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禹唐体育注：

体育用品业称得上是整个体育产业的基础行业，它与体育用户联系最为紧密，同时引领着最初级的体育消费。从全球范围来看，体育用品业的体量一定是处于增势的，知名金融服务集团麦格理的研究表明，从2005到2014的这十年间，体育用品的年销售额增长率为4.3%。到了2020年，这一数字可能增长到5.6%。这是一个产业的宏观呈现。

从微观上看，体育用品行业并非一片山河秀丽，无论品牌、市场还是产品、销售，每个维度都有各样的问题待解。从企业的角度看，迎合市场消费主体，保持产品创新，提高整体运营效率已经是行业共识。也就是说，体育用品行业内的产业结构调整正在进行，这是大家共同面对的挑战。在今年于泰国举行的国际体育大会（SportAccord）上，禹唐就有幸与世界体育用品联合会（WFSGI）主席罗伯特·德考克（Robbert De Kock）对全行业进行了一次细致的探讨。

世界体育用品联合会是国际奥委会正式认可的体育产业权威机构，它是一个独立协会，没有任何经济性质的目标。它是由体育和体育休闲品牌、制造商、供应商、零售商、国家或区域联合会、行业和贸易协会以及所有体育用品相关企业组成的。

线上线下渠道需要找到平衡点

众所周知，全球的实体零售业陷入低迷，这也对体育用品业造成了显著影响，其中尤以北美市场的反应最为强烈。Sports Authority、MC Sports等体育用品零售商相继倒闭，对耐克、Under Armour等品牌的销售链造成不小的打击，这也迫使它们将重心转移至直营店或者线上。

德考克则表示，现在全世界都在关注线上渠道，这里聚集了大量用户，而且有着很好的购买体验。但是他也认为实体店不会就此消失，“在未来的5到10年里，它们的功能可能会发生变化，在行业内扮演的角色也会有所不同。”实体零售店还是能够创造特定的消费场景，有些消费者不想在没有尝试的情况下购买商品，这也是普遍存在的。

“零售业依然有着自己的未来，但是我们需要更多时间来更新经验，因为年轻人更倾向于线上消费，不过他们也因此错过了一些情感体验。”德考克认为，在线上与线下之间，全行业都还需要时间去寻找一种平衡。零售业正在面临困难，如果不主动寻求改变，结果注定就不会太美好了。

具体到那些大公司，拓展线上销售渠道也是发展重点，因为它们要时刻了解前沿消费者的想法。这并不仅局限在体育用品行业，而是已经形成了普遍的经济现象。大家都在互联网平台进行销售，这就是一种趋势，而且是存在发展空间的。“但是我们也要了解它的局限性，阿迪达斯和耐克这样的大公司也非常明确，它们并不会放弃零售店，而它们的线上体系也在日益壮大。”

中国市场会更加开放

无论在线上还是线下，中国的消费者都是不应该被忽略的。在体育用品领域，中国有着强大的自主产业，德考克就把安踏、李宁和361°称为梦幻般的大品牌。当然，国际大牌也都有自己的亚太经济账，而且经营重心也在逐渐向东方偏移，只因为中国市场总是能让它们超出预期。

在德考克看来，国际体育品牌已经在中国市场建立起优势，这与它们悠久的品牌历史息息相关。而且中国消费者对国际品牌更有认同感，虽然安踏、李宁和361°也提供了很好的产品，显然阿迪达斯和耐克还是要更成功一些。总的说来，中国市场会更加开放，国产品牌要变得国际化，国际品牌则要进一步巩固在中国的市场地位。随着中产阶级的壮大，体育用品的需求量还会增加，因为大家越来越重视健康，运动也正在成为时尚。

更重要的是，中国的电子商务规模已经走在世界前沿，以阿里巴巴旗下的淘宝作为最典型代表，它在短时间内就取得了令人惊叹的增长。德考克认为淘宝很快就会成为最大的体育用品零售商，无论海外还是中国的运动品牌如果不与这样的平台合作，无疑会是错误的决定。简而言之，消费者在哪里，品牌就要与谁合作。

制造业变革带来的影响

全球的经济格局正在发生着微妙的变化，中国的崛起以及美国特朗普政府的贸易保护政策都会对传统行业产生或多或少的影响，而且这种影响已经逐渐显现出来。体育用品业与制造业息息相关，近年来，二者被放在一起讨论的机会越来越多。德考克表示，全球的制造业都在优化，环顾四周，体育用品制造业显然已经更快一步。

不过体育用品制造仍然呈现出劳动密集型，改变确实正在发生，但也是渐进式的。机器人制造在体育用品行业里算不上什么新闻了，但是距离规模化生产尚存距离。“在接下来的二三十年里，劳动力会逐渐以新的形势呈现，他们的工作内容也会发生改变。”机器人制造就像互联网和社交媒体的出现一样，它创造了新的机会，也是对产业供应链的优化。

中国和东南亚曾经一度是制造业的天堂，不过这样的日子恐怕也不会一直持续下去，因为这里的劳动力优势正在缩小。这就倒逼体育用品企业让产品制造更接近目标市场，缩短空间上的距离，就像汽车行业一样。德考克认为，中国体育用品市场不会受到劳动力因素的牵绊，因为这终究是一块重要的阵地，而且潜力依然巨大。让产品更接近市场能够让品牌做出更快的反应，同时在仓储、物流方面节省成本。

当然，这是一场全球化的运动，未来会更加普遍。廉价劳动力国家会消失，“我不认为我们还在寻找廉价劳动力，在当今这个时代，制造业已经逐渐摆脱了劳动力的束缚，这是一个供应链的问题。”德考克表示，劳动力成本依然很关键，机器人会取代一些角色，但是拥有上万员工的工厂还会存在。“我们会继续关注社会普遍发生的变化，这是应该追随的趋势。”

知识产权保护依然是重要课题

中国的商品市场是复杂的，也有很多遗留问题待解，具体到体育用品行业就是知识产权冲突，这样的案例可以说屡见不鲜。这说明中国市场还不够成熟，但是有关政府部门对此有所反应。对抗类似的问题，法律是最基本的手段，但也需要一定程度的言传身教，因为简单的产品复制是不会赢得未来的，这是短视的操作。中国有能力展示自己的创新精神，这是一种文化遗产累积的过程，所以，市场需要引导，在这方面，中国还有很长的路要走。

当然，这种情况在全球都是普遍的。“我们试图给予政府特别的建议，也要展示自己在产业内的影响力，因为问题确实在不断地发生。”品牌也有责任保护自己，它们在行为上有绝对的自主权，外界力量无权干涉，不过从全球化的角度看，其实多方参与者能够找到共同利益点，那么力量就是可以聚合的。体育用品联合会希望知识产权能够得到保护，并且可以在全球化的视角下提供帮助。

结语

从全球来看，体育用品市场格局已经相对固定，但是产业内的调整一直在不断进行。北美市场式微，亚太地区崛起，各品牌加速全球化进程，并且与健康休闲产业有了更多的直接对话。全行业不仅要主动迎合千禧一代的消费需求，还要主动参与到供应链升级的运动当中。在未来，品牌之间的区域性竞争会愈发激烈，这也是推动产业迈向新高峰的重要力量。