不是最早去谈的，也不是出价最高的”，打动央视靠的是诚意。

秘而不宣的价格，始终是大家关注的问题，甚至有舆论称优酷买下了“天价版权”。

一周前，中国移动咪咕公司官宣其正式成为2018央视世界杯新媒体指定官方合作伙伴，央视世界杯的全部64场1080P高清直播花落咪咕视频。据悉，这次交易，咪咕豪掷近10亿元。

“我知道你们很关心价格是多少，不过我们跟央视签了保密协议，不能透露价格。”杨伟东表示，“总之花了不少钱，希望可以把它做好，做透”。

他表示，优酷绝不是基于视频网站竞争做的体育版权的购买，“因为你为了一个单点的视频体育内容去买的话没有任何意义。这样的话我不如多买两个剧，买剧还有一个战略的延续性，何必横空买一个体育头部版权？我们肯定不是基于视频平台竞争来思考的。”

杨伟东透露，对于体育领域的进入，优酷大概筹备了一年的时间，因此拿下世界杯这个IP是优酷长期思考后的行动，而且这是进行体育内容布局的合适时间点。

对于成本的回收，除了广告招商，优酷采取免费全开放的形式，也就是所有用户可以免费观看这次世界杯，而会员则可以免优酷站内的片头广告。

“我们这次不是为了赚钱和拉动会员增量，如果只是为了优酷盈利，那我们肯定不会买的。”杨伟东坦言，对于这次播放权购买也做了营收方面的评估，优酷买世界杯版权，不是为了买内容播放招商，而是希望以购买世界杯播放权作为一个进军体育产业的开始。

招商情况超预期

“央视没有分销，优酷拿到的是世界杯播放权”。在两次采访中，杨伟东反复强调合作播放权和分销权的区别。

也就是，世界杯期间央视播出的内容（比如：赛事直播画面、解说、台标和《豪门盛宴》、《我爱世界杯》等节目）和部分广告，也都会同步带入优酷的播出过程中。

这意味着，优酷对于央视来说，是作为本次世界杯内容播放的新媒体平台渠道，央视赛事直播的直播流广告也会被纳入到优酷播放的内容里面。所以并不存在央视对于“绝不分销”的食言。

不过，一般而言，越干净的内容对于平台的广告价值越大，版权的变现空间越大。这次的合作，对于优酷来说招商是否会受到影响？

“会有一定的影响，但是比我们预期中的要好很多，没想到世界杯内容爆发力这么强。这次的世界杯总体感觉气氛会更加热烈，这几天来找我们合作的商家不少，我们也会在遵循前面的合作框架下进行合作，优酷自己的招商广告不需要跟央视分成。”杨伟东说道。

杨伟东透露，为了让内容价值最大化，优酷还将根据这次的世界杯做更多的自制内容，之后还会有一系列的节目和活动发布。对于是否会邀请更多知名解说加入到本届世界杯赛事时，杨伟东向时代周报记者表示，赛事解说涉及到各方的合约，需要得到央视和世界杯主办方的同意。“从我们的角度，当然希望可以提供线上线下更加立体的用户体验，不过这需要各方协商之后才能做决定。”

张勇亲自“下场”

“我们希望以优酷体育为核心，调动整个阿里系在播放世界杯上做整体运营计划，阿里集团跟世界杯的结合，能够有立体的用户体验。”

杨伟东透露，目前天猫、饿了么等所有的业务事业群的负责人已形成项目组展开讨论，“这也是逍遥子（张勇）亲自来指挥的，我来负责整个大文娱，包括优酷体育这一块，整体的内容、运营，包括推广和合作。”他表示，阿里将会基于对优酷用户群消费行为的研究，做一系列的衍生尝试，“经营用户”是新媒体区别于电视所具备的新能力。

借这次世界杯内容运营，阿里希望撬动的是整个体育产业。据悉，未来优酷体育和阿里体育将会在此次世界杯之后展开更深度的长期合作。阿里体育主要是运营体育赛事和场地服务，包括体育IP的生产，而优酷体育则主要承担起体育内容播放运营和用户交互的角色。

“我们跟乐视体育肯定不一样。对于我们来讲，是借助阿里整个体系去做产业布局，电商基因是我们跟其他竞争对手不太一样的地方。”杨伟东表示，体育产业玩家的差异化取决于自己的优势，每个企业都会从自己的优势去做产业的切入，阿里也将采取更加开放性的合作。

“未来我们还会买更多优质的版权。”杨伟东表示，优酷乃至阿里会加入到体育版权的竞争中。

本文转载自时代周报，图片除署名外均来自网络，原标题——对话杨伟东：世界杯直播权终归优酷，但故事才刚刚开始