西甲全球赞助主管格里高利-博列（Gregory Bolle），

图片来源：禹唐体育

商业化的道路上，英超已然在足球世界中呈现出一骑绝尘之势，然而其他职业联赛也不甘示弱，纷纷在商业价值提升方面各显神通。

西甲联赛主席哈维尔-特巴斯（Javier Tebas）就曾公开表示，西甲必须缩小与英超在财政收入上的差距，并阻止英超成为“足球界的NBA”。那么在实现这一目标的道路上，西甲目前走到了哪个阶段？而在联赛商业开发中扮演重要角色的联赛赞助板块，西甲的战略又是如何？

在近日于泰国曼谷举办的国际体育大会上，我们与西甲全球赞助主管格里高利-博列（Gregory Bolle）聊了聊。

“两年后会有一家西班牙俱乐部上市”

当我们问及“追赶英超”计划的进展时，博列坦言西甲依然在路上。“我们必须记住一点，英超十五年前就开始商业化了，”博列表示，“但现在看来，西甲也是世界上最激动人心、增长速度最快的足球品牌之一。” 

博列也列举了一组数据描绘了西甲的增速：2015/16赛季，西甲全球电视观众数量为12亿人，到了2016/17赛季，这一数字就变成了26亿。“今年，我相信这一数字将首次突破30亿。”博列补充道。

此外，据博列介绍，目前西甲大多数俱乐部的盈利状况都十分良好；而西甲主席特巴斯也在近日的一次采访中表示，未来两年将会有一家西班牙俱乐部上市：“西班牙俱乐部还没有进入股票市场是因为他们需要3年的盈利，而近几年西班牙足球才做到。但在两年后，会有一家俱乐部的。这将有助于俱乐部获取资本。”

当然，商业价值的提升的基础仍然是西甲自身的核心竞争力。在博列看来，西甲联赛的核心竞争力就是联赛本身。

“如今，西甲是世界上最好的足球联赛，我们拥有皇马和巴萨这两个超级俱乐部，马竞、瓦伦西亚等俱乐部的国际化进程也十分可观。我们还有幸拥有近十年来世界上最好的两大球员，C罗和梅西，”博列告诉禹唐，“此外，从比赛战术、球员个人技巧等方面来看，西班牙足球的观赏性也是世界第一。因此，西甲联赛赢得了全球粉丝的喜爱。”

西甲的最大挑战来自千禧一代

正是这些热情的球迷，为西甲的商业化之路带来了机遇与挑战。博列表示，目前世界各地的球迷对西甲内容的需求可谓越来越旺盛，这对联赛而言就是最大的机遇；而联赛目前正面临的最大挑战，则是来自球迷中的千禧一代。

在关于受众的竞争日益激烈的今天，千禧一代已经因其在消费、尤其是体育消费上的巨大潜力，成为了各大联赛争夺的焦点人群。以美国为例，美国咨询公司LEK Consulting近期发布的数据显示，从人数占比和消费额来说，在美国，35岁以上人口仍然是体育赛事的主要消费人群。但17至34岁及16岁以下美国人数量正在迅速增长，缩小与35岁以上人群的差距。到目前为止，千禧一代人占美国国内消费者总人数的比例已经超过了四分之一。

‍‍西甲全球赞助主管格里高利-博列（Gregory Bolle），

图片来源：禹唐体育‍‍

然而，这一人群瞬息万变的媒体消费习惯则是目前所有品牌都在面临的重要挑战。以美国为例，根据尼尔森的统计数据显示，年龄超过65岁的美国人日均观看电视节目的时长达到450分钟，年龄介于18至24岁的美国人日均观看电视节目时长不到300分钟，25~34岁的美国人日均观看电视节目的市场则只有250分钟，与去年同期相比均有下降。而后两类人群更倾向于使用智能手机和电脑观赛。

“西甲面临的挑战也是目前所有品牌所面临的，”博列告诉禹唐，“人们对于内容的需求是在不断上涨，但年轻人又总是在不同的媒体平台上游走。因此，我们必须要适应不同的市场，并确保我们给球迷带去的是最好的观赛体验。这是最大的挑战，但这也是一个很好的挑战。”

在这样的背景下，西甲也提出了自己的解决方案。西甲将会采用电视直播来触达更多球迷，并通过社交媒体的运用来和留住他们。此外，为了和球迷进行更深入的互动，范特西体育游戏和电竞战略也已经被西甲提上了日程。近日，西甲发起了最新行动“LaLiga eSports”，正式进军电竞领域，该活动旨在更进一步地向千禧一代靠拢，拉近与他们之间的距离。此外，该组织还将目标瞄准了西甲品牌的成长以及潜在的新观众。

与赞助商实现双赢

在西甲的商业化之路上，开拓海外市场是其中的一个重要战略，而一个国际品牌想要在特定市场扎根，离不开当地合作伙伴的帮助。在西甲的海外市场版图中，中国市场无疑是最重要的一块，特巴斯更是在此前接受禹唐采访时直接表示，中国是西甲继西班牙之后的第二大市场。因此，近年来西甲与中国市场的互动日益频繁，不少西甲俱乐部也受到了中国品牌的青睐。在博列看来，这是中国品牌的国际化趋势以及西甲赞助的性价比共同使然。

“中国品牌正变得越来越国际化，而西甲上赛季的全球观众数量是26亿，”博列表示，“因此，当品牌们想要找到一个国际化平台时，无论是西甲联赛本身还是和西甲俱乐部都会是理想的选择。”此外，博列还认为中国商人能看到西甲飞快的增长速度，同时就目前看来，与西甲合作的价码仍然相对合理，因此他也相信将来还会有更多中国品牌会选择与西甲合作。

而在联赛与赞助商的合作过程中，作为权益提供者的联赛常常需要在实现自身与赞助商的双赢上下功夫。博列同样以中国市场为例，阐述了他对于西甲与赞助商实现双赢的设想。

博列认为，对西甲来说，和中国品牌达成双赢的最好方式，是找到愿意在开展赞助激活、广告等营销活动的时候将球迷放在营销战略核心的中国品牌。“中国品牌可以使用西甲的IP和媒体资产，但我们得确保一点，在触达球迷以及与他们进行互动的时候，我们的球迷必须得到最好的体验。这样我们就能实现球迷、品牌和西甲本身的多赢局面，而这正是我们的追求所在。”

结语

不难发现，在提高联赛商业价值的道路上，西甲正在赛场之外秉承着打造联赛品牌的逻辑不断努力，朝着真正的世界第一足球联赛迈进。