禹唐体育注：

5月的广州，已经开启了炎热的“夏季模式”，2018年第1个赛季的《守望先锋挑战者系列赛》，选在这个月第二个周末的广州进行。来自各地的上千名观众在广州大学城见证了LFZ在与LGD鏖战七场后，成为最终的冠军。

作为《守望先锋联赛》（OWL）的主席，Nate Nanzer来到广州观看中国挑战者系列赛的半决赛和决赛。但对于他来说，此行有更为重要的目的，就是拓展中国的守望先锋电竞赛事市场。

“我们现在正在和很多潜在的队伍拥有者进行对话，同时，和潜在的品牌赞助商进行相关的会谈。” Nate告诉记者，“我们希望吸引到更多的中国队伍进入到这一联赛中，平衡不同地区的队伍数量。”

而至于赞助商的赞助费，以及职业战队进入OWL联赛的“席位费”等细节，Nate表示不愿透露。但在目前全球12支队伍中，仅有上海龙之队一支来自中国，这对于电竞市场日益庞大的中国来说，显然是不够的。

同时，作为一个上线接近两年的游戏，目前已经在全球拥有了超过4000万名注册玩家，暴雪对于OWL抱有非常高的期待和野心。在Nate数次对外的采访中，多次强调OWL目前“独一无二”的全球联赛身份和对标NBA的联赛定位。

“实际上，目前我们全球联赛的运营模式——基于城市的联盟制的联赛模式，就是以守望先锋这款游戏的特点为核心打造的。”Nate表示，“电子竞技的赛制需要符合这个游戏的需求和特性，目前来说，这个模式已经见到了成效。”

但是，对于任何一款电子竞技游戏而言，脱离游戏的电子竞技比赛能否真正实现商业化的运作，目前还没有过成功的先例。想要达到自己的野心，动视暴雪还需要真正摸索出一套符合游戏特点和受众需求的商业模式。

电竞生态本地化

去年底，中国本地的守望先锋联赛出现了许多动荡，前动视暴雪中国电竞总监Larry离职、OMG和IG（均为著名电子竞技俱乐部）宣布解散其守望先锋分部等，让人对中国守望先锋电竞的前景产生怀疑。

但在那些事件之后，暴雪并未放弃中国市场，反而加大了对于中国团队的支持，并且已经在大量的投资下，打造出了中国本地的守望先锋生态系统。

自下而上，最初始的守望先锋赛事名为守望先锋公开争霸赛（OWOD），这是一个偏草根的赛事体系。“这个比赛在中国取得了成功，第一赛季超过500支队伍报名参加到守望先锋公开争霸赛。”

在这一赛事之上，则是中国地区的挑战者系列赛（OWC）。“你可以把这项赛事理解为，地区的半职业的次级联赛。”Nate表示，“今年我们花了很多精力，保证这一生态系统在全球范围内具有一致性，同时保证各个地区的电竞生态是稳定且健康的。”

最后，就是最顶级的守望先锋联赛（OWL），作为第一个大型全球职业电子竞技联赛，共有12支城市代表战队参与。其中，包括北美9支、亚洲2支和欧洲的1支战队，每个阶段这些战队都会进行全球范围内主客场制的比赛，以吸引全球范围内的观众观看。

为了使得守望先锋比赛在中国获得更高的关注，在运营方面动视暴雪也进行了大量本地化工作。每场OWL比赛都会在固定的上海演播室中进行中文解说，同时在洛杉矶也有全职的中文解说与工作人员制作纯中文的内容。

“我们更为在意的是，根据中国的文化、观众去打造最适合中国文化的联赛内容和产品。”Nate表示。

而在打造了符合守望先锋联赛的赛事模式后，暴雪需要通过对联盟和自身进行调整，以达到尽快实现联赛成功商业化的目的。

商业模式现雏形

这些战队在投入巨资参与到守望先锋联赛的同时，按规定享有联赛整体收入的分配，同时，为了保证参赛选手的利益，也有专门的规定保证选手的各项收入。从记者独家获得的一份材料显示，OWL目前已经有了一个相对成熟的收益分享机制。

战队收益机制包括：联赛产生的广告、售票和转播权收益将有一部分由各战队平分；各战队可保留本地地区和场馆产生的所有收益，但有最大限额；每个战队都有权在其所在地区举办最多5场（每年）《守望先锋》电子竞技赛事；联赛战队主题的游戏内物品销售收入将有50%分给相应的战队。

选手方面，包括：战队将会和选手签订为期一年的合同，并可由战队决定延长一年；选手的最低薪资为每年5万美元；战队需为选手提供医疗保险和养老金，并在赛季期间提供住房和训练设施；战队赢得的比赛奖金（即从季后赛和其它联赛比赛中赢得的奖金）中至少有50%将直接分给选手；不限制选手出生地或原国籍。

这些措施同时保证了战队和选手的收益水平，给予了许多潜在战队投资者可以预期的投资回报。不过目前，具体战队的分成比例，以及联赛盈利水平等经营数据，Nate表示不便透露。

“尽管分红方面不方便透露，但可以告诉你的是，开赛至今我们取得了非常好的成绩，联赛收视保持高水平，不管是媒体版权方面，还是赞助商方面，都取得了巨大的进展。”他说。

去年底，丰田宣布与守望先锋联赛进行全面合作，这也是继奔驰赞助中国英雄联盟联赛后，又一家对电子竞技联赛进行赞助的汽车企业。除了丰田外，惠普、英特尔等品牌也与守望先锋联赛进行了商业合作。

中国方面，守望先锋联赛的内容通过三家直播平台进行同步直播，直播平台为网易CC、战旗和熊猫。而谈起联赛的合作，Nate表示目前暴雪正在寻求两个方面的合作伙伴。

首先，就是潜在的队伍拥有者。“我们希望，潜在的队伍拥有者能真正把守望先锋联赛看做一个难得的机会，而不是消极的被动投资。”他说，“我们希望，这些合作伙伴能够在本地区建立属于他们的战队品牌，以专业的方式去进行品牌和队伍在本地市场的运营。”

他表示，目前暴雪已经在亚洲拥有了一些优秀的合作伙伴，例如韩国首尔王朝队的运营方KSV，其旗下拥有多支在韩国本土的优秀电子竞技战队，例如英雄联盟S7世界总决赛冠军SSG（现更名Gen.G战队），多支战队均有竞争各自项目冠军的潜力。

其次，就是联赛的赞助商。Nate认为，暴雪需要的赞助商，是那些清楚通过这个赛事去影响哪些消费者的品牌。

“我们联赛的受众年龄，基本集中于12岁-24岁这么一个年龄段的年轻人，我们希望赞助商非常清楚且重视这部分消费者的价值，同样也希望他们能够在共同打造品牌和品牌联运的角度上提供更多的创意。”他说。

特别地，他也非常希望中国的品牌方，可以通过守望先锋联赛的平台，将自己的品牌推向全球。“我们注意到，中国有一些特别大的品牌，在国内取得了成功，守望先锋就特别适合这些品牌，去开展国际化的布局。”他说。

他的自信，来自于目前全球电子竞技项目，乃至传统体育项目在内，唯一一个真正的全球性的联赛，就只有OWL。“常规赛阶段，我们就有贯穿全球不同城市之间的国际对抗，这个平台可以非常好地帮助中国品牌走出去。”他说。

但是，目前除了一线国际品牌之外，中国本土品牌对于电子竞技的赞助态度相对保守，尚未见到除了直播广告之外的其他深度赞助形式，冠名方面也几乎未见国内品牌的大动作，或许这种商业模式在中国还处于有待开发的阶段。

Nate表示，西方在体育产业方面已经有了非常成熟的商业模式和商业化运作逻辑，特别是一些大品牌在过去很长一段时间内，一直在投资体育方面的资产，对于体育联盟的项目，有一套成熟的商业化估值体系。

“例如守望先锋联赛的合作伙伴——丰田和T-Mobile等，他们之前并没有过赞助电子竞技联赛的先例，在进入我们的体系后，我们也期待他们之后能够带来怎样的价值变现。”他说。

除了上述两个方面之外，他认为电子竞技实体产品（授权周边商品等）也是全球电子竞技市场过去进行商业开发的薄弱环节，这也意味着，在这个方面尚有广阔的市场空间。

“我们希望能够带来，最顶尖的能够代表电子竞技玩家自我认知和生活方式的产品。”他说，“在我们看来，电子竞技并不只是爱好，更是他们的自身定位和生活方式，所以应该提供更多元化的周边产品，无论是衣服还是帽子，都有很大的空间。”

暴雪的电竞野心

中国电竞的起源，实际上与暴雪密不可分。2003年暴雪旗下《魔兽争霸3：冰封王座》正式发售，并迅速火遍中国的大江南北。伴随着“中国电竞第一人”SKY在WCG赛事上的夺冠，培养了一大部分电竞项目的拥趸。

而后，则是英雄联盟这款游戏的火爆，培养了大量对于电子竞技接受度非常高的粉丝，他们的热爱不仅体现在线上的游玩和观看，也会在线下支持喜欢队伍的比赛。

同时，中国在漫长的电子竞技发展史中，出现了许多成熟的电子竞技俱乐部。“绝大部分队伍都有线下选手基地、选手培养和训练的一整套机制和成熟的基础设施，这些中国都是走在西方国家前面的。”Nate表示。

特别地，他提到中国的电子竞技粉丝中，女性占有非常大的比例，这是在西方看不到的现象。“中国的电子竞技市场是非常具有特点和潜力的。”他说，“值得注意的是，在媒体版权和品牌赞助方面，近几年在中国呈现了几何倍数的增长。”

因此，暴雪的野心，是将守望先锋联赛打造成电子竞技的“NBA”，结合这款游戏本身所展示的多元文化，以及高团队性的游戏模式，这样的野心并不能算是“白日梦”。

而为了实现这个目标，暴雪从内部的管理架构上也做出了相应的调整，作为标志性的动作，就是将电子竞技业务板块地位提升，成立全新的部门暴雪电竞联赛部，拥有独立的财务部门和预算。

“我们的联赛业务是完全独立运作的，包括Nate本身甚至都不是游戏的开发人员。”一位接近暴雪电竞方面的人士告诉记者。

上述人士表示，在暴雪电竞整个的人才架构中，来自暴雪游戏开发和运营方面的人有三分之一；从国际投行和咨询机构挖来的人占据三分之一；剩下的就是从传统体育项目中挖来的商业人才。

今年初，原NBA的高级副总裁兼商业营销主管Brandon Snow、原NHL新泽西魔鬼队(冰球)兼保成中心市场和创新主管Daniel Cherry等传统体育界的人才加盟，成为守望先锋联赛商业方面的中坚力量。

值得注意的是，全新成立的暴雪电竞部全部的人才归属于暴雪此前收购的一家电竞媒体公司——MLG，这或许意味着，如果电竞板块业务发展顺利，这家公司完全有可能从暴雪中剥离出来，成为真正意义上的独立主体。

本文转载自21世纪经济报道，图片除署名外均来自网络，原标题——对标NBA：独家解构暴雪“守望先锋联赛”运营之路