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在已结束的2017-2018滑雪季，有一些亮点值得细细回味、再度思考：三家“万”字头的滑雪场(万科松花湖滑雪场、万达长白山国际滑雪场和万龙滑雪场)接待游客量均突破40万人次，领跑全国；京郊的南山滑雪场、军都山滑雪场接待游客量也都在20万人次以上，充分展示了北京周边旺盛的消费需求；杭州大明山滑雪场、湖北神农架滑雪场等接待游客量也突破10万人次，成为南方滑雪场迅速崛起的代表。

国内29个省区市已有滑雪场，单季接待游客量在10万人次以上的滑雪场数量目前是两位数。在这些数据的背后，《中国滑雪产业白皮书》的主编之一、北京滑雪协会副主席、北京卡宾滑雪体育发展股份有限公司总裁伍斌认为，未来5年国内很可能将出现单季游客量过百万的滑雪场。

与亮点相对应的，是中国冰雪产业快速发展所带来的各方面需求。在供给侧，一些相对成熟的滑雪场有提升改造的需求，一些待建滑雪场有规划设计的需求，还有室内滑雪场建设需求的兴起；高速缆车、魔毯、造雪机、压雪车以及雪板雪服等冰雪装备预计在未来5年有巨大的市场空间，国产自主研发的冰雪装备正受到越来越多的青睐；滑雪场对滑雪教练、技术工人、“多面手”的人才需求已越来越迫切，一些院校定向培养的冰雪人才被“一锅端”，一些有口碑的冰雪产业短训班搞得如火如荼。在需求侧，对青少年滑雪培训的热情，对滑雪教学服务的标准化、规范化，以及雪具租赁等多元化需求，甚至包括出境滑雪游等，都有着巨大的消费潜力。

也许，这就是卡宾滑雪自2010年创立以来取得迅猛发展的原因。伍斌笑着告诉华奥星空网，“我们是被市场推着走的，服务是我们的核心竞争力。”事实上，卡宾滑雪目前的业务线基本覆盖了滑雪场不同阶段的各种需求，从前期的规划设计，到中期的设备供应、技术员工培训，再到后期的运营咨询、运营托管等。

而从目前的市场竞争看，设备供应无疑是惨烈的“红海”。不同于国外进口产品的高附加值，国内自主研发的冰雪装备连毛利润都微乎其微，如一台国产造雪机毛利往往不到2万元，再算上售后服务、运营管理等各种成本，几乎不赚钱。卡宾滑雪负责售后的副总经理何红力告诉华奥星空网记者，每年卡宾滑雪在设备供应上都是靠服务取胜，一是每年滑雪季前后各有一次大巡查，重点保障新老设备的正常运转；二是本省范围内，卡宾滑雪的工程师一般都能24小时内赶赴现场处理故障；三是有“以旧换新”的优惠，如国内滑雪场绝大多数品牌的造雪机、压雪车等，都能折旧处理。而每次供应新设备，卡宾滑雪的团队需要与滑雪场运营团队同吃同住一周以上，确保设备规范操作的顺利交接。

即便是“红海”，卡宾滑雪也闯出了一条“人无我有、人有我优”的创新之路。最经典的一款产品如飘雪机，就颇受很多以冰雪为主题的酒店青睐，甚至连卖烤串的都咨询过飘雪机的业务；而另一款集装箱造雪系统，已经在青岛啤酒节上展示过，夺人眼球，目前已成为南方很多投资建设室内滑雪场的硬件支撑。而室内滑雪场，已是近两年新建滑雪场的一股新潮流，运用卡宾滑雪的解决方案后，投资门槛降低到原来的四分之一左右，而建设工期可大大提速。因此，卡宾滑雪也在室内滑雪场这个新兴业务板块上赢得了数个订单，合同金额突破2亿元。

“扎根冰雪，自然生长”，一直是伍斌所强调的初心。阿尔卑斯山滑雪系统的自动化曾对他触动很大，也让他萌生了深耕冰雪产业的志向。在滑雪这项“落差运动”上，国内造雪系统和运力系统的相关冰雪设备，他认为不论是国际品牌还是国内品牌，可以拓展的空间都非常大，都需要有过硬的技术和完善的服务保障。即将启动的张家口宣化冰雪产业园，伍斌认为将是一个新起点，“那里有非常多有经验的产业工人，张家口市也给了相当多的优惠政策，我们有信心实现从贸易型到自主生产型的转变。”

本文转载自华奥星空，图片除署名外均来自网络，原标题——伍斌：未来5年或将出现单季百万游客滑雪场